在本次授課過程中劉春華老師主要分享了營銷突圍的8個拐點，也是營銷的8大策略，包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、戰(zhàn)略策略、客戶/用戶策略、品牌策略和服務策略。
提到價格策略，劉春華老師說：“價格是賣出來的，而不是定出來的”。其實，價格是每個消費者最為關心的，也是營銷管理者最為關注的話題，消費者希望以最低的價格購買到質(zhì)量最好的產(chǎn)品或服務，營銷管理者則是希望能收獲最高的利潤。
如今已是互聯(lián)網(wǎng)信息的公開化時代，消費者是很容易摸清所要購買產(chǎn)品的價格，如果一個企業(yè)要想在價格上取勝，就要注重強調(diào)自己的產(chǎn)品性能價格以及與同行業(yè)競爭者產(chǎn)品的特點，及時調(diào)整不同時期不同價格。如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價來吸引消費者，在滿足自己成本的基礎上以最好的質(zhì)量回饋消費者，通過這樣的方式來占領市場。當品牌推廣累積到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場需求狀況以及競爭對手報價來及時適時調(diào)整。
隨后，劉春華老師把商品定價的五種方法分享給大家：成本定價法、競爭對手跟蹤法、狙擊手法、壟斷法、自我定價法。劉春華老師的見解也得到了在場學員的一致認可。
課程最后，劉春華老師以互動的方式結(jié)束了本次的主題分享，學員們都聽得都意猶未盡，紛紛期待劉春華老師下次再來西安授課。而劉春華老師也送給西安燕山教育總裁班的企業(yè)家們一首藏頭詩以示祝福:
燕如鴻晧伴云飛，
山同江河相映輝；
教書還需靠真誠，
育得英才凱旋歸。
