2017年7月8日，國(guó)內(nèi)知名高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人、著名管理實(shí)戰(zhàn)專家、華商智業(yè)董事長(zhǎng)劉春華受邀來到河北宣化工程機(jī)械股份有限公司，為河北宣化工程機(jī)械股份有限公司的精英骨干們進(jìn)行營(yíng)銷主題的授課。在授課過程中，劉春華老師通過對(duì)眾多營(yíng)銷案例的分析，為現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員全面細(xì)致的闡述企業(yè)如何贏在拐點(diǎn)，引得現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員陣陣掌聲。
何為贏在“拐點(diǎn)”?
劉春華老師指出，“企業(yè)不是贏在起點(diǎn)，也并非贏在終點(diǎn)，而是贏在‘拐點(diǎn)’”。
小編希望今天的課堂能成為大家職場(chǎng)或者人生的拐點(diǎn)，學(xué)習(xí)并不一定能改變命運(yùn)，但卻能改變?nèi)松母叨取?/span>
本次課程，劉春華老師主要從以下五部分來講：
1、營(yíng)銷模型：營(yíng)銷“拐點(diǎn)論”的幾個(gè)營(yíng)銷模型；
2、營(yíng)銷定位：營(yíng)銷應(yīng)做“贏消”；
3、營(yíng)銷的客情升級(jí)：從銷售導(dǎo)向到服務(wù)增值；
4、營(yíng)銷策略：營(yíng)銷人員必備的8個(gè)策略；
5、尋找客戶的“三點(diǎn)”與營(yíng)銷中的商務(wù)談判。
授課過程中劉春華老師通過對(duì)“營(yíng)銷人員必備的八個(gè)策略”的分析，著重講解了在如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)如何通過營(yíng)銷贏在拐點(diǎn)。劉春華老師講到：在如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，涌現(xiàn)出了一個(gè)又一個(gè)符合所謂互聯(lián)網(wǎng)思潮的產(chǎn)品：雕爺牛腩、黃太吉、伏牛堂等，他們都有著相似的特點(diǎn)：爆品開路、精簡(jiǎn)產(chǎn)品線、小而美、020、挖掘產(chǎn)品之外的附加值、社群經(jīng)濟(jì)、社交網(wǎng)絡(luò)的分享和傳播以及創(chuàng)始人的互聯(lián)網(wǎng)背景。
何為營(yíng)銷的4I合一呢？
4I主要包括SI制度文化、MI精神文化、BI行為文化、VI/CI物質(zhì)文化。估計(jì)又有人要問了，該怎樣才能4I合一呢？別急，劉春華老師將VI/CI 、BI、SI、MI的具體操作思路精煉概括成了16個(gè)字：外化于形、實(shí)化于行、固化于制、內(nèi)化于心。
劉春華老師的觀點(diǎn)得到了現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的強(qiáng)烈共鳴，學(xué)員們也是紛紛發(fā)表自己的看法，角度之獨(dú)到、觀點(diǎn)之犀利令劉春華老師也贊嘆不已，表示受到很多啟發(fā)。在這種教學(xué)相長(zhǎng)的課堂氣氛中，每一個(gè)人都是收獲頗豐。
課后，學(xué)員們紛紛表示，要把此次學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的工作中去，以便讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)二次飛躍。華商智業(yè)也由衷祝愿河北宣化工程機(jī)械股份有限公司基業(yè)長(zhǎng)青，穩(wěn)健向前。
