2017年8月20日，國內(nèi)知名高級職業(yè)經(jīng)理人、著名管理實(shí)戰(zhàn)專家、華商智業(yè)董事長劉春華受邀來到北京大學(xué)總裁班，為其50余名企業(yè)家專題授課：互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)與海爾模式借鑒
課程開始，劉春華老師提出了三個(gè)問題：
1、何為營銷“拐點(diǎn)”？
2、營銷“拐點(diǎn)”能解決什么問題？
3、如何找到企業(yè)的營銷“拐點(diǎn)”？
學(xué)員們很快進(jìn)入了思考的狀態(tài)，在大家求知的眼神中，劉老師結(jié)合具體案例，對以上三個(gè)問題進(jìn)行了解答，并總結(jié)出：企業(yè)不是贏在起點(diǎn)，也并非贏在終點(diǎn)，而是贏在”拐點(diǎn)”。
隨著課程的深入，劉春華老師又提出：“顧客最關(guān)心的一般是七個(gè)問題：
1、為什么會注意到你？
2、此產(chǎn)品到底是什么？
3、這個(gè)產(chǎn)品與我何干？
4、顧客為什么相信你？
5、買這個(gè)產(chǎn)品值得嗎？
6、為什么從你這里買？
7、為什么現(xiàn)在就要買？
如果我們能很好地解答這七個(gè)問題，也就能吸引更多客戶了。”
授課過程中，劉春華老師多次以現(xiàn)場企業(yè)為例，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行深度分析，提出解決方案，學(xué)員們都非常喜歡這種教學(xué)方式。
最后，劉春華老師對學(xué)員說：“希望大家能夠把所講的知識歸納總結(jié)，將課程的精髓轉(zhuǎn)化為落地可執(zhí)行的東西。也祝愿各位的企業(yè)能宏圖大展，裕業(yè)有孚。”
