劉春華：如何成為短視頻時(shí)代的稀缺人才
時(shí)間：2022-06-02 來源：
華商智業(yè) 作者：劉春華 點(diǎn)擊：816次
觀點(diǎn)/劉春華 主筆/劉愷昱 責(zé)編/岳邦瑞
最近一段時(shí)間，企業(yè)咨詢導(dǎo)師張琦爆火出圈，如果你是培訓(xùn)圈或是關(guān)注培訓(xùn)領(lǐng)域，相信你在刷某音或者視頻號(hào)的時(shí)候也經(jīng)常會(huì)刷到，而且一眾短視頻博主的拆解和分析視頻也層出不窮。
在很多博主的分析視頻中，都會(huì)從某音的商業(yè)運(yùn)營邏輯以及背后團(tuán)隊(duì)等不同的維度進(jìn)行分析，那些看似正確的邏輯是否經(jīng)得起驗(yàn)證和是否符合邏輯我們無從得知。
今天我想從張琦爆火背后的“人”的因素維度談一談我的理解。
在《稀缺》這本書中提到，稀缺會(huì)俘獲大腦。就像饑餓的研究對(duì)象日思夜想著食物一樣，當(dāng)我們經(jīng)歷任何一種形式的稀缺時(shí)，都會(huì)對(duì)稀缺的事物全神貫注。
短視頻時(shí)代博主很多，但這些爆火的博主背后一定是具備了某種稀缺的特質(zhì)，從而創(chuàng)造了更大的市場紅利。
我認(rèn)為張琦具備稀缺性很重要的一個(gè)原因是她符合了短視頻時(shí)代對(duì)于“匠人”的基本要求，同時(shí)具備親和力、適應(yīng)力、執(zhí)行力和創(chuàng)新力。
01
親和力
我看完了張琦老師發(fā)布的視頻作品，同為企業(yè)咨詢導(dǎo)師，我能夠在她的視頻中看到她獨(dú)具特色的個(gè)人魅力和個(gè)人風(fēng)格。為什么這么講？
在語言風(fēng)格上，表現(xiàn)風(fēng)趣幽默；在內(nèi)容設(shè)計(jì)上，通俗易懂；聲音表現(xiàn)上親切有力，氣質(zhì)上也大方得體；在表達(dá)上也妥帖到位。我相信，無論是在現(xiàn)場聽課的學(xué)員還是刷短視頻的觀眾，都能被這種表演張力所吸引。
也是因?yàn)檫@些直觀的感受，更多的人喜愛她，關(guān)注她。這一點(diǎn)也不讓人意外。
從這個(gè)點(diǎn)來看，那對(duì)于企業(yè)來說，表達(dá)出親和接地氣的企業(yè)形象也同樣能夠獲得關(guān)注。
企業(yè)應(yīng)該如何具備親和力？我認(rèn)為從企業(yè)的產(chǎn)品宣傳到企業(yè)的形象展示，都是值得打造的地方。
例如：一家賣手機(jī)的公司，在企業(yè)廣告片的宣傳中講解生產(chǎn)的手機(jī)是具備“新型高分子納米防水技術(shù)”，但客戶不理解。不妨換個(gè)角度，如果這么講“這是一款可以水下拍攝的防水手機(jī)。”更易于讓用戶理解和接受。
掌握這一點(diǎn)的核心就是說“普通話”，要多用用戶能聽懂的語言來展示自身。
站在客戶的角度思考，親和形象就是如此簡單。這時(shí)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的客戶就會(huì)變成你的朋友。
02
適應(yīng)力
從商業(yè)操盤的角度來分析，我們都知道，如果靠一個(gè)人的話可能會(huì)取得成功，但一定不會(huì)有大的成就。任何偉大的成功背后都是依靠一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。
作為一名營銷咨詢導(dǎo)師，我日常也會(huì)在平臺(tái)發(fā)布一些營銷的科普視頻，從平臺(tái)運(yùn)營的角度來分析，我認(rèn)為張琦爆火出圈還有很重要的一個(gè)原因是她具有極強(qiáng)的平臺(tái)與團(tuán)隊(duì)適應(yīng)力。
從平臺(tái)來分析，某音上面人人都可以發(fā)視頻，但是背后核心是算法邏輯，我也和很多MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人聊過關(guān)于某音IP打造的成功邏輯，無一都是圍繞算法邏輯來運(yùn)營的。
張琦及背后操盤團(tuán)隊(duì)也深諳算法邏輯，并在算法邏輯背后，采用相應(yīng)的運(yùn)營打法。
例如，我們可以看到在不同的平臺(tái)，張琦都會(huì)有眾多賬號(hào)。我稱之為以量取勝。通過同一平臺(tái)的大量賬號(hào)內(nèi)容覆蓋實(shí)現(xiàn)粉絲量級(jí)的增長，這一點(diǎn)是諸多商業(yè)咨詢導(dǎo)師所不及的。
回到企業(yè)管理上，在面臨市場多樣化和復(fù)雜化現(xiàn)狀，我們必須要讓自己的企業(yè)更具備彈性，更能適應(yīng)市場。通過設(shè)計(jì)個(gè)性化產(chǎn)品和需求來滿足用戶，從而策劃出不同的場景營銷策劃方案。
不管對(duì)于商業(yè)邏輯還是運(yùn)營邏輯，底層邏輯都是相通和易懂的，但真正考驗(yàn)我們的是：
在遇到市場大變革前提下，危機(jī)和機(jī)遇都是潛伏在表象下面的，企業(yè)管理者和決策者就需要快速反應(yīng)，及時(shí)調(diào)動(dòng)資源，從而應(yīng)對(duì)不同的場景轉(zhuǎn)換，這才是最重要的。
03
執(zhí)行力
關(guān)于張琦粉絲增長背后的分析，在微信公眾號(hào)：運(yùn)營公舉小磊磊服務(wù)號(hào) 上有一篇文章是這樣說的：（圖片來源于公眾號(hào)：運(yùn)營公舉小磊磊服務(wù)號(hào)）在這驚人的數(shù)據(jù)背后，可想而知，張琦女士付出了多少時(shí)間和精力。無論有沒有團(tuán)隊(duì)，這樣的體量也是不敢想的。
知易行難！很多人都懂，但在從知到行的層面，在還沒有到結(jié)果的時(shí)候就已經(jīng)沒有了結(jié)果。
而張琦卻在短短時(shí)間里做出成績，可怕的執(zhí)行力才造就了一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的個(gè)人。
對(duì)于企業(yè)而言，執(zhí)行力也決定了企業(yè)發(fā)展的成就，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力就是量化目標(biāo)，成果導(dǎo)向。不僅僅是數(shù)字衡量，而是要形成企業(yè)長久發(fā)展的生命線。
對(duì)于每個(gè)企業(yè)家或是企業(yè)決策者都應(yīng)該去反思：每一項(xiàng)工作都執(zhí)行到位了嗎？
企業(yè)的高效性將會(huì)是企業(yè)之間良性競爭的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
04
創(chuàng)新力
作為企業(yè)管理者和企業(yè)咨詢導(dǎo)師，我們都統(tǒng)稱為知識(shí)類博主，這一類博主的背后是內(nèi)容輸出，只有強(qiáng)大和持續(xù)的內(nèi)容輸出能力，才能取得一個(gè)相對(duì)成功的知識(shí)博主。
張琦在短短時(shí)間里從她的賬號(hào)輸出內(nèi)容來看，圍繞日常的教學(xué)、企業(yè)增長、企業(yè)管理等等諸多內(nèi)容，涵蓋面很廣泛。這一現(xiàn)象的背后是她持續(xù)14年企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)復(fù)利。
對(duì)于企業(yè)而言，企業(yè)的創(chuàng)新力是來自于與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)品。只有符合用戶習(xí)慣和滿足用戶需求的產(chǎn)品才能形成口碑和熱賣產(chǎn)品。
對(duì)于打造這一類產(chǎn)品最核心的就是抓住用戶的關(guān)鍵軟肋。什么是用戶的關(guān)鍵軟肋？我們可以問自己這樣一個(gè)問題“在同品類產(chǎn)品中，如何才能讓我們的產(chǎn)品脫穎而出？”找到這個(gè)問題的答案很關(guān)鍵。
例如，以社交起家的騰訊，在QQ已經(jīng)取得了成功之后為何繼續(xù)推出微信？是因?yàn)槲⑿鸥臃匣ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代下生活和工作的場景需求，等同于在QQ娛樂社交的發(fā)展曲線下又推出了微信辦公社交的第二發(fā)展曲線。
所以，對(duì)于企業(yè)發(fā)展來說，追根究底無論是功能性創(chuàng)新還是理念性創(chuàng)新，其背后都是解決了當(dāng)下客戶群體的痛點(diǎn)，與時(shí)俱進(jìn)。
最后的話
就我個(gè)人而言，對(duì)張琦老師并不熟悉，在這篇文章中，我想表達(dá)的是除了商業(yè)邏輯之外，更具體的是一個(gè)形象的“人”。
同理，張琦老師爆火出圈的現(xiàn)象背后，也值得我們每一個(gè)商業(yè)導(dǎo)師去思考，如何具備互聯(lián)網(wǎng)思維和掌握互聯(lián)網(wǎng)流量密碼？這亟待我們每個(gè)人去嘗試和創(chuàng)新。
我也想送給各位企業(yè)家一句話：盛世做管理、亂世做營銷。在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境勢態(tài)良好時(shí)，保持理性。在經(jīng)濟(jì)形勢低迷不穩(wěn)定時(shí)，先活下來！
