著名管理實戰(zhàn)專家、國內(nèi)知名高級職業(yè)經(jīng)理人、華商智業(yè)董事長劉春華介紹，最近授課多家新能源汽車公司，比如上海汽車集團股份有限公司、北京汽車集團有限公司、麗馳電動車、長安馬自達等。
通過與這些公司的合作與授課過程中，劉春華老師對新能源汽車行業(yè)有了深入的了解，2022年到2025年期間，新能源汽車發(fā)展呈現(xiàn)以下趨勢。
1、行業(yè)趨勢
預計五年內(nèi)，中國新能源汽車市場將保持較快速增長，新能源汽車滲透率逐漸提高，預計會達到甚至超過30%，新能源汽車將從產(chǎn)業(yè)邊緣走向主銷車型的核心地位。
2、市場趨勢
預計未來五年，增換購將成為中國新能源市場的主旋律。未來將呈現(xiàn)中產(chǎn)家庭和新奇玩家兩大核心消費群體。中產(chǎn)家庭以中高收入首購，加購和換購為主，新奇玩家以中等收入個人加購為主。
女性快速成為新能源汽車發(fā)展的市場新推動力， 2020年女性購車占比升至32%，相比5年前提升了5個百分點?！八?jīng)濟”成為汽車行業(yè)關注焦點，符合女性個性化需求的車型將會在市場上占有一席之地。
3、品牌趨勢
多品牌矩陣：汽車公司多個品牌對標不同的消費群體，全面覆蓋新能源汽車市場。如上汽名爵旗下的Cyber品牌聚焦的是年輕人群體，五菱宏光MINIEV瞄準低價市場，上汽大通MAXUS EUNIQ 6，聚焦家庭新能源SUV用車領域。
加強自主品牌研發(fā)，國產(chǎn)新能源汽車崛起：各大汽車公司建立研發(fā)中心和設計中心，加強自主創(chuàng)新能力，規(guī)劃產(chǎn)品布局，不斷推出新品牌新產(chǎn)品，自主品牌穩(wěn)健成長。比亞迪、蔚來、小鵬、理想等國產(chǎn)品牌占據(jù)更多市場份額。
4、渠道趨勢：
銷售模式全渠道轉(zhuǎn)型，線上渠道與線下渠道功能區(qū)分，兩者相輔相成，有機聯(lián)動。消費者通過線上渠道篩選品牌、車型等，再通過線下渠道體驗和購買。線上線下渠道的無縫銜接：通過全渠道無縫連接，打造線上線下一體化的客戶體驗，提高銷售轉(zhuǎn)化率。
5、價格趨勢：
新能源汽車因技術(shù)進步，價格有提升空間。未來主力消費群體普遍偏好的價格區(qū)間是20到40萬元，相比現(xiàn)有價格有大幅的提升。
面對新的趨勢，新能源汽車在戰(zhàn)略、營銷等方向也需要進行創(chuàng)新。戰(zhàn)略方面，劉春華老師在戰(zhàn)略設計、戰(zhàn)略模型、戰(zhàn)略分解等方面有著豐富的理論和實戰(zhàn)經(jīng)驗。營銷方面，劉春華老師即將出版的《營銷拐點》一書，詳細闡述了營銷創(chuàng)新的8個拐點，可以幫助新能源汽車企業(yè)在新的發(fā)展趨勢中立于不敗之地。
