2021年11月30日，著名管理實(shí)戰(zhàn)專家、國(guó)內(nèi)知名高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人、華商智業(yè)董事長(zhǎng)劉春華受邀為蘭德培訓(xùn)中心內(nèi)蒙古扎賚特旗招商引資專題培訓(xùn)班授課，本次授課主題為《政府招商引資的方法和技巧》，來自內(nèi)蒙古扎賚特旗鄉(xiāng)村振興局、發(fā)改委等業(yè)務(wù)單位共四十余名干部參加了本次課程。
扎賚特旗位于內(nèi)蒙古自治區(qū)東北部，有著豐富的自然資源。扎賚特旗積極開展招商引資工作，依托優(yōu)勢(shì)資源和特色產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施、鄉(xiāng)村振興、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等重點(diǎn)項(xiàng)目，加強(qiáng)與北京、浙江、湖北、廣東等地區(qū)的經(jīng)濟(jì)合作。
劉春華老師首先介紹了在新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換形勢(shì)下，招商引資工作的重要性，并通過案例講述了深圳、蘇州、浙江等地招商引資工作的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，給學(xué)員帶來區(qū)域招商引資的新方法啟發(fā)。
劉春華老師提出了招商引資人員的六力能力模型和五種技能。招商引資人員需要具備熟知業(yè)務(wù)流程、具備換位思考能力、善于溝通交際等技能。
政府招商引資需要內(nèi)強(qiáng)軟思維，外建硬方法。軟思維包括一把手招商法、情感招商法、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商法等十大方法；硬方法包括推薦招商法、全員招商法、“首席招商官”招商法等十大方法。劉春華老師對(duì)這些方法進(jìn)行了詳細(xì)講解，并結(jié)合扎賚特旗的特色做了重點(diǎn)介紹。
政府招商引資還有十大原則和十大技巧。反饋及時(shí)法、超前思維法、出奇制勝法等技巧的使用，可以保證招商引資工作的順利開展。在這部分的課程，劉春華老師用案例對(duì)各個(gè)技巧進(jìn)行了拆解和講解。
結(jié)合內(nèi)蒙古扎賚特旗的特色，劉春華認(rèn)為，扎賚特旗的招商引資先要有產(chǎn)業(yè)特色，然后根據(jù)特色定位進(jìn)行招商。
扎賚特旗的特色是，玉米、大米、牛肉和牛奶，劉春華老師總結(jié)為“兩米兩?！碑a(chǎn)業(yè)特色。扎賚特旗還是中國(guó)蒙藥藥材的重要生產(chǎn)基地。結(jié)合上面的特色，劉春華老師將其凝練為：中國(guó)玉米之鄉(xiāng)，中國(guó)花牛之地，中國(guó)蒙藥之都。
每一個(gè)定位都是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，三個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈可以鎖定產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的頭部品牌，讓這些企業(yè)來扎賚特旗創(chuàng)業(yè)，就是未來招商引資的一個(gè)方向。
這三個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)包含了玉米育種、農(nóng)化企業(yè)、農(nóng)資企業(yè)、農(nóng)畜養(yǎng)殖、飼料生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品深加工、乳業(yè)企業(yè)等諸多的企業(yè)，為招商引資鎖定區(qū)域、鎖定行業(yè)和鎖定企業(yè)做好了準(zhǔn)備。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，招商引資的方法也更加多元化。劉春華老師對(duì)政府招商資方法趨勢(shì)進(jìn)行了解讀，線上招商、社群招商、視頻招商、虛擬招商等形式越來越普遍，效果也開始初露端倪。在世界之未有大變局不斷演化的時(shí)代，招商部門和骨干人員應(yīng)該積極學(xué)習(xí)和使用新的方式，以開放的思維和組合手段招商引資。
在課程現(xiàn)場(chǎng)，參訓(xùn)的管理干部學(xué)習(xí)熱情高漲，筆記記錄認(rèn)真，討論熱烈。結(jié)合扎賚特旗的實(shí)際，他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)積極提出問題，學(xué)習(xí)效率非常高。他們的學(xué)習(xí)表現(xiàn)得到了劉春華老師的肯定，為鼓勵(lì)大家的學(xué)習(xí)熱情，劉春華送給了現(xiàn)場(chǎng)管理干部一首藏頭詩作為勉勵(lì)：
內(nèi)聚天下往來客，
蒙亮每日不蹉跎；
扎根神山榛子樹，
旗開得勝兩米果。
這首詩句里面隱含了當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)、旅游資源等，不知各位是否猜出了來了。
一粒玉米，世界市場(chǎng)；一味蒙藥，健康天下。持續(xù)學(xué)習(xí)是第一生產(chǎn)力，是一個(gè)區(qū)域進(jìn)步和發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。內(nèi)蒙古扎賚特旗的行政管理干部，不遠(yuǎn)千里，頂著疫情反復(fù)的壓力，積極汲取新經(jīng)驗(yàn)、新知識(shí)，相信他們的招商引資工作必能再上一個(gè)新的臺(tái)階。
