2021年11月07日，著名管理實戰(zhàn)專家，國內知名高級經理人，華商智業(yè)董事長劉春華老師受邀為上海汽車集團股份有限公司（后面簡稱：上汽集團）中高層管理人員第十三期專題培訓授課，本次授課主題為《基于營銷和管理視角的盈利性增長戰(zhàn)略轉型》，來自上汽集團的100余名中高層管理人員現場參加了本次課程。
按照華商智業(yè)的內訓管理要求，本次課程專門為上汽集團定制開發(fā)，以解決上汽集團在數字化戰(zhàn)略轉型中的新思路和新方法探索。劉春華老師在培訓現場從案例啟發(fā)、戰(zhàn)略轉型前的6個預設定位、6種轉型的重要提示以及盈利性增長的底層邏輯等內容出發(fā)，最后把盈利性增長突破點聚焦在了9個方面，其中商業(yè)模式的優(yōu)化、產品矩陣和品牌5步法等內容給現場的企業(yè)家的啟發(fā)很大。
上汽集團所屬主要整車企業(yè)包括乘用車公司、商用車公司、上海大眾、上海通用、上汽通用五菱、南京依維柯、上汽依維柯紅巖、上海申沃等。結合目前的品牌組成，劉春華老師提出：目前上汽集團的品牌矩陣已經形成，用戶畫像非常精準，例如：榮威品牌主要聚焦的是家庭用車，而名爵旗下的Cyber品牌聚焦的是年輕人群體，是全新高端子品牌，產品為高端純電動汽車。
2021年以來，面對疫情防控的常態(tài)化，上汽集團積極應對，旗下新能源汽車今年以來銷量持續(xù)上升，前十個月累計銷量已達55.6萬輛，同比激增187.6%。其中，10月份上汽新能源車批發(fā)銷量為7.7萬輛，同比增長58%，終端交付量達到8.2萬輛，同比增長131.2%，創(chuàng)造了新的記錄。另外，上汽集團10月海外銷量繼續(xù)攀升，達到了8.7萬輛，同比增長98.6%；1-10月上汽海外銷量達到52.9萬輛，同比增長99.4%。
上汽集團旗下的上汽大眾和上汽通用10月銷量持續(xù)走強，單月銷量再次邁向12萬輛以上的高位。其中，上汽大眾10月銷量為12萬輛，上汽通用10月銷量為13.2萬輛，雖然兩家合資公司10月銷量同比均有所下滑，但在行業(yè)普遍缺芯的大環(huán)境下，這一表現儼然在國內乘用車企業(yè)中名列前茅。
對上海大眾來說，ID.系列是其今年壓向新能源市場的重要籌碼。該系列產品下半年開始逐步升溫，10月交付量首次突破萬臺大關。10月下旬，上汽大眾推出了旗下第三款ID.系列車型——ID.3，這款車型頂配版不高于18萬元，也是現階段上汽大眾在售的最便宜的ID.系列電動車。
結合上汽集團的市場表現和在戰(zhàn)略轉型中要聚焦數字化轉型，本次課程聚焦新能源汽車，聚焦產品生命周期管理和無人工廠的建設等內容，劉春華再次提出了母子品牌組合方式、產品品牌和企業(yè)品牌關系、品牌傳播的新方法、品牌建設的五步法和乘用車品牌價值塑造的案例等內容。更為重要的是，劉春華老師從盈利模式出發(fā)，結合汽車行業(yè)的特色，從9個方面一一闡述盈利空間的打造，這些利潤區(qū)域的挖掘是可以分條塊進行的，包括：1、戰(zhàn)略設計贏利；2、產品創(chuàng)新盈利；3、價格組合盈利；4、渠道升級創(chuàng)新；5、促銷迭代盈利；6、品牌溢價盈利；7、服務延鏈創(chuàng)新；8、客戶分層盈利；9、商業(yè)模式創(chuàng)新盈利等。
劉春華老師結合即將出版的《學得會的海爾人單合一管理模式》和《營銷拐點》等書籍的最新知識點內容，還講述了戰(zhàn)略設計、戰(zhàn)略模型、戰(zhàn)略分解等方面的內容，讓上汽集團的中高層管理干部耳目一新。
課后，他們紛紛表示：結合企業(yè)實際的跨界學習效果確實不一樣，“借來的火也能照亮自己的心靈”。
一個有競爭力的企業(yè)的必備特征是：善于把企業(yè)中高層的學習力變?yōu)槠髽I(yè)的核心競爭力。
一個本身就是卓越企業(yè)的上汽集團，在戰(zhàn)略轉型的道路上，正以勇于創(chuàng)新、擁抱變化、自我蝶變的姿態(tài)迎接新的元宇宙時代。
企業(yè)鏈接：上汽集團是國內汽車行業(yè)的龍頭公司，連續(xù)15年銷量保持國內第一，是中國企業(yè)領域的頭部品牌。上汽集團將牢牢把握科技進步大方向、市場演變大格局、行業(yè)變革大趨勢，繼續(xù)深入推進"電動化、智能網聯化、共享化、國際化"的"新四化"戰(zhàn)略。
上汽集團的核心價值觀是：“滿足用戶需求、提高創(chuàng)新能力、集成全球資源、崇尚人本管理。”全體上汽人為了用戶滿意，為了股東利益，為了社會和諧，正在努力提升業(yè)績的同時，深入部署推進創(chuàng)新鏈建設，在全球汽車產業(yè)價值鏈重構的過程中，全力搶占有利地位和制高點，加快推動業(yè)務轉型升級，向成為具有全球競爭力和影響力的世界一流汽車企業(yè)的目標大步邁進。
