干貨：如何讓銷售額領(lǐng)軍行業(yè)第一？
時間：2015-11-13 來源：
華商智業(yè) 作者：華商智業(yè) 點擊：503次
熱火朝天的雙十一已經(jīng)結(jié)束了，今年天貓的銷售額高達912.17億，龐大的數(shù)據(jù)少不了剁手黨們的貢獻，也寓意著背后有數(shù)不勝數(shù)的成功商家。那么如何在雙十一這個電商狂歡的節(jié)日里，讓你的品牌銷售額一路攀升呢？讓我們來分析一個例子：
雙十一主要分成三個時間節(jié)點
造勢：10.13-10.30
預(yù)熱：11.01-11.10
引爆：11.11
【一、造勢階段】
1、用最熟悉的場景讓你的品牌被人關(guān)注
早在9月份，一個“黃曉明發(fā)朋友圈說周一見”的發(fā)布會邀請H5在朋友圈瘋轉(zhuǎn)，還被權(quán)威媒體作為優(yōu)秀案例教學(xué)使用，線下各大商場、電梯、寫字樓的廣告位也都是“黃曉明朋友圈截圖”的海報，每一個廣告位被圍得水泄不通，爭相拍照，這是堅果智能影院的新品P1發(fā)布會廣告，黃曉明作為堅果智能影院的投資人之一，他的明星效應(yīng)這次被放大了無數(shù)倍，效果顯著。作為首個在阿里巴巴總部召開發(fā)布會的品牌，引爆了互聯(lián)網(wǎng)，品牌由此聲名鵲起。
2、社會化營銷的關(guān)鍵在于：抓熱點、追實事，植入你的品牌
10月初，網(wǎng)上盛傳了一篇《堅果老板帶你看黃曉明Baby婚禮現(xiàn)場》的圖文直播貼又再次被瘋轉(zhuǎn)，里面是堅果董事長受邀參加黃曉明婚禮現(xiàn)場發(fā)來的實拍圖，從坐車到明星合照，滿足了絕大多數(shù)網(wǎng)友八卦的本質(zhì)，所以引爆全網(wǎng)，再次為堅果智能影院的品牌知名度添了濃墨重彩的一筆。
3、品牌的最高境界：用愛傳播
10月中旬，堅果企業(yè)一直以“讓生活多一種可能”為目標(biāo)，日前，他們的員工帶著堅果智能影院去了兒童福利院，給孤殘兒童送溫暖，然后又聯(lián)合了同志公益組織，以及同志圈領(lǐng)袖，在臺灣同志運動時期，聯(lián)合為堅果P1炫彩生活版智能影院發(fā)聲，此舉無疑成功圈粉，擴大了品牌的大眾喜好程度。
4、用最牛的平臺，讓行業(yè)知道你的存在
緊接著，堅果又登上美國紐約時代廣場大屏幕，樹立行業(yè)第一形象。各大新聞門戶爭相報道，線下分眾廣告再次發(fā)起了接地氣八卦小報。
從線上到線下，從高端到基層，從國內(nèi)到國外，堅果的這次造勢，有情感牌，有內(nèi)容營銷，也有明星，還有投入較大的高端硬廣，從傳播的深度來看，這個前期造勢已經(jīng)是非常完整且效果顯著了。
【二、預(yù)熱階段：品牌聯(lián)動、借勢營銷】
這個階段起的是承上啟下的作用，既不能讓之前的造勢慢慢淡去，又要承接起雙十一店鋪導(dǎo)流的首要任務(wù)，商業(yè)競爭同質(zhì)化讓企業(yè)約戰(zhàn)越傷，雙十一來襲，電商撕的開心，為了不再勢單力孤，在新的傳播和市場環(huán)境下，“在一起”成了大勢，而“在一起”不是聚在一起商量怎么花傳播費用隔靴 搔癢，而是要走跨界營銷，異業(yè)合作，玩點好玩的。
堅果智能影院在雙十一期間聯(lián)合岡本，水星家紡，百草味，周生生，顧家家居，科沃斯機器人等知名品牌，在電商層面，幾大品牌共同制作了品牌承接頁，在雙十一期間進行店鋪換量，這是電商雙十一期間的常規(guī)打法，很多品牌也就止步于這一步，淺嘗輒止。
1、彼此借勢，1+1>2
——彼此借勢，你的名氣，我的資源，他的流量，品牌力量雜糅發(fā)酵，將品牌聯(lián)動力量最大化。
——資源置換，用自家產(chǎn)品互換對方產(chǎn)品，微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎，微信互推，基于傳播層面的軟文硬廣，總之就是能換到多少資源換多少。
——用跨界把內(nèi)容升華，取得1+1>2的效果，練手合作品牌在營銷戰(zhàn)場并肩作戰(zhàn)：不僅知名度上雙贏，更要為互為詮釋、共同打造“興奮點”，刺激用戶的G點，激活消費者讓他們嗨起來。
如今的消費者只要嗅到一點兒廣告味兒掉頭就走，更別提什么互動了。要對他們的胃口，就要做到“真有趣”。優(yōu)秀的品牌不會滿足于只賣產(chǎn)品：蘋果賣的是“改變世界”的偏執(zhí)和創(chuàng)新，褚橙是“永不言棄”的勵志精神，消費者為了這份共鳴不僅掏腰包還自愿化身粉絲擴散口碑。
前些日子一份“尋人啟事”遍布北京，緊接著網(wǎng)友陸續(xù)拍照上傳，迅速火遍全網(wǎng)，堅果智能影院以弟弟的口吻發(fā)布了這份尋找哥哥科沃斯掃地機器人的尋人啟事，萌萌的行為引起網(wǎng)友們熱烈討論，仔細看，尋人啟事其實是堅果為雙十一店鋪導(dǎo)流的一個手段，這樣人畜無害的賣萌方式來做事件營銷，自然會有大量的人來主動傳播，新聞報道也會出來助你一臂之力。
堅果第二天又上了頭條，北京CBD某商務(wù)辦公樓樓下窮酸外賣小哥用投影求婚，事情本身就很有爆點，又緊挨雙十一特殊時期，獨特的清空購物車的表白語，引發(fā)了無數(shù)網(wǎng)友共鳴，事件本身引發(fā)全網(wǎng)討論，第二天這個事件就被行業(yè)大號爭相轉(zhuǎn)發(fā)，成為了事件營銷的又一經(jīng)典案例，二次傳播，品牌升級，店鋪引流，一石三鳥，周生生的品牌也在其中得到了露出，置換到了多少資源也不言而喻。
2、跨界本質(zhì)：有意思的品牌聚在一起，做點有意思的事
雙十一前一天，大家都在糾結(jié)買點什么的時候，堅果和6大品牌又聯(lián)合發(fā)起了《給值得的人買點值得買的》雙十一剁手指南，內(nèi)容犀利，時間節(jié)點把握的恰到好處。
從“懶癌救心丸”“新房裝修不吵架秘籍”“追女神終極裝備”“制服熊孩子利器”“賄賂丈母娘必備”幾個角度出發(fā)，直擊用戶痛點，這些問題都是現(xiàn)代人想解決又解決不了的，所以此圖一發(fā)，迅速引起共鳴，每個品牌的產(chǎn)品特性與品牌露出也都植入的恰到好處，進行用戶教育的同時，逗比的畫風(fēng)無形之中再次拉近了和用戶的距離，微信的大號也爭相轉(zhuǎn)發(fā)，閱讀量輕松10W+，其他幾家知名品牌的微博微信都也轉(zhuǎn)發(fā)至自己的平臺。可見，好的創(chuàng)意、敏銳的熱點嗅覺再加上品牌的力量，營銷效果自然一步到位。
3、把握時間節(jié)點，廣告要來的剛剛好
10日下午下班晚高峰期間，堅果再次席卷朋友圈廣告，全國下班回家的剁手黨都收到了這條來自堅果智能科技發(fā)布的超級硬廣，采用對不起的口吻，因為自己性價比高，內(nèi)置愛奇藝海量資源，可投超巨幕而像消費者道歉，文案言下之意就是，我們真的好，雙十一，不買我你就虧了。點擊查看詳情是制作精良的H5頁面，以及情懷感科技感十足的產(chǎn)品視頻，還有直接跳轉(zhuǎn)店鋪的導(dǎo)流按鈕，可以想象，這條土豪廣告選擇在下班期間發(fā)布，一定也是別有用意，消費心理把握的剛剛好。
【三、引爆階段：淡定登頂行業(yè)第一】
雙十一大促并不代表著購買者就是盲目的，各個平臺領(lǐng)先的數(shù)據(jù)都成為了購買理由。
11.2 京東電腦辦公會場堅果智能影院排名第一
雙十一當(dāng)天淘寶首頁主會場、海景房、頭圖等各個端口的資源位置
經(jīng)過前面兩個階段的發(fā)酵升華，再加雙十一當(dāng)天領(lǐng)券之后再降價，早有不少機智的用戶等在電腦前開搶了。雙十一當(dāng)晚，堅果店鋪實時喜報更新，銷售額再次爆發(fā)式增長，領(lǐng)軍行業(yè)第一。
雙十一堅果智能影院銷售額行業(yè)第一！
截止11.11日24:00點
堅果交易指數(shù)再次領(lǐng)軍行業(yè)第一
截止11.11日24:00點
截止11.11日24:00點
截止11.11日24:00點
重要事情說三遍，這是雙十一結(jié)束最終數(shù)據(jù)截圖
總之，堅果智能影院再次穩(wěn)坐微投行業(yè)頭把交椅，在這個雙十一期間創(chuàng)紀錄賣產(chǎn)品的同時，也帶來了一次史無前例完整的營銷優(yōu)秀案例。但是我們要始終相信，營銷基于產(chǎn)品，制造真正的好產(chǎn)品，是品牌的初心，不忘初心，方得始終，不做假，腳踏實地是一個企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根基。
