“硬氣”的京東不需要老板娘來撐場(chǎng)
時(shí)間：2015-11-14 來源：
華商智業(yè) 作者：華商智業(yè) 點(diǎn)擊：659次
雙十一已過
請(qǐng)到半個(gè)娛樂圈來撐場(chǎng)的天貓
仍舊是這場(chǎng)剁手盛筵的大贏家
而同樣在一場(chǎng)雙十一晚會(huì)上請(qǐng)到另外一半娛樂圈的京東
也再一次在3C產(chǎn)品領(lǐng)域完勝老對(duì)手
作為自己的第三次“客場(chǎng)”之旅
這一回的京東依然硬氣
巧合的是，在另一個(gè)對(duì)手蘇寧以鋪天蓋地的攻勢(shì)
形容京東為“吃軟飯”的時(shí)候
后者恰好在這次的雙十一傳播中
喊出了一個(gè)硬氣十足的口號(hào)
“硬貨硬實(shí)力”
何謂“硬貨硬實(shí)力”？其實(shí)我們可以簡(jiǎn)單粗暴地將它理解為京東在3C產(chǎn)品領(lǐng)域所表現(xiàn)出的強(qiáng)大信心對(duì)于雙十一這個(gè)客場(chǎng)戰(zhàn)役京東在3C方面的實(shí)力是足以橫掃任何對(duì)手的（當(dāng)然也包括天貓）作為核心傳播內(nèi)容京東選擇鄒市明為它的過硬程度進(jìn)行體現(xiàn)，拳王的硬漢形象在拍攝的TVC中展現(xiàn)的淋漓盡致，很有一番摧枯拉朽的氣勢(shì)。
當(dāng)然，僅僅只是概念的傳達(dá)還不能讓受眾產(chǎn)生太強(qiáng)烈的認(rèn)同感。對(duì)電商而言，體現(xiàn)其競(jìng)爭(zhēng)力的無非產(chǎn)品、價(jià)格與服務(wù)幾個(gè)層面，如何將“硬貨硬實(shí)力”的概念與這幾點(diǎn)進(jìn)行更加具體的結(jié)合，從而引導(dǎo)消費(fèi)者真正關(guān)注京東雙十一促銷是接下來要做的另一件事。京東選擇通過social的方式，基于核心傳播內(nèi)容，從多維度把它們直觀地表現(xiàn)了出來。
在微博端，以鄒市明為形象代言，連續(xù)11天發(fā)布核心賣點(diǎn)促銷海報(bào)，實(shí)時(shí)更新京東3C雙十一核心促銷利益點(diǎn)；同時(shí)配合4張動(dòng)態(tài)海報(bào)，以鄒市明動(dòng)態(tài)視頻為素材重點(diǎn)傳播京東手機(jī)、京東數(shù)碼、京東IT、京東app四大核心利益點(diǎn)。
在微信端，通過Mac Talk、互聯(lián)網(wǎng)的那點(diǎn)事等公信力行業(yè)自媒體，也包括清單、原來是西門大嫂等時(shí)尚類自媒體，以及胡辛束、大忘路、猜火車等年輕90后消費(fèi)者關(guān)注的自媒體賬號(hào)連續(xù)11天發(fā)布原創(chuàng)文章，推廣京東3C當(dāng)日賣點(diǎn)，并引流至“11113C攻略”頁面。
另外，一支與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)的H5也同時(shí)在朋友圈進(jìn)行傳播。以挑戰(zhàn)全網(wǎng)鄒市明為核心創(chuàng)意，引導(dǎo)受眾參與挑戰(zhàn)，并傳達(dá)京東雙十一活動(dòng)期間共11天每天一個(gè)的核心賣點(diǎn)，同時(shí)以贈(zèng)送京東3C數(shù)碼手機(jī)IT產(chǎn)品作為核心促銷利益點(diǎn)。
和天貓相比，由于京東的雙十一活動(dòng)戰(zhàn)線拉的更長（共11天），也就讓后者擁有了更多的傳播空間。除了上述的海報(bào)之外，京東還會(huì)每天發(fā)布一張實(shí)時(shí)更新的3C銷售數(shù)據(jù)戰(zhàn)報(bào)，在宣傳自己銷售成績(jī)的同時(shí)，也通過過硬的成績(jī)向外界展示了自己的“硬貨硬實(shí)力”。
