劉春華授課清華班（桂林）：“AIDA法則”
時(shí)間：2015-11-13 來(lái)源：
華商智業(yè) 作者：華商智業(yè) 點(diǎn)擊：585次
11月11日、12日著名管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、華商智業(yè)董事長(zhǎng)劉春華應(yīng)邀來(lái)到桂林，為中厚總裁領(lǐng)導(dǎo)力高級(jí)研修班的學(xué)員們主題授課：《新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)：贏在“拐點(diǎn)”》。
劉春華老師為中厚總裁班的學(xué)員獨(dú)家定制了本次課程。劉老師從以下五個(gè)方面開(kāi)始本次授課：營(yíng)銷(xiāo)“拐點(diǎn)論”的模型、營(yíng)銷(xiāo)的定位、營(yíng)銷(xiāo)人員的必備策略、客戶(hù)的需求熱鍵、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)。
課堂上，劉春華老師為學(xué)員們深度解析了營(yíng)銷(xiāo)的AIDA法則：集中顧客的注意力、引起顧客的興趣和認(rèn)同、激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望、促使顧客采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。
針對(duì)AIDA的四個(gè)環(huán)節(jié)，劉春華分別提出了應(yīng)對(duì)策略：“A（ Attention）環(huán)節(jié)：企業(yè)可以通對(duì)品牌定位、營(yíng)銷(xiāo)定位、造勢(shì)法 、VI/CI設(shè)計(jì)、品牌故事、故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)等的塑造，引起客戶(hù)的關(guān)注；
I（Interest）環(huán)節(jié)：企業(yè)可以采用免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)、O2O等多種模式，提高客戶(hù)的興趣點(diǎn)；D（Desire）環(huán)節(jié)：企業(yè)可以通過(guò)感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施，在消費(fèi)者占取優(yōu)勢(shì)地位；A（Action）環(huán)節(jié)：通過(guò)渠道戰(zhàn)略、手機(jī)支付、網(wǎng)上小店等主動(dòng)行為，及時(shí)打通客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)途徑?！?/span>
課堂氣氛嚴(yán)肅而活潑，學(xué)員們熱情洋溢，充滿(mǎn)朝氣，保證了良好的聽(tīng)課質(zhì)量。授課過(guò)程中，學(xué)員們時(shí)而聚精會(huì)神，時(shí)而奮筆疾書(shū)。積極踴躍回答問(wèn)題，和老師互動(dòng)頻頻。學(xué)員們積極向上的精神得到了劉老師的肯定和表?yè)P(yáng)。
現(xiàn)場(chǎng)，劉春華老師為學(xué)員的企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，將課堂變成了企業(yè)微型咨詢(xún)會(huì)。極大地提高了學(xué)員的熱情和積極性，學(xué)員表示很希望這種理論與實(shí)踐結(jié)合的授課方式。
劉春華老師和中厚教育多次合作，本次課程中部分學(xué)員是第二次聽(tīng)劉老師的課程。有學(xué)員說(shuō)道“劉老師，您課程的案例新穎，更新很快，今天的內(nèi)容豐富，精彩絕倫 扣人心弦。希望以后能得到你的指導(dǎo)?！?/span>
課程結(jié)束后，劉春華老師叮囑學(xué)員們：要心闊如海、心堅(jiān)如山，持之以恒的學(xué)習(xí)，直到實(shí)現(xiàn)自己的宏偉目標(biāo)！
兩天的課程就要結(jié)束了，小編代表華商智業(yè)（管理咨詢(xún)有限公司）祝福中厚總裁領(lǐng)導(dǎo)力高級(jí)研修班的學(xué)員們乘風(fēng)破浪，勇往直前！
劉春華老師為學(xué)員們送上一首藏頭詩(shī)：
桂花飄香溢高樓，
林內(nèi)飛鳥(niǎo)鳴不休。
清泉涌出匯漓江，
華茂四湖伴深秋。
