2023年8月25日，天能集團(tuán)在美麗的杭州城召開(kāi)了人數(shù)多達(dá)1500人的共贏商大會(huì)，劉春華老師榮邀出席本次天能集團(tuán)共贏商大會(huì)并授課。本次授課的主題為“直面危機(jī)，逆勢(shì)增長(zhǎng)”。同時(shí)，劉春華老師還參與了天能集團(tuán)營(yíng)銷商學(xué)院的啟動(dòng)儀式。
作為國(guó)內(nèi)鉛酸電池行業(yè)的頭部企業(yè)，天能集團(tuán)同樣面臨著經(jīng)濟(jì)下行帶來(lái)的壓力，同時(shí)，如何在營(yíng)銷上尋求突破，尋找企業(yè)發(fā)展的第二曲線拐點(diǎn)，激發(fā)企業(yè)發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力，打通渠道與廠家的一體化通道，促進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量可持續(xù)化發(fā)展，是本次授課的主要內(nèi)容，也是天能集團(tuán)近幾年的營(yíng)銷變革的根本目的?？梢哉f(shuō)，在新的歷史環(huán)境下，天能集團(tuán)一直在尋求新的突破，一直在尋求自己的可持續(xù)化高質(zhì)量發(fā)展之路。
基于本次授課的背景，劉春華老師同樣做了深入的思考。頭部企業(yè)的產(chǎn)品賽道該怎么選擇？朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向在哪？共贏商和廠家之間怎樣建立更契合的營(yíng)銷聯(lián)系？高質(zhì)量發(fā)展怎樣落實(shí)到企業(yè)？基于這些，劉春華老師定制化了本次課程內(nèi)容。課程內(nèi)容總體上分為五個(gè)板塊，分別為：世界與中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)解讀；新能源行業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)；天能集團(tuán)塑造的新藍(lán)海；共贏商高質(zhì)量發(fā)展的五個(gè)路徑；課程小結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃。
任何企業(yè)的發(fā)展都脫離不了經(jīng)濟(jì)環(huán)境的現(xiàn)實(shí)，為此，劉春華老師通過(guò)幾個(gè)熱點(diǎn)現(xiàn)象的案例，如：房地產(chǎn)“暴雷”現(xiàn)象、淄博燒烤的火爆，引出了本次授課的第一章節(jié)，中國(guó)與世界宏觀經(jīng)濟(jì)解讀。世界正在經(jīng)歷百年未有之大變局，世界經(jīng)濟(jì)面臨的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)性不斷增加，中國(guó)經(jīng)濟(jì)也面臨著一定壓力。為此，劉春華老師給出了高質(zhì)量發(fā)展的宏觀視角路徑，并從國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)角度剖析了企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。在全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的發(fā)展背景下，高質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品是統(tǒng)一大市場(chǎng)最青睞的模式，但會(huì)形成企業(yè)的“內(nèi)卷”。但從某種意義上來(lái)講，“內(nèi)卷” 不是壞事，而是倒逼企業(yè)修煉內(nèi)功。天能的鉛酸電池正是高質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品的典型，本次大會(huì)發(fā)布的新品技術(shù)含量再次升級(jí)。
新能源行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是17個(gè)藍(lán)海產(chǎn)業(yè)之一，在可能面臨的能源風(fēng)險(xiǎn)的挑戰(zhàn)下，同樣伴隨著發(fā)展機(jī)遇。在第二章節(jié)，劉春華老師做了新能源行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)研究，并對(duì)鉛酸電池發(fā)展領(lǐng)域和發(fā)展前景做了展望。
在第三和第四章節(jié)，劉春華老師針對(duì)天能集團(tuán)的具體狀況，從發(fā)展戰(zhàn)略、技術(shù)驅(qū)動(dòng)、行業(yè)賽道、平臺(tái)搭建、品牌建設(shè)等角度，幫助企業(yè)尋找企業(yè)發(fā)展的第二曲線，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。從共贏商角度，劉春華老師切入品牌、渠道、組織、服務(wù)、文化關(guān)鍵點(diǎn)，給共贏商提供新方法，新角度，新思路。
課程最后，劉春華老師做了課程小結(jié)和展望。
劉傳華老師還參與了天能營(yíng)銷商學(xué)院?jiǎn)?dòng)儀式。
直面危機(jī)，逆勢(shì)增長(zhǎng)。在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下，天能集團(tuán)正以充分的信心和勇氣在營(yíng)銷變革上發(fā)力，祝愿天能集團(tuán)蓬勃向上，在新能源行業(yè)繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱。
最后，以劉春華老師附上詩(shī)文一首，與大家共勉。
天賜商機(jī)皆因緣，
能才為水德為山；
集成天下往來(lái)客，
團(tuán)結(jié)勠力敢為先。
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