今天講課的重點圍繞著營銷體系里的價格設(shè)計、客戶與用戶分類、營銷團隊三個維度展開，在客戶與用戶部分，劉春華老師重點講解了大客戶漏斗管理及營銷體系，并從信息收集、信息篩選、價值洞察、方案契合、投標簽約5個方面展開深度講解，配以經(jīng)典影視的解讀，理論與實踐相結(jié)合，詼諧有趣。各個部分都受到了在場學(xué)員的熱情響應(yīng)?，F(xiàn)場過程中，劉春華老師同時為很多學(xué)員企業(yè)發(fā)展過程中遇到的實際問題進行了答疑解惑，有的學(xué)員表示想了好幾天的營銷主題劉老師幾分鐘內(nèi)就給了一個完美的回復(fù)。
最后，劉春華對三天兩夜的課程做了全面總結(jié)，本次營銷體系打造課程共分為一個概述和九大章節(jié)：戰(zhàn)略設(shè)計、產(chǎn)品分層、渠道拓展、營銷策略、品牌創(chuàng)新、服務(wù)升級、客戶與用戶、價格設(shè)計、營銷團隊，其中，營銷戰(zhàn)略是頂層設(shè)計，在不同發(fā)展階段要選擇不同的發(fā)展戰(zhàn)略，在職能戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，落實好業(yè)務(wù)指標的實施。其他八個章節(jié)講述的內(nèi)容在營銷體系的創(chuàng)新中都是環(huán)環(huán)相扣的，每個環(huán)節(jié)都要引起重視，才能形成良好的體系。作為理論派與實踐派相結(jié)合的專家，劉春華老師也希望企業(yè)學(xué)員回去后都能在至少某一方面行動起來，切實地作出改變。
課程結(jié)束后，北清智庫和在場學(xué)員給予了劉春華老師很高的評價，大家紛紛和劉老師合影，獻上鮮花，并在最后進行了合影留念。
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