青島華商智業(yè)企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)劉春華在其著作《營(yíng)銷拐點(diǎn)突圍》中闡述了這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“七上八下”營(yíng)銷拐點(diǎn)理論可以為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力。
其中“七上拐點(diǎn)”營(yíng)銷理論來(lái)自于麥肯錫的“7S”理論，但又超越了“7S”理論的內(nèi)涵，它是從營(yíng)銷視角來(lái)看企業(yè)的管理運(yùn)營(yíng)對(duì)營(yíng)銷環(huán)境和體系的支持。
在“7S”中，包括以下內(nèi)容：戰(zhàn)略（Strategy）、結(jié)構(gòu)（Structure）、制度（Systems）、風(fēng)格（Style）、人員（Staff）、技能（Skills）和共同價(jià)值觀（Shared-value）。
而“七上拐點(diǎn)”營(yíng)銷理論則依托于“7S”理論模型對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的具體內(nèi)容進(jìn)行了進(jìn)一步概括和總結(jié)，并把它們有機(jī)結(jié)合在一起，形成了一個(gè)健全、成熟的概念架構(gòu)?！捌呱瞎拯c(diǎn)”理論有助于營(yíng)銷體系建設(shè)，可以作為企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的方法論之一，同時(shí)，也可以讓企業(yè)有“化繁為簡(jiǎn)”的經(jīng)營(yíng)能力。
具備營(yíng)銷思維是職場(chǎng)人士職業(yè)素養(yǎng)成熟的表現(xiàn)?！鞍讼鹿拯c(diǎn)”營(yíng)銷理論可以讓一名職場(chǎng)人士提升8個(gè)方面的管理技能，并強(qiáng)化營(yíng)銷思維。
營(yíng)銷的“8P”切入點(diǎn)是對(duì)原有營(yíng)銷學(xué)中“4P”理論進(jìn)行了優(yōu)化和升級(jí)。原有4P是指：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Places）和促銷（Promotions）。在原有“4P”基礎(chǔ)上，又加入了戰(zhàn)略（Strategy）、客戶/用戶（Clients/Customers）、品牌（Brand）和服務(wù)（Service），共8個(gè)點(diǎn)。為方便記憶，用“8P”概括以上8個(gè)點(diǎn)，也可以用“4P2S1BC”來(lái)進(jìn)行概括。劉春華老師在此基礎(chǔ)上提出來(lái)“八下拐點(diǎn)”營(yíng)銷理論。
“八下拐點(diǎn)”營(yíng)銷理論可以讓營(yíng)銷體系更加完善，它可以從8個(gè)方面來(lái)集中提升企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)然，我們不能要求企業(yè)在每一個(gè)方面都是長(zhǎng)板。企業(yè)只要在某一兩個(gè)方面具備優(yōu)勢(shì)，并將優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，就可以在市場(chǎng)上立足，迎來(lái)3~5年的穩(wěn)健快速發(fā)展期。管理者可以利用斜木桶理論，發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)維持在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的高位上。
通過(guò)理論與實(shí)踐，劉春華老師總結(jié)了如上的營(yíng)銷管理理論。而《營(yíng)銷拐點(diǎn)突圍》這本書，更是劉春華老師耗費(fèi)多年心血，總結(jié)多個(gè)行業(yè)與各種規(guī)模企業(yè)的無(wú)數(shù)案例凝結(jié)的智慧結(jié)晶。如果您還在因?yàn)闋I(yíng)銷方向或者營(yíng)銷管理而感到迷茫，不妨讀一下這本書，相信您一定會(huì)找到自己需要的答案。
---End---
培訓(xùn)合作 | 管理咨詢 | 品牌 | 營(yíng)銷
相關(guān)商務(wù)合作，請(qǐng)致電業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人：
18561871072 - 李老師（同微信）
