2020年12月1日上午，北橡院在六樓會(huì)議室召開了營(yíng)銷變革項(xiàng)目啟動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，中國(guó)昊華副總經(jīng)理尹德勝、華商智業(yè)咨詢公司專家團(tuán)隊(duì)、北橡院中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部和主要營(yíng)銷人員參加了啟動(dòng)大會(huì)。會(huì)議由首席商務(wù)官寧計(jì)樓主持。
面對(duì)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的難點(diǎn)和痛點(diǎn)，北橡院早在2020年7月便開始醞釀銷售提升工作。8月份，在昊華公司力推下取得較好成果的?；旱臓I(yíng)銷變革實(shí)踐展示給北橡院更多的啟示和示范，北橡院也決定開展更大范圍、更深程度的營(yíng)銷變革。
本次營(yíng)銷變革項(xiàng)目不局限于營(yíng)銷工作本身，更加專注于如何通過(guò)組織機(jī)制變革，促進(jìn)自有技術(shù)橡膠產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。通過(guò)以市場(chǎng)為中心、銷售為龍頭的思想貫徹，全面梳理自有技術(shù)產(chǎn)業(yè)化實(shí)施流程，明確各專業(yè)職責(zé)和分工，建立起可以順暢運(yùn)行的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)機(jī)制，建立起更有效的約束和激勵(lì)機(jī)制，從而促進(jìn)自有技術(shù)產(chǎn)品銷售收入和利潤(rùn)的可持續(xù)性、顯著增長(zhǎng)。變革設(shè)計(jì)實(shí)施期3個(gè)月，貫徹實(shí)踐期為2021年全年。
在啟動(dòng)會(huì)上，北橡院黨委書記、總經(jīng)理李高平做了主題動(dòng)員講話。他介紹了推動(dòng)營(yíng)銷變革的思考過(guò)程，認(rèn)為實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)必須堅(jiān)定地走科技產(chǎn)業(yè)化之路。促進(jìn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展必須實(shí)施營(yíng)銷變革，要真正貫徹以市場(chǎng)為中心，以銷售為龍頭的思想理念。“十三五”期間公司在產(chǎn)業(yè)化方面做了一些實(shí)質(zhì)性的探索實(shí)踐，取得了很有意義的成績(jī)，也發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題。我們現(xiàn)在有技術(shù)積累，有信心信念，需要更客觀地面對(duì)問(wèn)題，更勇敢地推進(jìn)改革，更開放地解放思想，更堅(jiān)定地推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化。
華商智業(yè)劉春華董事長(zhǎng)做了項(xiàng)目專題報(bào)告。他首先介紹了咨詢工作的前期成果和整體安排。他說(shuō)，目前已通過(guò)多輪調(diào)研整理出問(wèn)題分析報(bào)告，并計(jì)劃通過(guò)思維突破、組織設(shè)計(jì)、流程梳理、激勵(lì)機(jī)制和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展平臺(tái)建設(shè)為主線推進(jìn)變革實(shí)施。他還提出本項(xiàng)目實(shí)施的四個(gè)核心點(diǎn)，包括產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目孵化與發(fā)展的邏輯、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的項(xiàng)目串聯(lián)關(guān)系、產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目與公司戰(zhàn)略的契合、產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化方式。并在此基礎(chǔ)上提出了變革初步實(shí)施方案設(shè)想。
最后，中國(guó)昊華副總經(jīng)理尹德勝做了總結(jié)講話。他分析了昊華系統(tǒng)轉(zhuǎn)制院所規(guī)?；l(fā)展上的困境，回顧了?；轰N售提升項(xiàng)目已取得的喜人成果，鼓勵(lì)北橡院客觀認(rèn)識(shí)院所轉(zhuǎn)制后中心任務(wù)的改變，要勇于打破阻礙發(fā)展的桎梏，堅(jiān)定走市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展道路。他說(shuō)，變革只會(huì)釋放發(fā)展紅利，沒(méi)有失敗可言。要堅(jiān)持分工合作，協(xié)同發(fā)展，要專業(yè)人干專業(yè)事兒。他希望北橡院在營(yíng)銷變革項(xiàng)目上團(tuán) 結(jié)一心、結(jié)合實(shí)際、合理設(shè)計(jì)、堅(jiān)定執(zhí)行，早日取得預(yù)期的成果。
文字/黃向前
圖片/趙靜
編輯/許凌霄
北京橡膠工業(yè)研究設(shè)計(jì)院有限公司成立于1955年，現(xiàn)隸屬于世界500強(qiáng)企業(yè)中國(guó)化工集團(tuán)有限公司，是我國(guó)成立最早的專業(yè)從事地面輪胎研發(fā)的國(guó)家級(jí)橡膠科研設(shè)計(jì)綜合技術(shù)與工程服務(wù)提供商，是國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的材料學(xué)專業(yè)碩士學(xué)位授予單位。北橡院主要從事輪胎與新材料、機(jī)電裝備與制品等研究、開發(fā)、生產(chǎn)、安裝與改造，以及相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)、信息、檢測(cè)等第三方行業(yè)技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)。作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，北橡院擁有國(guó)家橡膠輪胎質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、中國(guó)輪胎強(qiáng)制性認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室等多個(gè)國(guó)家級(jí)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室和研發(fā)平臺(tái)；是中國(guó)化工學(xué)會(huì)橡膠專業(yè)委員會(huì)、全國(guó)輪胎輪輞標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)等多個(gè)行業(yè)機(jī)構(gòu)的掛靠單位；公開發(fā)行《橡膠工業(yè)》、《輪胎工業(yè)》和《橡膠科技》3本科技期刊。成立60余年來(lái)，北橡院為引領(lǐng)和推進(jìn)國(guó)家橡膠輪胎行業(yè)技術(shù)進(jìn)步做出了較大貢獻(xiàn)。
