如果這六個(gè)要素都做到了,你這份計(jì)劃很有可能是比較有效的一份計(jì)劃,來,我們來看一看,哪六個(gè)關(guān)鍵的要素?
行動(dòng)計(jì)劃可視化:
第一個(gè),工作任務(wù)
首先你的工作任務(wù)到底是什么?
你有沒有在想這個(gè)工作任務(wù)多簡(jiǎn)單啊,我不就是列個(gè)一二三四五,不是那么簡(jiǎn)單的,什么叫工作任務(wù)?
因?yàn)槿松鸁o處不銷售,可能跟大家都有一點(diǎn)息息相關(guān),你或多或少都會(huì)理解一點(diǎn)。舉個(gè)銷售的例子:你的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)照你去開發(fā)一家大客戶,大家都知道的,B2B的銷售大客戶的開發(fā)是要有周期的。
你跟領(lǐng)導(dǎo)天天來這樣匯報(bào):
第一周你是這樣匯報(bào),你說,領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)客戶正在跟進(jìn)當(dāng)中,領(lǐng)導(dǎo)一聽,有道理呀,大客戶開發(fā)要周期的,跟進(jìn)嘛,可以理解。
第二周又來了,領(lǐng)導(dǎo),這個(gè)客戶我又在跟進(jìn)當(dāng)中,領(lǐng)導(dǎo)心想,再給他一點(diǎn)時(shí)間吧。
第三周你又來了,領(lǐng)導(dǎo),我還在跟進(jìn)當(dāng)中,這個(gè)時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)可能氣不打一處來了,你到底在跟進(jìn)什么?
你沒有明確的工作任務(wù)。
你應(yīng)該跟領(lǐng)導(dǎo)這樣匯報(bào):領(lǐng)導(dǎo),這一周我要把這個(gè)客戶重點(diǎn)的,里面的人物關(guān)系,采購(gòu)流程,組織架構(gòu)我要分析清楚。
我要知道這個(gè)公司的采購(gòu)的規(guī)則是什么,好,你去跟進(jìn)。
很容易檢驗(yàn)?zāi)愕某晒?,這叫工作任務(wù)。
第二周你說,我物色到了這一家公司的重要人物不是采購(gòu),而是那個(gè)技術(shù)主管是最關(guān)鍵的一個(gè)人之一。
那么我這周,重點(diǎn)想跟他去建立一些信任關(guān)系,去處一些人際關(guān)系,甚至要做一些商務(wù)活動(dòng),你要這樣去跟領(lǐng)導(dǎo)講。
所以,工作任務(wù)不是那么簡(jiǎn)單,不要小看這個(gè)工作任務(wù),如果你在做計(jì)劃的時(shí)候,能把工作任務(wù)列到這么具體,你的工作任務(wù)對(duì)你的目標(biāo)達(dá)成,是有強(qiáng)關(guān)聯(lián)關(guān)系的,那你已經(jīng)成功一半了。
第二個(gè),衡量標(biāo)準(zhǔn)
你這個(gè)任務(wù)有沒有衡量標(biāo)準(zhǔn),還用剛才銷售的例子來說,因?yàn)檫@個(gè)或多或少大家都能理解。
譬如:你去做人際關(guān)系,你去跟著這個(gè)客戶建立信任關(guān)系,請(qǐng)問怎么叫信任關(guān)系就做好了呢?是不是你說,我請(qǐng)他吃了飯,喝了酒了以后,他跟我承諾了就叫呢?
領(lǐng)導(dǎo)馬上問你一句話,請(qǐng)問,這個(gè)項(xiàng)目上,現(xiàn)在目前有幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在報(bào)方案呢?你答不出來,那么完蛋了。
所以每項(xiàng)任務(wù)你都要有一個(gè)成果標(biāo)準(zhǔn),就是你最終這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到了,你這個(gè)任務(wù)就算完成了。
第三個(gè),作業(yè)措施
作業(yè)措施跟任務(wù)又是強(qiáng)關(guān)聯(lián)關(guān)系,你具體的任務(wù)你到底要怎么做?
舉個(gè)例子:你想跟他做一點(diǎn)人際關(guān)系,你想跟他做一點(diǎn)商務(wù)活動(dòng),請(qǐng)問你怎么去實(shí)現(xiàn)你這個(gè)東西。
你是靠你自己堅(jiān)持不懈的被拒絕N次也不管,去約到他呢,還是通過一個(gè)關(guān)鍵人引薦,通過公司的老總推薦了一下,請(qǐng)問哪個(gè)更容易做到,這是我們要考慮的作業(yè)措施。
第四個(gè),完成時(shí)間
那么問題來了,光有這個(gè)還不行,時(shí)間呢,什么時(shí)候完成呢?所以做任何一件事情都有時(shí)間概念。
第五個(gè),執(zhí)行對(duì)象
誰為這件事情負(fù)責(zé)任,千萬不要說重要的事情大家都要去做,不是的,這個(gè)時(shí)候必須要聚焦到每個(gè)人身上,這就是所謂的執(zhí)行對(duì)象,責(zé)任人是誰。
第六個(gè),資源支持
需不需要資源支持???千萬不要說等到我做到不行的時(shí)候,再來跟領(lǐng)導(dǎo)說,這個(gè)也沒有,那個(gè)也沒有,這是大忌。
做計(jì)劃的時(shí)候要講清楚,這個(gè)事情我可能需要什么樣的資源支持,講出來,有理有據(jù),這個(gè)時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)會(huì)支持你的。
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