2017年7月8日，國內(nèi)知名高級職業(yè)經(jīng)理人、著名管理實戰(zhàn)專家、華商智業(yè)董事長劉春華受邀來到河北宣化工程機械股份有限公司，為河北宣化工程機械股份有限公司的精英骨干們進行營銷主題的授課。在授課過程中，劉春華老師通過對眾多營銷案例的分析，為現(xiàn)場學(xué)員全面細致的闡述企業(yè)如何贏在拐點，引得現(xiàn)場學(xué)員陣陣掌聲。
何為贏在“拐點”?
劉春華老師指出，“企業(yè)不是贏在起點，也并非贏在終點，而是贏在‘拐點’”。
小編希望今天的課堂能成為大家職場或者人生的拐點，學(xué)習(xí)并不一定能改變命運，但卻能改變?nèi)松母叨取?/span>
本次課程，劉春華老師主要從以下五部分來講：
1、營銷模型：營銷“拐點論”的幾個營銷模型；
2、營銷定位：營銷應(yīng)做“贏消”；
3、營銷的客情升級：從銷售導(dǎo)向到服務(wù)增值；
4、營銷策略：營銷人員必備的8個策略；
5、尋找客戶的“三點”與營銷中的商務(wù)談判。
授課過程中劉春華老師通過對“營銷人員必備的八個策略”的分析，著重講解了在如今互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)如何通過營銷贏在拐點。劉春華老師講到：在如今互聯(lián)網(wǎng)時代，涌現(xiàn)出了一個又一個符合所謂互聯(lián)網(wǎng)思潮的產(chǎn)品：雕爺牛腩、黃太吉、伏牛堂等，他們都有著相似的特點：爆品開路、精簡產(chǎn)品線、小而美、020、挖掘產(chǎn)品之外的附加值、社群經(jīng)濟、社交網(wǎng)絡(luò)的分享和傳播以及創(chuàng)始人的互聯(lián)網(wǎng)背景。
何為營銷的4I合一呢？
4I主要包括SI制度文化、MI精神文化、BI行為文化、VI/CI物質(zhì)文化。估計又有人要問了，該怎樣才能4I合一呢？別急，劉春華老師將VI/CI 、BI、SI、MI的具體操作思路精煉概括成了16個字：外化于形、實化于行、固化于制、內(nèi)化于心。
劉春華老師的觀點得到了現(xiàn)場學(xué)員的強烈共鳴，學(xué)員們也是紛紛發(fā)表自己的看法，角度之獨到、觀點之犀利令劉春華老師也贊嘆不已，表示受到很多啟發(fā)。在這種教學(xué)相長的課堂氣氛中，每一個人都是收獲頗豐。
課后，學(xué)員們紛紛表示，要把此次學(xué)到的知識運用到實際的工作中去，以便讓企業(yè)實現(xiàn)二次飛躍。華商智業(yè)也由衷祝愿河北宣化工程機械股份有限公司基業(yè)長青，穩(wěn)健向前。
