清華營(yíng)銷老師劉春華：一灣海水抱遠(yuǎn)山，觀景亭中觀千帆
時(shí)間：2017-06-17 來源：
華商智業(yè) 作者：華商智業(yè) 點(diǎn)擊：612次
“春風(fēng)得意馬蹄疾，一日看盡長(zhǎng)安花”這是本次授課中劉春華老師開篇獻(xiàn)給遠(yuǎn)在陜西現(xiàn)場(chǎng)視頻連線學(xué)員們的一首詩(shī)，本次授課共兩家公司共同參與，青島分公司與陜西分公司犧牲了周末時(shí)間通過視頻連線進(jìn)行同時(shí)授課學(xué)習(xí)，向?qū)W之心令劉春華老師感動(dòng)不已，因而劉春華老師在看到遠(yuǎn)在陜西的學(xué)員們的學(xué)習(xí)態(tài)度才脫口出送出此詩(shī)。
2010年以來，我國(guó)海洋生產(chǎn)總值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值一直保持在10%左右，成為新時(shí)期我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎之一。中投顧問發(fā)布的《2016—2020年中國(guó)海運(yùn)行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》指出，2030年，中國(guó)將會(huì)繼續(xù)穩(wěn)居世界第一大貨物貿(mào)易大國(guó)的地位，并將在全球集裝箱海運(yùn)貿(mào)易上占主導(dǎo)地位。而本次培訓(xùn)公司更是在此行業(yè)中的翹楚。隨著一帶一路的國(guó)家戰(zhàn)略提出，如何尋求管理、營(yíng)銷的創(chuàng)新方法也正是此次培訓(xùn)的意義。
課程開始時(shí)，劉春華老師便向在場(chǎng)學(xué)員提出了三種學(xué)習(xí)方法：一、舉一反三、溫故知新、學(xué)以致用；二、博學(xué)、審問、慎思、明辨、篤行；三、觀察、思考、實(shí)踐、修正；三種學(xué)習(xí)方法的提出令在場(chǎng)學(xué)員耳目一新，紛紛翻開講義進(jìn)行記錄?！白鳛橐幻麅?yōu)秀的營(yíng)銷人員，當(dāng)你進(jìn)行陌拜客戶時(shí)，應(yīng)該怎樣進(jìn)行呢？”這是劉春華老師在此次授課過程中提到的第一個(gè)問題，隨后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬、演練，最后為在場(chǎng)學(xué)員總結(jié)出了營(yíng)銷話術(shù)巧用“五種話”：寒暄話、贊美話、技巧話、專業(yè)話和實(shí)在話。隨后又引申了營(yíng)銷的四交原則：先交流、交友、交心、后交易；語(yǔ)言精練、詼諧幽默得到了現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員陣陣掌聲。
本次授課以互動(dòng)討論居多，重點(diǎn)在思維和方法上進(jìn)行啟發(fā)和創(chuàng)新，所以在下午的授課中，以小組討論為主，通過對(duì)拐點(diǎn)論幾個(gè)模型的梳理和對(duì)公司產(chǎn)品的梳理從而啟發(fā)和利用如何通過現(xiàn)場(chǎng)學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行優(yōu)化現(xiàn)有的工作和產(chǎn)品。學(xué)員們各抒己見，智慧之火的不斷碰撞使現(xiàn)場(chǎng)的氣氛達(dá)到了一個(gè)又一個(gè)高潮。
最后在本次授課的尾聲，劉春華老師帶領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員對(duì)本次授課進(jìn)行總結(jié)，共梳理出36條知識(shí)點(diǎn)，簡(jiǎn)稱36記。華商智業(yè)在此也祝愿在場(chǎng)學(xué)員能夠利用36記優(yōu)化現(xiàn)有工作，事業(yè)邁上新高度。
