劉春華老師最近受邀在清華大學(xué)，北京大學(xué)，浙江大學(xué)，以及中國(guó)的特大型的國(guó)有企業(yè)、上市民營(yíng)企業(yè)的培訓(xùn)較多，現(xiàn)在把劉春華老師的培訓(xùn)格言予以整理，以饗讀者。歡迎轉(zhuǎn)載，但是請(qǐng)一定注明是引用劉春華的管理箴言，謝謝各位網(wǎng)友的合作——
1.高層管理的六商：智商、情商、韌商、學(xué)商、融商、形商；
2.學(xué)習(xí)兩個(gè)方法：①五步法-博學(xué)、審問(wèn)、慎思、明辨、篤行 ②四步法-觀察、思考、實(shí)踐、修正；
3.營(yíng)銷的“倒三角法”：T1與T2，效果的兩個(gè)滯后期，前者需要堅(jiān)持，后者需要產(chǎn)品的生命周期設(shè)計(jì)和管理；
4.自媒體的互聯(lián)網(wǎng)思維：新、奇、特、怪；（備注：從干營(yíng)銷到濕營(yíng)銷）
5.當(dāng)趨勢(shì)和優(yōu)勢(shì)相遇時(shí)，選擇趨勢(shì)；
6.目標(biāo)（方向）和能力的合一方法：同志者同謀，同智者相謀；
7.資源基礎(chǔ)論：整合而非擁有—資源不在于擁有，而在于整合和利用；
8.高層管理干部的決策方法：眾謀獨(dú)斷，詳慮力行；
9.中高層管理干部的四個(gè)要求：使命必達(dá)、瘋狂的熱愛(ài)產(chǎn)品和客戶、快速創(chuàng)新、自我修復(fù)；
10.使命必達(dá)：完不成目標(biāo)是可恥的，為完成目標(biāo)而付出的一切努力都不可恥；
11.管理本質(zhì)六個(gè)字：反復(fù)抓，抓反復(fù)；
12.管理基礎(chǔ)夯實(shí)的方法：低標(biāo)準(zhǔn)，高要求；
13.學(xué)多患不思，思義患不明，明義患不行；
14.執(zhí)一不失，能君萬(wàn)物（管仲的名言，說(shuō)明要堅(jiān)持目標(biāo)，再整合資源）；
15.左手價(jià)值，右手市值；（企業(yè)管理的兩個(gè)方向，一個(gè)為平臺(tái)建設(shè)，一個(gè)為資本運(yùn)作）
16.高層管理干部的思維梳理六字秘訣：靜、定、安、智、慧、謀；
17.干部鑒別法：杜絕“三拍”與“三胡”干部；
18.成為實(shí)體行業(yè)的專家，要有三步法：取勢(shì)，明道和優(yōu)術(shù)（其中明道要做到：自以為非，而非自以為是）；
19.平臺(tái)/組織的作用：讓平凡的人干出不平凡的事（備注：注意利用4I合一）；
20.獲取訂單的基本思維：天下沒(méi)有拿不下來(lái)的訂單；
21.三點(diǎn)式營(yíng)銷：尋找客戶的“痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和興奮點(diǎn)”；
22.四交法：先交流、交友、交心、后交易；
23.三種職業(yè)的注意方法：醫(yī)不扣門、師不售業(yè)、險(xiǎn)不追客；
24.重視實(shí)體行業(yè)的三種購(gòu)買：重復(fù)購(gòu)買、相關(guān)購(gòu)買和推薦購(gòu)買；
25.凡墻都是門——佛家用語(yǔ)，寓意困難的背后都是機(jī)遇；
26.優(yōu)秀不是行為，而是應(yīng)該成為習(xí)慣和素養(yǎng)，如是，成功才能復(fù)制；
27.營(yíng)銷話術(shù)巧用“五種話”：寒暄話、贊美話、技巧話、專業(yè)話和實(shí)在話；
28.目標(biāo)落地五步法：數(shù)、路、團(tuán)隊(duì)、人、觀念；
29.韌商的兩力：反彈力和修復(fù)力；
30.毅力VS實(shí)力（老鷹和蝸牛的故事的啟發(fā)）；
31.平臺(tái)營(yíng)銷三圈法：圈人、圈層和圈錢；
32.培訓(xùn)本身沒(méi)有改變現(xiàn)實(shí)，但改變了對(duì)現(xiàn)實(shí)的看法，對(duì)現(xiàn)實(shí)中機(jī)會(huì)的識(shí)別和把握；
33.世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章；
34.碎片化學(xué)習(xí)方法：系統(tǒng)+筆記；使用+修正；
35.存量和增量營(yíng)銷方法：前者增加粘度，后者增加流量；
36.先有市場(chǎng)再有工廠、先有品牌再有市場(chǎng)、先有文化再有品牌；
37.員工示范：?jiǎn)T工看你怎么做，而不是聽你怎么說(shuō)；
38.PDCA四步法：閉環(huán)優(yōu)化，固化優(yōu)化；
39.營(yíng)銷“三業(yè)”素養(yǎng)：敬業(yè)、專業(yè)和職業(yè)；
40.“三時(shí)”與“三勢(shì)”：與時(shí)俱進(jìn)，與時(shí)偕同，與時(shí)俯仰；因勢(shì)而變，順勢(shì)而為，乘勢(shì)而上；
41.先心勝，戰(zhàn)勝自己，挑戰(zhàn)自我，然后天下莫與之爭(zhēng)；
42.瓜田李下典故：不要讓人有負(fù)推理階梯的聯(lián)想；
43.AIDA模型：營(yíng)銷的四步法，使用方法是把營(yíng)銷分為四段，每段的內(nèi)容和功能各不一樣；
44.窄門和寬門的故事：人間正道是滄桑；
45.對(duì)男客戶要“崇、從”，對(duì)女客戶要“寵、哄”；
46.儒家學(xué)派學(xué)習(xí)12字箴言：舉一反三，溫故知新，學(xué)以致用；
47.學(xué)歷與學(xué)力并舉：前者代表經(jīng)歷和過(guò)去的學(xué)習(xí)力；或者表示持續(xù)和未來(lái)的學(xué)習(xí)力；
48.目標(biāo)的120法則：能力是100，目標(biāo)應(yīng)該定120；
49.管理的四個(gè)層次：人治、法治、心治、自治；
50.事業(yè)不可急功近利，應(yīng)該：厚積薄發(fā)，一飛沖天（蓄勢(shì)和謀勢(shì)，最后謀局）；
51.實(shí)體行業(yè)的禁忌：輕諾寡信；而應(yīng)該倡導(dǎo)：謙卑若愚；
52.三只眼理論：左眼現(xiàn)場(chǎng)、右眼市場(chǎng)，第三只眼市長(zhǎng)（代表著宏觀經(jīng)濟(jì)和政策）；
53.產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)方法：“上勢(shì)、上利、上量”三種產(chǎn)品組合；
54.銷售的結(jié)束是第二輪營(yíng)銷的開始；（備注：服務(wù)也是第二輪營(yíng)銷的開始）；
55.高層營(yíng)銷素養(yǎng)16字秘訣：神仙手眼，英雄肝膽，兒女性情，菩薩心腸；
56.“兩力一度”法則：洞察力、聯(lián)想力、敏感度；
57.思方行圓：內(nèi)方外圓，內(nèi)剛外柔，剛?cè)岵?jì)；
58.共享經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)：賦予過(guò)剩資源新的使用價(jià)值，重新整合或組合資源，非擁有和占有；
59.營(yíng)銷方法之一：不好意思不選，不能不選擇（案例：海底撈與櫻花廚衛(wèi)）；
60.補(bǔ)臺(tái)非拆臺(tái)，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷（5P）原則：第5P：全員營(yíng)銷。
（其它補(bǔ)充：實(shí)體行業(yè)從業(yè)人員的七個(gè)層次：奴徒工匠師家圣，其中第一個(gè)“奴”是沒(méi)有自驅(qū)力的人，這樣的人是不可以進(jìn)入實(shí)體行業(yè)的。從事實(shí)體行業(yè)并要有作為至少要做到“徒”的層次，熱愛(ài)行業(yè)，尊重合規(guī)，培養(yǎng)技能，慢慢積累?！安淮龘P(yáng)鞭自?shī)^蹄”的人才能與客戶的需求賽跑，才是實(shí)體行業(yè)里弄潮兒的起點(diǎn)。）
