2017年2月7日是本次培訓的第二天，昨日明月海藻集團的300余名中高層領導和骨干員工，今日如約參加，如昨日一樣，現場座無虛席、熱情高漲。
明月海藻集團的管理基礎非常扎實，中高層戰(zhàn)略定位清晰，員工管理素質高，現場學習的熱情高漲，回答問題積極踴躍，組織者還準備了豐厚的紀念品—明月集團公司的系列產品，從化妝品到食品，一應俱全。
今天劉春華老師主要分享以下三個部分：
1、尋找客戶的“三點”與營銷中的商務談判。
2、展會營銷實操技巧與借鑒。
3、大客戶營銷階段化：從ITO到OTR。
以明月海藻集團實際為準繩，以員工營銷突圍和創(chuàng)新管理概念主線分別從落地工具、執(zhí)行準則、團隊建設、營銷管理和品牌創(chuàng)意等多角度進行講解，將理論與案例巧妙結合，生動形象地詮釋復命精神具體操作內涵，這種培訓模式貼近市場，貼近需求，所以就很容易和現場的員工互動起來。
“處處有真情，桌桌有感動“
劉春華老師開場以“溫故而知新”拋出話題，讓明月海藻員工復習了昨天的知識，互動頻頻，“智商、融商、韌商、學商、情商、形商”的六法則，溫州人經典的炒房案例，德國企業(yè)考察投資韓國卻放棄已經準備好的上海等眾多經典案例，告訴明海海藻的全體員工注意客戶細節(jié)的重要性、“形商”的重要性、“內外兼修”的必要性。最后總結出“處處有真情，桌桌有感動”的處事原則，使現場氣氛達到高潮點。
劉春華老師在培訓課堂上提出問題、分析問題、解決問題、根治問題和總結問題，并在今日的培訓尾聲中，以問卷形式對昨天及今天在場員工的學習成果進行驗收。參與培訓具體負責此事的管理者也非常的優(yōu)秀，每日都有驚喜帶給劉春華老師。明月海藻集團員工的快速反應和及時復命也令劉春華老師特別感動：“這樣的企業(yè)，一定未來可期；這樣的員工，一定事業(yè)有成！”
劉春華老師現場根據昨日一整天的培訓經驗及對明月海藻的更進一步了解，為明月海藻集團提出了三個建議，同時也可以做為明月海藻集團有機海藻肥宣傳的宣傳語：
1、世界級土壤改良專家
2、以海洋之力，讓土壤有機
3、激發(fā)植物本真潛能
“培訓要貼近行業(yè)實踐“
劉春華老師把培訓從課堂延伸到實際工作中的培訓風格，得到了明月海藻集團300余名現場學員的認可。劉春華老師給現場學員提出的學習8字秘訣是：鍛煉身體，堅持到底。管理的本質是實踐，并經過實踐持續(xù)調整，最終找到最適合自己的管理風格和體系。
因此，培訓必須貼近行業(yè)實踐，這也是明月海藻集團張國防董事長的要求。
于是就有了今日下午員工代表的上臺分享，劉春華老師現場更有針對性的出謀劃策、實踐答疑。對于營銷突圍及管理理念創(chuàng)新的問題，員工代表也提出了自己的見解，角度十分獨到。很多建議也令劉春華老師眼前一亮，贊嘆不已。在這種教學相長的課堂中，學員和老師都是收獲頗豐，課后很多員工紛紛表示要把此次學到的知識運用到實際工作中去，以便得到更大的提
升。
劉春華老師現場采用“學員分享+專家互動點評+專家自備案例”分享的新模式，案例真實并與明月海藻集團的發(fā)展現狀進行匹配，員工作為代表分享自己的成功和失敗的經驗，給在場的同事們帶來啟發(fā)?！皵城椤⑽仪?、行情”概念的提出，使明月集團員工眼前一亮，而醫(yī)用材料5步法：1.引進專業(yè)人才；2.明確戰(zhàn)略目標；3.固化產品系列； 4.優(yōu)化組織架構；5.高效推進；也得到了在場學員的一致認同。
兩天的培訓很快就結束了，明月海藻集團受訓人員的管理素養(yǎng)讓人嘆服：沒有人缺席，學員人數反而增加不少。“慎終如始，則無敗事”，保持這種激情和向上的熱情，明月海藻集團一定會改變世界。正如劉春華老師所說：明月一直凌云，海藻改變世界。
在2015年2月28日培訓課程即將結束的時候，劉春華老師送給明月海藻集團一首藏頭詩：
《明月》
明日珠山映彩霞，
月升東窗杜鵑花。
海納百川匯細流，
藻隨波濤浪為家。
同樣，在2017年2月7日培訓課程即將結束的時候，劉春華老師再次送給明月海藻集團一首藏頭詩：
《詠月》
明時劉基漢時關，
月照孔雀飛東南，
海內知己若比鄰，
藻小積多護冰山。
精彩花絮：
在昨日的培訓課程結束后，劉春華老師在明月海藻高層領導的陪同下，參觀了由青島明月海藻集團承建的中國海藻生物科技館。
科技館位于西海岸新區(qū)大學科教園區(qū)，是全球首個以系統(tǒng)展示海藻生物文化和產業(yè)為主題的科技展館。中國海藻生物科技館的問世，將有利于展示我國海藻生物產業(yè)的歷程和取得的成就，并將成為國內海藻科普教育的重要載體和海洋經濟發(fā)展的新亮點，對我國海藻生物科技的深度發(fā)展將起到重要的推動作用。
整個展館共分兩部分，一部分是以“走進海洋探索生命，創(chuàng)想生活夢之旅”為主題的海藻生物文化館，該館介紹了走進海洋、探索海洋奧秘、感受海洋生命、了解海藻的起源、海藻的種類以及我國古代對海藻藥用的歷史和現代的運用研發(fā)及成果；另一部分是以“凝聚天然、締造健康，暢想美麗明月夢”為主題的海藻產業(yè)體驗館，主要介紹中國海藻產業(yè)發(fā)展史及明月集團在海藻生物產業(yè)的深度開發(fā)和應用、海藻產業(yè)與人類健康等內容。
