劉春華授課美國AMBA：新經(jīng)濟(jì)下的新營(yíng)銷
時(shí)間：2015-11-02 來源：
華商智業(yè) 作者：華商智業(yè) 點(diǎn)擊：554次
10月31日、11月1日，著名管理實(shí)戰(zhàn)專家、華商智業(yè)董事長(zhǎng)劉春華應(yīng)邀為美國AMBA學(xué)員主題授課:《新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)：贏在“拐點(diǎn)”》 。
本次課程，劉春華老師對(duì)營(yíng)銷的定位、策略、突圍、延展、團(tuán)隊(duì)等深度剖析，從多維度向?qū)W員們展現(xiàn)富有生命力的營(yíng)銷。
課程一開始，劉春華老師提出：“營(yíng)銷應(yīng)該定位為‘贏消’，來贏取消費(fèi)者的心；營(yíng)銷不是為了銷售，而是為了消除銷售。”
劉春華老師指出：企業(yè)內(nèi)部處理好銷售的三層關(guān)系，對(duì)企業(yè)的發(fā)展尤為重要。第一點(diǎn)是銷售與開發(fā)的關(guān)系，企業(yè)應(yīng)該打破之前先開發(fā)再銷售的慣例，轉(zhuǎn)變?yōu)橄蠕N售后開發(fā)，真正做到產(chǎn)品從用戶中來，再到用戶中去。第二點(diǎn)是銷售與生產(chǎn)的關(guān)系，從之前的企業(yè)生產(chǎn)什么就銷售什么的模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩粜枰裁丛賮砩a(chǎn)，從企業(yè)能提供什么轉(zhuǎn)化為滿足用戶的需要。第三點(diǎn)是銷售人員的關(guān)系，銷售人員之間應(yīng)該開放平臺(tái)，完全競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展。
課堂上，劉春華老師引用經(jīng)典新穎的案例和學(xué)員一同分享學(xué)習(xí)：老譚酸菜面一個(gè)巧妙的新品上市規(guī)劃，挽救了一個(gè)企業(yè)；華為從關(guān)系營(yíng)銷到技術(shù)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變實(shí)現(xiàn)了重大突破；海爾集團(tuán)成功在文化、營(yíng)銷和戰(zhàn)略……
劉春華老師以提問的方式多次和學(xué)員們互動(dòng)：“不同的部門，有共同的營(yíng)銷。企業(yè)的任何一個(gè)崗位都有營(yíng)銷存在，你所在崗位的營(yíng)銷對(duì)象是什么呢？”學(xué)員們?nèi)褙炞ⅰ⒓?xì)心揣摩，積極踴躍回答問題。學(xué)員們這種好學(xué)深思的精神，值得我們的學(xué)習(xí)。
現(xiàn)場(chǎng)，劉春華老師多次以學(xué)員的企業(yè)為例，為學(xué)員做營(yíng)銷管理和戰(zhàn)略規(guī)劃的微咨詢，將課堂變成了理論與實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)課程。
課程結(jié)束后，學(xué)員們和劉春華老師合影留念。
兩天的課程充實(shí)而豐富，兩天的時(shí)光短暫而美好。學(xué)員們不僅學(xué)到了豐富的知識(shí)，而且收獲了珍貴的友誼。最后衷心地祝愿美國AMBA班的學(xué)員們，搏擊沖浪，勇往直前！
