劉春華在清華大學(xué)(威海)授課
時(shí)間：2015-07-03 來源：
華商智業(yè) 作者：華商智業(yè) 點(diǎn)擊：753次
營(yíng)銷拐點(diǎn)論可以針對(duì)企業(yè)存在的以下問題，來找到新的營(yíng)銷拐點(diǎn)——
1、 企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間徘徊在一個(gè)銷售規(guī)模；
2、 企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱；
3、 利潤(rùn)“薄如刀片”，企業(yè)舉步維艱；
4、 與對(duì)手拉不開距離，陷入“價(jià)格戰(zhàn)”惡圈；
5、 企業(yè)品牌老化，未能與時(shí)俱進(jìn)，沒有植入“互聯(lián)網(wǎng)”基因。
銷售規(guī)?？偸桥腔苍谝粋€(gè)規(guī)模附近，說明你已經(jīng)到了成長(zhǎng)的瓶頸，這個(gè)時(shí)候是需要找到新的拐點(diǎn)——例如產(chǎn)品要重新規(guī)劃，可以縮減型號(hào)，聚焦在有競(jìng)爭(zhēng)力的新賣點(diǎn)上，集中資源來打造一款有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，說明你沒有找到自己的定位——要么唯一，要么第一，否則你只能與其它的產(chǎn)品比價(jià)格。
劉春華老師以東方福珠寶為案例，給他們進(jìn)行品牌定位：“東方福，福東方”。只有六個(gè)字，但通俗易懂，簡(jiǎn)單易記，易于傳播，前后兩個(gè)福字，一個(gè)是名詞，一個(gè)是動(dòng)詞，十分對(duì)稱和押韻。
“這是近幾年來最為酣暢淋漓的課程了，劉老師的幽默、風(fēng)趣、淵博，以及生動(dòng)形象的案例展示是最讓人記憶深刻的?！眮碜酝５先麪栯姎夤こ痰囊晃桓邔痈刹吭u(píng)價(jià)說。劉春華老師的授課再次得到了企業(yè)家的高度認(rèn)可——課程結(jié)束時(shí)，許多學(xué)員紛紛要求增加課時(shí)，或者大家組織游學(xué)團(tuán)到青島或者北京，再次聽劉老師的課。
劉老師的授課讓東方福珠寶的高層很認(rèn)可，課程結(jié)束的間隙，受邀到了東方福珠寶公司的總部。在現(xiàn)場(chǎng)，劉春華送給東方福珠寶三句話，得到了東方福珠寶董事長(zhǎng)王輝女士的認(rèn)可：
1、 有文化：珠寶行業(yè)不是實(shí)業(yè)，而是文化產(chǎn)業(yè)，品牌和文化的打造很重要；
2、 有故事：有故事的珠寶才能恒遠(yuǎn)和傳承；
3、 有標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)營(yíng)模式標(biāo)準(zhǔn)化，才可以復(fù)制和擴(kuò)大規(guī)模。
“政聲人去后，民心巷議間”，劉春華說，我更喜歡大家回去后，把方法和工具落地后有效果之后的感謝和認(rèn)可，而非課程現(xiàn)場(chǎng)的掌聲。
課堂的認(rèn)可是禮貌寒暄，現(xiàn)場(chǎng)的認(rèn)可才是發(fā)自肺腑。
