劉春華在清華大學(xué)（總部）獨(dú)創(chuàng)“營(yíng)銷拐點(diǎn)論”
時(shí)間：2015-06-25 來(lái)源：
華商智業(yè) 作者：華商智業(yè) 點(diǎn)擊：1647次
6月23日-24日，管理實(shí)戰(zhàn)專家、華商智業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)劉春華受邀為清華大學(xué)EMBA總裁班進(jìn)行“營(yíng)銷拐點(diǎn)論”的主題授課。
2015年是一個(gè)“拐點(diǎn)年”，這是大家都有共識(shí)的，那么企業(yè)在這一年到底是是拐上去還是拐下去呢？劉春華老師的這個(gè)觀點(diǎn)一拋出，就在現(xiàn)場(chǎng)引起轟動(dòng)，大家一致認(rèn)為這個(gè)觀點(diǎn)正中企業(yè)的痛處，現(xiàn)場(chǎng)引起一番激烈的討論。
劉春華老師講授營(yíng)銷理論時(shí)引出三個(gè)經(jīng)典實(shí)用營(yíng)銷模型，包括“4I營(yíng)銷理論模型”、“AIDA銷售模型”和“金字塔模型”，劉春華老師指出不同的營(yíng)銷模型有其不同的應(yīng)用情景，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)應(yīng)用不同的營(yíng)銷模型，以達(dá)到最佳銷售業(yè)績(jī)。
大家比較熟知的是營(yíng)銷的“4P理論”，但在劉春華老師的課堂上，營(yíng)銷理論的“4P”變?yōu)椤?P”，其中包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、政府、公關(guān)、廣告、人員，現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)員們也紛紛表示增加的這四個(gè)因素同樣是企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中不可忽視。
在課堂上，總少不了學(xué)員們和老師的積極互動(dòng)。劉老師在現(xiàn)場(chǎng)為一位來(lái)自寧夏的經(jīng)營(yíng)“黑枸杞”的學(xué)員起了兩個(gè)品牌名：“西夏古杞”和“樓蘭黑杞”，讓該學(xué)員贊不絕口。
“營(yíng)銷拐點(diǎn)論”是劉春華老師非常受歡迎的課程之一，每次授課都能學(xué)員帶來(lái)新的啟示。本次課堂上，來(lái)自四川綿陽(yáng)、河南鄭州、天津等地的學(xué)員們都表示：“‘營(yíng)銷拐點(diǎn)論’的課程對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常實(shí)用，而且劉春華老師的授課都有很強(qiáng)的實(shí)操性，這是我們最佩服的一點(diǎn)?！?/span>
走出清華大學(xué)的校門(mén)，劉春華老師并沒(méi)有覺(jué)得輕松和釋放，因?yàn)檫@一年對(duì)企業(yè)來(lái)講是至關(guān)重要的一年，企業(yè)的管理層任重而道遠(yuǎn)。身為老師的重?fù)?dān)在課堂上轉(zhuǎn)化為授課時(shí)的激情、責(zé)任，劉春華老師希望每一個(gè)企業(yè)都能找準(zhǔn)自身的問(wèn)題并且能夠?qū)ΠY下藥，從而維持企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青。
