浙商是中國乃至世界上，是規(guī)模最大、最具活力的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家群體。作為浙江唯一一所985高校，浙大在2024QS排名中位列國內第三，涵蓋哲學、經(jīng)濟學、法學、管理學等13個學科門類，共有75個A+學科。尤其是浙大管理學院，雙一流+雙A+的專業(yè)培養(yǎng)，在MBA/EMBA培養(yǎng)中也是位列前茅。
課程開篇，劉春華老師引用“農夫山泉”營銷熱點剖析瓶裝飲用水市場的價格競爭，不僅僅是降價本身，而是背后整個供應鏈運營成本和品牌價值的競爭。未來，如何在降價促銷的同時保持品牌形象和產品質量，是所有品牌需要深思的問題。因此營銷管理體系“木桶理論“各要素之間的關系就是我們課程的核心內容。
在目標拆解的過程中，劉春華老師說目標是指導一切行動的根本，我們要在銷售的工作中設定一個核心的目標，將目標進行細分，分解到每個階段、每個月、每個周、每天的銷售任務。銷售管理更加要求要有一雙敏銳的目光進行市場的調查，尋找新的市場機會，比如新開樓盤進行走訪調查，了解到區(qū)域內的詳細情況。通過一雙敏銳的眼睛，可以在顧客的行為中發(fā)現(xiàn)許許多多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。
在今天難忘的時光里，我們共同見證了各位企業(yè)家學員們知識積累的過程，新舊知識的聯(lián)系是學習的橋梁，讓我們一起期待明天的課程內容！
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