中國海洋石油總公司（本文簡稱“中海油”）是中國國務院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會直屬的特大型國有企業(yè)（中央企業(yè)），也是中國最大的海上油氣生產(chǎn)商。中海油公司是央企，但絕無央企的“架子”，他們甚至于有比民企還強烈的“危機感”。在這次的培訓會議上，公司的總經(jīng)理張勇在動員會議上強調(diào)：如何由原來的銷售導向型團隊向營銷導向型轉(zhuǎn)變；如何開發(fā)更多的客戶，以服務為導向來提升客戶的忠誠度是本次培訓會議的重點。公司副總經(jīng)理楊保建、王躍、倪愛玲等公司高層領(lǐng)導參與培訓討論，市場開發(fā)部部長徐玉德主持本次的培訓會議。
中海油有諸多的產(chǎn)品系列，本次會議上，主要聚焦的產(chǎn)品是液化石油氣（LPG）和壓縮天然氣（CNG）。在市場上，競爭品牌也有類似的產(chǎn)品，憑什么客戶非要選擇中海油的產(chǎn)品？對產(chǎn)品的定位就顯得非常重要。
中海油的燃氣開采是來自海洋，相比于大陸開采的燃氣，前者的含有丙烷的成分純度更高，而且大陸開采的燃氣需要加工和成分的提純，環(huán)節(jié)多，而且能效比低。更為重要的是，海洋資源的開發(fā)相比于大陸資源的開發(fā)空間更大，對國民經(jīng)濟的貢獻潛力也就不言而喻。讓客戶認可海洋燃氣，選擇海洋燃氣，是中海油下一步戰(zhàn)略的重點?！昂萌細庠醋源蠛Ｑ蟆保@樣的產(chǎn)品定位最為妥帖不過，它向人們展示了來自海洋深處的資源獨特的優(yōu)勢。
這個產(chǎn)品的定位得到培訓現(xiàn)場領(lǐng)導們的認可：倡導使用海洋燃氣，就是倡導低碳環(huán)保。因為海洋燃氣燃燒殘余有害物質(zhì)更低，而且中海油在給客戶的增值服務中，還包含了環(huán)境保護方案的制定參與和輔導，指導客戶如何有效的使用液化石油氣（LPG）和壓縮天然氣（CNG），這在同行內(nèi)都是少有的增值服務。
一直以來，中海油對外界而言是低調(diào)的，人們對它的關(guān)注主要是前幾年它曾經(jīng)收購美國的優(yōu)尼科，盡管失敗，但是展示了中國企業(yè)的走出去的決心；2013年2月26日，中海油完成收購加拿大尼克森公司的交易，收購它的普通股和優(yōu)先股的總對價約為151億美元。這一舉措，讓中國企業(yè)走出去的信心倍增，也向世界展示了中國國企國際化轉(zhuǎn)型的實力。
但中海油公司的做事是高調(diào)的，他們敢于挑戰(zhàn)自己。在本次會議上，他們坦誠：2013年他們超額完成了年初集團下達的指標，但是他們“居安思危”，著眼于未來，內(nèi)心反而有種“如履薄冰”的危機感。一個企業(yè)要活在未來，而不是過去，而且企業(yè)“變者生存”，變化的企業(yè)和與時俱進的企業(yè)才是一個“時代的企業(yè)”，這樣的企業(yè)才能永葆競爭力，做到基業(yè)長青。
培訓現(xiàn)場，關(guān)于服務增值、大客戶漏斗管理、渠道拓展、分類經(jīng)營、品牌打造、文化建設(shè)、O2O模式的嘗試、營銷人員韌性的培育等等，引發(fā)了培訓人員的大討論和大思考。
培訓的最后，劉春華贈給中海油能源發(fā)展股份有限公司一首藏頭詩，以勉勵大家再接再厲，持續(xù)學習：
中原逐鹿誰執(zhí)牛；
海納百川不棄流。
油勝水質(zhì)三分輕，
棒槌成針歷千秋。
國際石油巨頭中海油在新年的鞭炮聲里開始了他們新征程，我們更應有時代的緊迫感，即便在吃餃子的時候，都應想著如何謀發(fā)展。不進則退的時代，催人奮進，砥礪意志，反而成就了中國夢和這個最美好的時代。150年前狄更斯的預言：這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代，幸運的是，我們相信了前者，所以就擁有了前者。
