2023年5月14日，著名管理實(shí)戰(zhàn)專家、國(guó)內(nèi)知名高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人、華商智業(yè)企業(yè)管理咨詢公司董事長(zhǎng)劉春華，來(lái)到了美麗的海濱城市珠海，珠海位于珠江三角洲南岸，這里以有著碧藍(lán)的海水、綿延的海灘、青翠的植被和獨(dú)特的島嶼景觀而著名，它獨(dú)特的自然風(fēng)光和多樣的旅游資源，吸引著來(lái)自世界各地的游客前來(lái)探訪。
劉春華老師此次授課天威智勝營(yíng)銷菁訓(xùn)營(yíng)，助力天威耗材的經(jīng)銷商們?cè)谛聲r(shí)代新經(jīng)濟(jì)背景下，提升獲取大客戶、大訂單的能力，此次授課主要圍繞著《天威耗材渠道賦能的方法與技巧》這一主題進(jìn)行講解。
劉春華老師先是結(jié)合天威耗材的業(yè)務(wù)情況與數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)進(jìn)行了渠道的現(xiàn)狀分析，包括未中標(biāo)的原因分析和提升中標(biāo)率的六大策略；并且根據(jù)天威耗材及經(jīng)銷商主導(dǎo)的兩大經(jīng)典投標(biāo)項(xiàng)目案例，進(jìn)行了天威耗材大客戶獲取的經(jīng)驗(yàn)萃取，與現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷商們一同進(jìn)行分享學(xué)習(xí)，發(fā)揮先進(jìn)的榜樣示范作用。
在《天威耗材代理商需要的大客戶基本素養(yǎng)》章節(jié)，劉春華老師講述了“七商”、“兩力一度”、“五話合一”素養(yǎng)模型，并以一則環(huán)保產(chǎn)業(yè)大客戶洞察的真實(shí)生動(dòng)地案例進(jìn)行了大客戶基本素養(yǎng)的深度探討，更是強(qiáng)調(diào)了員工硬件基礎(chǔ)及軟件基礎(chǔ)、投標(biāo)負(fù)責(zé)人的選取、工程訂單的組織保障、組建有效的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)等內(nèi)容的重要性。
在《天威耗材大客戶營(yíng)銷漏斗管理及營(yíng)銷體系（ITO）》和《天威耗材大客戶營(yíng)銷訂單交付與客戶關(guān)系維護(hù)（OTR）》章節(jié)，劉春華老師講述了ITO以及OTR的關(guān)鍵點(diǎn)和工具方法，此部分內(nèi)容是本次課程中的方法論環(huán)節(jié)，每個(gè)理論都配有詳實(shí)的案例，使得現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)員們能夠清晰又具體的理解并學(xué)習(xí)掌握方法論。
天佑中華民族興，
威嚴(yán)八面遍地旌；
耗竭之后才精彩，
材出東山沐東風(fēng)。
