中國(guó)石油天然氣集團(tuán)有限公司是國(guó)有重要骨干企業(yè)和中國(guó)主要的油氣生產(chǎn)商和供應(yīng)商之一，2020年，公司在世界50家大石油公司綜合排名中位居第三，在《財(cái)富》雜志全球500家大公司排名中位居第四。
為深化油氣體制改革，2019年3月19日，中央全面深化改革委員會(huì)第七次會(huì)議審議通過(guò)了《石油天然氣管網(wǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制改革實(shí)施意見(jiàn)》，提出組建石油天然氣管網(wǎng)公司，其目標(biāo)是推動(dòng)形成上游油氣資源多主體多渠道供應(yīng)、中間“一張網(wǎng)”高效集輸、下游市場(chǎng)化良性競(jìng)爭(zhēng)的油氣市場(chǎng)體系，打造“X+1+X”體系，而渠道建設(shè)成為體系加快建成的有效途徑。
渠道管理的創(chuàng)新離不開(kāi)戰(zhàn)略的規(guī)劃、場(chǎng)景的細(xì)分、客戶的聚焦和社群的運(yùn)營(yíng)等等諸多方面，渠道是營(yíng)銷體系中的一環(huán)。渠道管理是營(yíng)銷創(chuàng)新中的一環(huán)，劉春華老師團(tuán)隊(duì)在設(shè)計(jì)本次課程時(shí)，采取的技術(shù)路線是以點(diǎn)切入，上升到面，并把面拓展到立體的體系，形成渠道體系建設(shè)和升級(jí)層面，從而能保證課程的交付質(zhì)量。
在授課開(kāi)始，劉春華老師通過(guò)對(duì)營(yíng)銷渠道發(fā)展趨勢(shì)、營(yíng)銷渠道的六次升級(jí)解讀以及企業(yè)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的路徑和方法提出了營(yíng)銷模式渠道的九種變化，重點(diǎn)講解了O2O2O、C2M、S2b2c等營(yíng)銷模式。這些新?tīng)I(yíng)銷模式對(duì)企業(yè)渠道開(kāi)拓的路徑和渠道管理的創(chuàng)新提出了新的要求，方法和工具也隨之改變。
結(jié)合中石油發(fā)展戰(zhàn)略，“到2025年，把成品石油銷售業(yè)務(wù)打造成為國(guó)際著名、國(guó)內(nèi)一流油氣氫非綜合服務(wù)商”等具體戰(zhàn)略要求，劉春華老師通過(guò)觀察案例，解讀現(xiàn)象，抽離本質(zhì)，延展方法，歸納總結(jié)，回歸場(chǎng)景，把渠道創(chuàng)新的7D模型和5S原則進(jìn)行了系統(tǒng)的講授，現(xiàn)場(chǎng)的企業(yè)高管對(duì)渠道管理的新方法和新工具有了初步的認(rèn)知。
劉春華老師針對(duì)本次課程，與主辦方負(fù)責(zé)人多次溝通，充分備課，通過(guò)大量的數(shù)據(jù)支持以及詳實(shí)的案例，豐富本次課程內(nèi)容。本次課程劉春華老師重點(diǎn)講解了渠道管理創(chuàng)新的“7D模型”，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷渠道的拉新（開(kāi)拓）、激活、變現(xiàn)、留存、升級(jí)、發(fā)展和口碑七個(gè)方面一一作出詳細(xì)的講解。并在每一個(gè)課程模塊后通過(guò)問(wèn)題式的啟發(fā)與思考給予各位學(xué)員更深入的啟迪。
本次授課恰逢“煙花”影響華東區(qū)域，舉國(guó)上下勠力同心抗擊“煙花”，又遇部分區(qū)域的新冠疫情有反復(fù)，這些企業(yè)高管依然做到了課時(shí)學(xué)習(xí)，課間遙控指揮本區(qū)域的抗災(zāi)防疫工作，可謂“專心致意刻成楮，有膽通身占斷梅?！眲⒋喝A老師在授課最后也賦詩(shī)一首寄語(yǔ)中石油及其企業(yè)高管：
中外融通成一統(tǒng)，
國(guó)富民強(qiáng)敏于行。
石中有玉須磨礪，
油然而來(lái)沐東風(fēng)。
窗外，是臺(tái)風(fēng)“煙花”帶來(lái)的強(qiáng)降雨，風(fēng)裹暴雨，敲打著窗戶，但所有企業(yè)家“著腳千巖萬(wàn)壑，專心琳札青書(shū)?！边@種精神就是中石油的“四個(gè)一樣”工作精神的最好詮釋：黑天和白天一個(gè)樣、壞天氣和好天氣一個(gè)樣、領(lǐng)導(dǎo)不在場(chǎng)和領(lǐng)導(dǎo)在場(chǎng)一個(gè)樣、沒(méi)有人檢查和有人檢查一個(gè)樣。
東京奧運(yùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)不時(shí)傳來(lái)中國(guó)奧運(yùn)健兒獲得金牌的捷報(bào)，祝愿中石油在能源行業(yè)不斷創(chuàng)新，深耕細(xì)作，砥礪前行，獲得更多世界級(jí)的行業(yè)金牌。
