2021年4月14日，國(guó)內(nèi)知名高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，著名管理實(shí)戰(zhàn)專家，華商智業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)劉春華受邀在廣東中山市為博商學(xué)院企業(yè)家進(jìn)行專題授課，本次授課主題為《營(yíng)銷模式創(chuàng)新與設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)》。
本次授課分為兩天進(jìn)行，是廣東中山市博商學(xué)院481班的結(jié)業(yè)必修課程。
在課程設(shè)計(jì)階段，劉春華老師結(jié)合近期在企業(yè)做管理咨詢和自己做過高管的親身體會(huì)，圍繞營(yíng)銷模式與營(yíng)銷體系搭建等模塊進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，課程全新打磨，符合新時(shí)代謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)家學(xué)習(xí)使用。
在第一天的授課中，劉春華老師重點(diǎn)從學(xué)習(xí)方法、思維塑造和企業(yè)現(xiàn)象觀察的層面給予各位企業(yè)家啟發(fā)和思考。經(jīng)歷了2020年新冠疫情危機(jī)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也在疫情大考中不斷自我演進(jìn)，自我迭代。新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式和新產(chǎn)業(yè)層出不窮，各行各業(yè)的企業(yè)家不得不思考的一個(gè)問題是：如何在在新形勢(shì)下與時(shí)俱進(jìn)，踏準(zhǔn)時(shí)代的節(jié)拍？！
這就要求企業(yè)管理者需要深入洞悉時(shí)代熱點(diǎn)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化的底層邏輯和未來的發(fā)展趨勢(shì)。劉春華老師說：需求側(cè)牽引供給側(cè)，供給側(cè)創(chuàng)造需求側(cè)。這是國(guó)家層面的對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)研判方法和企業(yè)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的一個(gè)基本點(diǎn)，企業(yè)家需要好好領(lǐng)會(huì)，能從兩側(cè)的變革中找到自己企業(yè)創(chuàng)新突圍的抓手。
國(guó)家推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要的突圍點(diǎn)是擴(kuò)大消費(fèi)，擴(kuò)大消費(fèi)就要聚焦三種消費(fèi)。“順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，支持提升傳統(tǒng)消費(fèi)，培育新型消費(fèi)，適當(dāng)增加公共消費(fèi)。”這三種消費(fèi)，你究竟想在哪幾個(gè)消費(fèi)里找到自己的新藍(lán)海，甚至是新黑海呢？如果是要占據(jù)三種消費(fèi)中的一種，你梳理你的資源和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力了嗎？你準(zhǔn)備是成本導(dǎo)向，服務(wù)導(dǎo)向、資本導(dǎo)向還是服務(wù)導(dǎo)向……
現(xiàn)場(chǎng)的企業(yè)家立即進(jìn)入了思考和討論狀態(tài)，互動(dòng)與交流也熱烈起來……有企業(yè)家說，新行業(yè)必須有新模式引導(dǎo)；有的說，新場(chǎng)景里有新的邏輯和素養(yǎng)要求……無論在哪里，必須在消費(fèi)者的心里，因?yàn)槲ㄓ袧M足或者是引領(lǐng)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和方案，企業(yè)才有存在的價(jià)值。
為了說明本次課程講授到的理論與概念架構(gòu)的重要性和有效性，劉春華老師列舉了一系列典型、優(yōu)秀和成功的企業(yè)案例，結(jié)合自身在營(yíng)銷方面的研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合受訓(xùn)企業(yè)家的行業(yè)特色（例如OEM行業(yè)），現(xiàn)場(chǎng)為企業(yè)家打造出了全新營(yíng)銷模式和企業(yè)實(shí)操實(shí)踐邏輯。
明天，劉春華老師講結(jié)合第一天的啟發(fā)內(nèi)容和宏觀經(jīng)濟(jì)、企業(yè)行為觀察等內(nèi)容，在八個(gè)拐點(diǎn)（如：戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、產(chǎn)品矩陣、客戶細(xì)分、渠道聚焦等八個(gè)方面）一一給大家展示新時(shí)代營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)的新方法和新工具。
四月的中山市，其市樹——“鳳凰木”還未有花開。鳳凰木的獨(dú)特之處在于當(dāng)春回大地、百花爭(zhēng)艷之時(shí)，它仍在休眠，從不與眾卉爭(zhēng)春。直至“綠肥紅瘦”之際，它的羽狀復(fù)葉才如鳳尾般張開，賦予初夏以“綠滿枝頭蔭滿地”清新之感；繼而紅色的總狀花序陸續(xù)綻放，在“綠樹濃蔭夏日長(zhǎng)”的季節(jié)里，紅花似火焰般逐漸蔓延。正如詩(shī)云：“遙望云峰火當(dāng)空”，給人以熱烈的激情。
其實(shí)，這猶如中山市的企業(yè)家精神，不隨大流，而是獨(dú)辟蹊徑，在市場(chǎng)的大潮流里，獨(dú)自一彎清流，格外耀眼和有特色。
明天，劉春華老師的《營(yíng)銷模式創(chuàng)新與設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)》課程將精彩持續(xù)，敬請(qǐng)關(guān)注本平臺(tái)的跟蹤報(bào)道。
編輯 | 何 鑫
責(zé)編 | 岳邦瑞
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