精彩回顧|《后疫情時期，企業(yè)應(yīng)該規(guī)避的6個經(jīng)營誤區(qū)》
時間：2020-02-29 來源：
華商智業(yè) 作者：華商智業(yè) 點(diǎn)擊：575次
在過去的五天里，華商智業(yè)集團(tuán)董事長、“政學(xué)研企”四體合一的實(shí)戰(zhàn)派和理論派相結(jié)合的管理專家、《華為營銷基本法》作者、南開大學(xué)管理學(xué)博士劉春華老師進(jìn)行了連續(xù)五場的公益直播活動，每天為大家?guī)聿煌膶ｎ}分享。
每一場的直播都有許多精彩內(nèi)容，與小編一起回顧《后疫情時期，企業(yè)應(yīng)該規(guī)避的6個經(jīng)營誤區(qū)》吧！
第一部分：
疫情經(jīng)濟(jì)解讀
相信大家都知道“曲突徙薪” 這個故事。為什么要在經(jīng)濟(jì)周期調(diào)整之前來重述。有時候，別人提出一些觀點(diǎn)來，你不一定采用，突發(fā)危機(jī)來了之后，你去感謝那些“救火”的人，而不是感激那些向你提出預(yù)警的人。實(shí)際上這就是本末倒置的做法。比如在疫情中吹哨的人——李文亮，給你拉響警報的人，往往大家不重視，而那些給你救火的人，你很重視。這就是我們在企業(yè)管理中應(yīng)該避免的一種現(xiàn)象。
像華為公司，在2003年“非典”來臨的時候，他們早就開始布局。他們說我們沒有辦法來預(yù)測疫情能來，但是我們做好準(zhǔn)備，比如冬天來，風(fēng)險是不可逆的，但是我們可以做好越冬的物資。這就是非常具有遠(yuǎn)見的企業(yè)。
第二部分：
不是“馬太效應(yīng)”，是“棗核效應(yīng)”
在我國，按照企業(yè)的規(guī)模和貢獻(xiàn)企業(yè)可以分為3類：大型企業(yè)和特大型企業(yè)、中型企業(yè)、小型微利企業(yè)。
從數(shù)量上來看，大概形成“棗核”狀態(tài)，大型企業(yè)數(shù)量占10%，中型企業(yè)數(shù)量占80%，小型企業(yè)數(shù)量占10%。實(shí)際上，這又叫做二八原則。一般的大企業(yè)都有危機(jī)意識，在速度快和精準(zhǔn)方面，應(yīng)該選擇哪一個？專家認(rèn)為，小企業(yè)一定要選擇快，大企業(yè)一定會選擇精準(zhǔn)。這樣企業(yè)才能穩(wěn)健的發(fā)展。
疫情期間，中小企業(yè)的3大優(yōu)勢：它的規(guī)模比較小，戰(zhàn)略調(diào)整比較快；人數(shù)少，人工成本比較低；層級少，政策調(diào)整靈活。另外，相比較大企業(yè)而言，中小企業(yè)心態(tài)容易調(diào)整。而大企業(yè)因心系天下而難以調(diào)整。
關(guān)于人才的選育用留，諸葛亮選人的3條標(biāo)準(zhǔn)：醉酒觀其態(tài)；資財觀其性；臨難觀其變。
華為的用人“四子經(jīng)”：
桃子：華為品牌與美譽(yù)度本身就能吸引到優(yōu)秀人才，其實(shí)很早以前華為就踐行了員工薪酬領(lǐng)先于同行業(yè)、同區(qū)域的理念。
繩子：入職華為后，業(yè)績合格，兩年后員工能獲得虛擬受限股。
鞭子：制度嚴(yán)苛，獎罰分明，“逼”著你進(jìn)步。
篩子：全員績效考核，末位淘汰。
當(dāng)下企業(yè)面臨著5種風(fēng)險，企業(yè)要成立“一體兩翼兩輔助”的風(fēng)險管控體系。
疫情風(fēng)險，也稱為不可抗拒風(fēng)險，主要是不可預(yù)測的自然風(fēng)險；
資金風(fēng)險，也稱為現(xiàn)金流風(fēng)險。建議成立資金風(fēng)險臨時協(xié)調(diào)小組。
客戶風(fēng)險，分析行業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)特質(zhì)，預(yù)測未來訂單是不可逆轉(zhuǎn)還是可逆轉(zhuǎn)，做好風(fēng)險管控。
人事風(fēng)險，人員的變動、流失等帶來的企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險。
價值觀風(fēng)險，價值觀風(fēng)險是企業(yè)長期存在的風(fēng)險。
不為名利，名利雙至。疫情期間，作為大企業(yè)來講，要重責(zé)而弱利。重視社會形象、公共形象。弱化對利潤的需求，更能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。對小企業(yè)而言，也要注意一點(diǎn)，首先要保命活下來，也要重責(zé)而弱利。為名而來名不至，為利而來利不至，不為名利，名利雙至。
小結(jié)1：企業(yè)家親自出馬，身先士卒，帶領(lǐng)團(tuán)隊以一當(dāng)十，三步并作兩步走，一年當(dāng)成三年干，一定會渡過難關(guān)。
小結(jié)2：大不了，重新創(chuàng)一次業(yè)而已。既為小草，莫與樹爭，大樹高聳入云，卻也要承擔(dān)狂風(fēng)暴雨扭斷枝干的風(fēng)險。
第三部分：
不是“不聯(lián)網(wǎng)+”，而是“+互聯(lián)網(wǎng)”
何謂“互聯(lián)網(wǎng)+”，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)+線下的各種實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)的商業(yè)模式。
何謂“+互聯(lián)網(wǎng)”，是實(shí)體企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯，以房地產(chǎn)行業(yè)為例，未來的發(fā)展方向：1、老舊小區(qū)的改造；2、城鄉(xiāng)冷鏈運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施；2、城市停車場。建筑行業(yè)應(yīng)該能抓住這樣的風(fēng)向的。
不僅關(guān)注“互聯(lián)網(wǎng)+”，更要關(guān)注“+互聯(lián)網(wǎng)”。
專家提示：實(shí)體企業(yè)要“+互聯(lián)網(wǎng)”，植入互聯(lián)網(wǎng)基因，就是硬件上植入大數(shù)據(jù)、人工智能、信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)技術(shù)。軟件上植入互聯(lián)網(wǎng)思維，可以簡單概括為5要素。進(jìn)行線上線下的有機(jī)融合。
關(guān)于實(shí)體行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，要知道O2O2O的寶貴經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)。
關(guān)于新營銷，要轉(zhuǎn)變商業(yè)邏輯從O2O、O2O2O到O&O轉(zhuǎn)型。
建議：2020年，企業(yè)家要擇機(jī)把企業(yè)經(jīng)營由虛擬到實(shí)體進(jìn)行讓渡。
關(guān)于新零售，是以創(chuàng)造客戶價值為核心，通過大數(shù)據(jù)、信息技術(shù)、人工智能和互聯(lián)網(wǎng)四種技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新，產(chǎn)生可持續(xù)發(fā)展的新營銷模式，其商業(yè)邏輯如下圖。
小結(jié)1：我們無法逆勢而上，但我們可以順勢而為。
小結(jié)2：無論你是什么類型的企業(yè)，請選擇適合你的路徑和方法，因勢而變，乘勢而上。
第四部分：
不是“賦能”，而是“聚能”
何謂“聚能”，做自己力所能及的事情而非擅長的事情，是由1到N的順勢而為。
何謂“聚能”，充分利用過剩、有潛力的資源，是從0到1的領(lǐng)勢而為。
專家認(rèn)為，企業(yè)在營銷的過程中，要解決消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”“癢點(diǎn)”“興奮點(diǎn)”。
“痛點(diǎn)”是顯性的，能看出來的需求。
“癢點(diǎn)”是隱形的，不易察覺出的需求。
“興奮點(diǎn)”是創(chuàng)造性的需求。
如何做好這三個增量市場？左眼盯現(xiàn)場，如盯現(xiàn)場的管理，向管理要效益，向內(nèi)部的流程要效益，向內(nèi)部員工的價值觀和使命要效益。右眼盯市場，就是要看市場的需求變化。
