世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。
?
銷售團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)很重要，尤其是團(tuán)隊(duì)中人才的選拔機(jī)制更為重要。中國不缺人才，缺的是出人才的機(jī)制。《戰(zhàn)國策》中記載的“千金買骨”的故事值得思考：因?yàn)橹魅藢ΥЮ锺R的態(tài)度真誠，從而獲得更多的千里馬。
華為創(chuàng)業(yè)初期(1996—1997年)，銷售部分別進(jìn)行了兩次比較大規(guī)模的競聘上崗，不論是在崗的辦事處主管，還是普通的營銷人員，甚至是其他崗位的平凡員工，只要能提出自己的設(shè)想和方略，就可以公開地接受群眾的質(zhì)詢和裁判的評判，平等地走上管理崗位。
任正非把華為公司里一些“歪才”“怪才”比喻成“歪瓜裂棗”，裂的棗最甜，歪的瓜最甜，華為戰(zhàn)略眼光上看好這些人，讓他們參與賽馬。
華為在《管理優(yōu)化》中提出：“作為管理者，要在公司價(jià)值觀和導(dǎo)向的指引下，基于政策和制度實(shí)事求是地去評價(jià)一個(gè)人，而不能僵化地去執(zhí)行公司的規(guī)章制度。在價(jià)值分配方面要敢于為有缺點(diǎn)的奮斗者說話，要抓住貢獻(xiàn)(編者注：賽馬結(jié)果)這個(gè)主要矛盾，不求全責(zé)備。”（更多精彩盡在《華為營銷基本法》）
