《華為營銷基本法》北京讀者見面會：無體系，不營銷
時間：2019-11-15 來源：
華商智業(yè) 作者：華商智業(yè) 點擊：772次
2019年11月14日，《華為營銷基本法》新書讀者見面會在北京圖書大廈隆重舉行。清華大學出版社副社長黎鷹、中國中鐵高新工業(yè)股份有限公司總經(jīng)理李建斌、品牌中國戰(zhàn)略規(guī)劃院副秘書長魏建玲和來自全國各地的讀者、新聞媒體代表、《華為營銷基本法》的作者劉春華等參加了本次讀者見面會。
《華為營銷基本法》作者劉春華在讀者見面會現(xiàn)場表示：“中國企業(yè)的管理者都應該學習和借鑒一下華為的管理，尤其是營銷管理，因為華為你學得會。”
中國不乏林林總總的優(yōu)秀企業(yè)，他們在中國新舊動能接續(xù)轉換的換擋期里無疑是優(yōu)秀的示范，值得企業(yè)家們學習。可是在學習了他們的管理后，非常多的企業(yè)家們一聲嘆息：他們的管理好是好，但是學不了。
之所以學不了是因為營銷管理一半是科學，一半是藝術。而科學的一半有定式卻無定法，企業(yè)界和學術界亟待學得會、用得著的經(jīng)典營銷個案。華為無疑是最好的研究個案選擇。
華為的營銷有規(guī)律可循，《華為營銷基本法》以123個案例為依據(jù)，它對營銷人員的價值觀、使命、技能、素養(yǎng)、知識、考核、做人等十一個方面做出了較為詳細的界定，最后萃取出了華為營銷基本法。盡管這些界定沒有像《華為基本法》那樣形成了系統(tǒng)的法規(guī)，但已經(jīng)是在邏輯上形成了標準。有了標準的營銷體系，就很容易借鑒和模仿。
據(jù)了解，為讓書籍的內(nèi)容科學嚴謹，《華為營銷基本法》采取了“扎根理論、文獻梳理、案例實證、案例拓展、比較研究、知識歸納和行動規(guī)劃”七大研究方法，其中扎根理論研究方法是劉春華博士論文《基于扎根理論的華為公司與海爾公司國際化成長路徑對比研究》中使用的研究方法，扎根理論的特點就是持續(xù)地跟蹤個案企業(yè)，“一切現(xiàn)象和行為皆為證據(jù)。”
“《華為營銷基本法》不是華為基本法，基本法不是法，而是體系。這種有機的體系萃取企業(yè)實踐者們一定能學得會，因為它是營銷管理的另一半——科學。”劉春華在發(fā)布會現(xiàn)場表示。
清華大學出版社副社長黎鷹現(xiàn)場表示：“在中美貿(mào)易摩擦背景下，華為公司成為公眾關注的對象，通過圖書出版的方式向社會傳遞華為的先進思想、技術和管理方法一直是清華出版社的重要方向。在華為相關熱銷圖書中，以華為管理相關書為主，包括人力資源、戰(zhàn)略管理、研發(fā)管理等，而寫華為營銷方法的暢銷書還沒有出現(xiàn)。《華為營銷基本法》一書的出版上市填補了這一市場空白。”
中鐵高新工業(yè)股份有限公司總經(jīng)理李建斌也發(fā)來了視頻表示祝福：“大國崛起靠創(chuàng)新驅動和創(chuàng)造精神，企業(yè)強大靠技術和營銷的齊頭并進，這就是我們熟知的工業(yè)微笑曲線的邏輯。我們可以簡單的總結為：大國重科技，興企在營銷。營銷創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)推動供給側結構性改革的關鍵一環(huán)，無疑《華為營銷基本法》是企業(yè)管理者改變發(fā)展思維和方法的優(yōu)秀教科書。”
李建斌先生也委托中鐵高新工業(yè)股份有限公司品牌總監(jiān)焦衛(wèi)華先生現(xiàn)場致辭。
品牌中國戰(zhàn)略規(guī)劃院副秘書長魏建玲現(xiàn)場表示：“劉春華是品牌戰(zhàn)略規(guī)劃院的核心專家委員，他從品牌的維度來審視華為的營銷體系，以實踐者、學者和傳播者的三維視角來組寫《華為營銷基本法》，所以這本書適合企業(yè)管理者、學者和營銷關注者仔細閱讀。中華有為，學習華為，愿大家以學習華為營銷的名義，來提升我們每個人的營銷戰(zhàn)略和創(chuàng)新思維。”
由清華大學出版社出版的《華為營銷基本法——華為銷售鐵軍是怎樣從勝利走向勝利的》一書以華為的所做（案例）、所思（思想和理念）、所言（任正非語）為主線，在文化、制度和精神的大前提下討論營銷，而不拘泥于銷售技巧。通過123個華為相關案例，讀者可以近距離了解華為營銷的精髓。
第一，《華為營銷基本法》對華為營銷的分析與解讀非常全面，包括銷售人員的使命、銷售部文化、角色與工作、考核與評價、技能與績效、行為規(guī)范與職業(yè)道德、必備知識、做人、素質、職業(yè)通道、發(fā)展與創(chuàng)新等內(nèi)容。從這些內(nèi)容可以看出，《華為營銷基本法》不僅關注了營銷人員所必須具備的技術和技能，還關注了華為的文化、制度，強調(diào)了華為文化影響下的華為員工所具有的使命與奮斗精神，而這正是華為能夠持續(xù)取得成功的精髓，也是值得我國大多數(shù)企業(yè)學習的地方。
第二，《華為營銷基本法》致力于還原華為營銷的原貌和全貌，通過引用真實案例，讓讀者自己去體會華為營銷的精髓。通過了解華為營銷人的奮斗故事，如集體大辭職、重裝旅與陸戰(zhàn)隊、蜂群戰(zhàn)術、“鹽堿地”戰(zhàn)略、“薇甘菊”精神、和客戶結成“不打領帶的關系”、華為選拔干部的“三優(yōu)先”和“三鼓勵”、猛將發(fā)于卒伍、拒絕“萬能將軍”、灰度思維、“三反”運動，讀者才能感受到一個真實的華為，才能找出自身的差距，才能成為一個更成功的企業(yè)營銷人員。
第三，《華為營銷基本法》通過作者點評幫助讀者更好地理解華為營銷。《華為營銷基本法》作者本身做過企業(yè)的營銷高管（原海爾空調(diào)營銷總監(jiān)，原帥康集團常務副總裁，中國營銷界最高獎項——“營銷金鼎獎”獲得者，中國品牌界最高獎項——“太陽花獎”獲得者，南開大學管理學博士），因此，《華為營銷基本法》作者可以現(xiàn)身說法，從營銷專家的角度幫助讀者找出自身企業(yè)與華為的差距，并提出切實可行的改進方案和學習路線。
第四，《華為營銷基本法》的立足點在做。俗話說：知易行難。《華為營銷基本法》很快就可以看完，讀者也很容易知道華為營銷是怎樣的，然而有幾個人能將其轉化為行動并為企業(yè)真正創(chuàng)造出績效呢？為了更好地實現(xiàn)從“知”到“行”的轉變，《華為營銷基本法》采用《正能量》一書的做法，在書中設置了“你自己的思考和感悟”環(huán)節(jié)，通過留出空白表格，讓讀者動手去填，從而從形式上“強迫”讀者逐漸改變自己的思想和行動，“內(nèi)華于魂、固化于制、實化于技、潛化于質、優(yōu)化于新”，讓知識轉化為生產(chǎn)力。
第五，《華為營銷基本法》有非常好的閱讀體驗。《華為營銷基本法》采用雙色印刷，還根據(jù)書中內(nèi)容配備了插圖，作者本身也有非常好的古文功底，談古論今，旁征博引，從而幫助讀者更好地理解書中內(nèi)容。
另外，本書的語言也非常有特色，用作者劉春華的話來說，《華為營銷基本法》有些案例是“雪隱鷺鷥飛始見，柳藏鸚鵡語方知”的表述方法。案例真實，就必須使用春秋筆法，不僅僅是化名的隱藏，而是案例某些骨架做了調(diào)整——物理變化徹底，但還不能發(fā)生化學的反應，因為要保證故事路線的準確性。每一篇案例，作者都斟酌了很久，修改了無數(shù)次，并且最后得出的啟發(fā)問題和您的思考方向引導都是切磋了很久——有些案例不能太露骨，又不能太膚淺，讀者在研讀的過程中一定能感悟到。
總之，讀《華為營銷基本法》，別簡單地翻閱，而是細細品味，拆開來合上去，從點到線，從線到面，做到有所思，有所為，有所行。
4、基于價值觀的營銷創(chuàng)新才能傳承和發(fā)揚
“為學而益，為道而損。” 管理中有句俗話：“管人管心，澆樹澆根；追事追因，挖井挖深。”技能只有上升到道的層面，以這種道而設計出的法規(guī)才是規(guī)范的、標準的，是可以復制的。而這種道就是企業(yè)的價值觀。
中國經(jīng)濟的發(fā)展史就是一部奮斗史，華為公司的發(fā)展史也是一部奮斗史。《華為營銷基本法》一書處處體現(xiàn)華為公司的價值觀——“以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗，堅持自我批判”，只有在這樣的優(yōu)秀的企業(yè)價值觀的引領下，營銷才能從勝利走向新的勝利。
不是基于價值觀的營銷體系很容易支離破碎，即便有規(guī)章制度也是無機的組合，是簡單的堆砌。而《華為營銷基本法》是基于華為價值觀和華為基本法的知識架構梳理，華為內(nèi)部可復制，營銷創(chuàng)新才能傳承和發(fā)揚。這一點，對其它企業(yè)的借鑒意義最大。
據(jù)了解，《華為營銷基本法》由中國工程院院士、世界著名雜交水稻專家袁隆平、中國社會科學院學部委員、著名經(jīng)濟學家汪同三和全國勞動模范、 全國五一勞動獎章獲得者、徐工集團董事長王民聯(lián)袂推薦，由中國中鐵高新工業(yè)股份有限公司總經(jīng)理李建斌作序，國內(nèi)16位知名企業(yè)家和學者集體推薦，國內(nèi)23家企業(yè)或者單位制定為學習教材。
營銷技術和科學技術是人類智慧的結晶，是人類的共同語言，人類應該共享由它們帶來的美好生活。一個割裂的全球技術網(wǎng)絡和市場，最終不僅傷害技術本身，也傷害人類社會發(fā)展。而《華為營銷基本法》的宗旨之一，也是弘揚營銷的力量，讓更多的中國企業(yè)在營銷體系上不斷優(yōu)化、持續(xù)提高，讓中國式營銷方案影響世界。
誠如中國工程院院士袁隆平對《華為營銷基本法》的推薦語所言：“營銷和科技一樣，是沒有國界的。它們的目標在于提升人類的生活質量，滿足人們對美好生活的需求。營銷和技術一樣，它們的提升需要工匠精神，需要奮斗精神，需要從業(yè)者矢志不渝、砥礪前行。《華為營銷基本法》一書的宗旨就是發(fā)揮營銷的力量，讓更多的中國企業(yè)在營銷體系上不斷優(yōu)化、持續(xù)提高，讓中國企業(yè)在國際舞臺上綻放出中國方案、中國智慧和中國自信。”
《華為營銷基本法》作者簡介：劉春華，中國著名職業(yè)經(jīng)理人，“政學研企”四體合一的實戰(zhàn)派和理論派相結合的管理專家；原海爾空調(diào)營銷總監(jiān)，原帥康集團常務副總裁，現(xiàn)任華商智業(yè)集團董事長，品牌中國戰(zhàn)略規(guī)劃院合作發(fā)展部副主任；南開大學管理學博士；清華大學和北京大學EMBA課程班教授；中國營銷界最高獎項——“營銷金鼎獎”獲得者，中國品牌界最高獎項——“太陽花獎”獲得者;天津衛(wèi)視”非你莫屬”欄目BOSS團成員，CCTV”經(jīng)濟信息聯(lián)播”專家團成員。
《華為營銷基本法》簡介：《華為營銷基本法》采取“扎根理論、文獻梳理、案例實證、案例拓展、比較研究、知識歸納和行動規(guī)劃”七大方法，以華為及其營銷體系的發(fā)展為線索，對華為的營銷使命、文化、技能、素質、制度、業(yè)務流程、業(yè)務獲取、業(yè)務績效與評價、職業(yè)通道、持續(xù)學習、團隊等方面進行分析，通過123個案例萃取出華為營銷基本法。本書共計十一章，分為三篇：鑄魂篇、筑技篇和逐夢篇，按照華為營銷體系的實際脈絡，梳理出華為營銷基本法的五個步驟：內(nèi)化于魂、固化于制、實化于技、潛化于質、優(yōu)化于新。
《華為營銷基本法》力求引用案例真實，客觀展示華為營銷體系的全面性、系統(tǒng)性和科學性。本書語言淺顯易懂，案例描述言簡意賅，理論歸納深入淺出，希望能為企業(yè)界和學術界提供別樣的探索視角和學習材料。
《華為營銷基本法》由中國工程院院士、世界著名雜交水稻專家袁隆平、中國社會科學院學部委員、中國著名經(jīng)濟學家汪同三和全國勞動模范、 全國五一勞動獎章獲得者、徐工集團董事長王民聯(lián)袂推薦，由中國中鐵高新工業(yè)股份有限公司總經(jīng)理李建斌作序，國內(nèi)16位知名企業(yè)家和學者集體推薦，國內(nèi)23家企業(yè)或者單位制定為學習教材。
《華為營銷基本法》由清華大學出版社出版，是該社2019-2020年的主推經(jīng)管類暢銷類書籍。2019年雙十一期間，在京東“讀書合伙人”評選中，該書位列經(jīng)管書排行榜第2位。
