《華為營銷基本法》獲得京東雙十一“好物節(jié)”經(jīng)管類書籍人氣榜第二名
時(shí)間：2019-11-11 來源：
華商智業(yè) 作者：華商智業(yè) 點(diǎn)擊：502次
2019年11月8日22:00，由京東書城舉辦的2019年雙十一“好物節(jié)”網(wǎng)友喜愛的書籍人氣投票活動落下帷幕，在近1000冊圖書的投票中，《華為營銷基本法》憑借著熱點(diǎn)的題材、案例的真實(shí)，內(nèi)容的詳實(shí)，實(shí)踐的感悟和學(xué)術(shù)的高度在本次投票活動中獲得了經(jīng)管類書籍的第二名，共得到了83259票。
據(jù)了解，隨著本次投票活動的舉行，京東等網(wǎng)上書城的熱銷也迎來了高潮，在京東、當(dāng)當(dāng)、淘寶等平臺上，《華為營銷基本法》的銷量已經(jīng)綜合實(shí)現(xiàn)5000冊，《華為營銷基本法》面世不到15天的時(shí)間，取得這樣的業(yè)績已經(jīng)實(shí)屬不易。
與此同時(shí)，在豆瓣網(wǎng)和天涯論壇上，《華為營銷基本法》的熱議也持續(xù)高漲，關(guān)于借鑒華為的營銷體系如何審視自己的企業(yè)營銷創(chuàng)新體系，如何提升營銷人員的管理技能，如何讓營銷體系持續(xù)創(chuàng)新，《華為營銷基本法》都結(jié)合案例給出了參考答案。這些答案的具體的行動被一些網(wǎng)友曬到網(wǎng)上后，跟帖者持續(xù)熱議，豐富了《華為營銷基本法》的內(nèi)涵。
與此同時(shí)，在當(dāng)當(dāng)和京東網(wǎng)上，結(jié)合雙十一的團(tuán)購活動，企業(yè)大批采購《華為營銷基本法》的熱潮也逐漸來襲。據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和機(jī)場蔚藍(lán)書店的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在集體購書在50本以上的企業(yè)每天都會有2個(gè)左右，網(wǎng)上在線咨詢團(tuán)購事宜的客戶也絡(luò)繹不絕。
《華為營銷基本法》為何會得到書友的關(guān)注，清華大學(xué)出版社的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示： “在中美貿(mào)易摩擦背景下，華為公司成為公眾關(guān)注的對象，同時(shí)，華為相關(guān)圖書也持續(xù)熱銷。在華為相關(guān)熱銷圖書中，以華為管理相關(guān)書為主，包括人力資源、戰(zhàn)略管理、研發(fā)管理等，而寫華為營銷方法的暢銷書還沒有出現(xiàn)。《華為營銷基本法》一書的出版上市填補(bǔ)了這一市場空白。”
中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展史就是一部奮斗史，華為公司的發(fā)展史也是一部奮斗史。《華為營銷基本法》一書處處體現(xiàn)華為公司的價(jià)值觀——“以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗，堅(jiān)持自我批判”，只有在這樣的優(yōu)秀的企業(yè)價(jià)值觀的引領(lǐng)下，營銷才能從勝利走向新的勝利。
誠如中國工程院院士袁隆平對《華為營銷基本法》的推薦語所言：“營銷和科技一樣，是沒有國界的。它們的目標(biāo)在于提升人類的生活質(zhì)量，滿足人們對美好生活的需求。營銷和技術(shù)一樣，它們的提升需要工匠精神，需要奮斗精神，需要從業(yè)者矢志不渝、砥礪前行。《華為營銷基本法》一書的宗旨就是發(fā)揮營銷的力量，讓更多的中國企業(yè)在營銷體系上不斷優(yōu)化、持續(xù)提高，讓中國企業(yè)在國際舞臺上綻放出中國智慧和中國自信。”
看來，《華為營銷基本法》的熱銷和關(guān)注的熱潮只是剛剛開始。“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”，《華為營銷基本法》或許能成為經(jīng)管類圖書中的一匹黑馬，給低迷的圖書市場增加一抹亮色。
相關(guān)鏈接：由清華大學(xué)出版社出版的《華為營銷基本法——華為銷售鐵軍是怎樣從勝利走向勝利的》一書以華為的所做（案例）、所思（思想和理念）、所言（任正非語）為主線，在文化、制度和精神的大前提下討論營銷，而不拘泥于銷售技巧。通過123個(gè)華為相關(guān)案例，讀者可以近距離了解華為營銷的精髓。
第一，《華為營銷基本法》對華為營銷的分析與解讀非常全面，包括銷售人員的使命、銷售部文化、角色與工作、考核與評價(jià)、技能與績效、行為規(guī)范與職業(yè)道德、必備知識、做人、素質(zhì)、職業(yè)通道、發(fā)展與創(chuàng)新等內(nèi)容。從這些內(nèi)容可以看出，《華為營銷基本法》不僅關(guān)注了營銷人員所必須具備的技術(shù)和技能，還關(guān)注了華為的文化、制度，強(qiáng)調(diào)了華為文化影響下的華為員工所具有的使命與奮斗精神，而這正是華為能夠持續(xù)取得成功的精髓，也是值得我國大多數(shù)企業(yè)學(xué)習(xí)的地方。
第二，《華為營銷基本法》致力于還原華為營銷的原貌和全貌，通過引用真實(shí)案例，讓讀者自己去體會華為營銷的精髓。通過了解華為營銷人的奮斗故事，如集體大辭職、重裝旅與陸戰(zhàn)隊(duì)、蜂群戰(zhàn)術(shù)、“鹽堿地”戰(zhàn)略、“薇甘菊”精神、和客戶結(jié)成“不打領(lǐng)帶的關(guān)系”、華為選拔干部的“三優(yōu)先”和“三鼓勵(lì)”、猛將發(fā)于卒伍、拒絕“萬能將軍”、灰度思維、“三反”運(yùn)動，讀者才能感受到一個(gè)真實(shí)的華為，才能找出自身的差距，才能成為一個(gè)更成功的企業(yè)營銷人員。
第三，《華為營銷基本法》通過作者點(diǎn)評幫助讀者更好地理解華為營銷。《華為營銷基本法》作者本身做過企業(yè)的營銷高管（原海爾空調(diào)營銷總監(jiān)，原帥康集團(tuán)常務(wù)副總裁，中國營銷界最高獎(jiǎng)項(xiàng)——“營銷金鼎獎(jiǎng)”獲得者，中國品牌界最高獎(jiǎng)項(xiàng)——“太陽花獎(jiǎng)”獲得者，南開大學(xué)管理學(xué)博士），因此，《華為營銷基本法》作者可以現(xiàn)身說法，從營銷專家的角度幫助讀者找出自身企業(yè)與華為的差距，并提出切實(shí)可行的改進(jìn)方案和學(xué)習(xí)路線。
第四，《華為營銷基本法》的立足點(diǎn)在做。俗話說：知易行難。一《華為營銷基本法》很快就可以看完，讀者也很容易知道華為營銷是怎樣的，然而有幾個(gè)人能將其轉(zhuǎn)化為行動并為企業(yè)真正創(chuàng)造出績效呢？為了更好地實(shí)現(xiàn)從“知”到“行”的轉(zhuǎn)變，《華為營銷基本法》采用《正能量》一書的做法，在書中設(shè)置了“你自己的思考和感悟”環(huán)節(jié)，通過留出空白表格，讓讀者動手去填，從而從形式上“強(qiáng)迫”讀者逐漸改變自己的思想和行動，“內(nèi)華于魂、固化于制、實(shí)化于技、潛化于質(zhì)、優(yōu)化于新”，讓知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。
第五，《華為營銷基本法》有非常好的閱讀體驗(yàn)。《華為營銷基本法》采用雙色印刷，還根據(jù)書中內(nèi)容配備了插圖，作者本身也有非常好的古文功底，談古論今，旁征博引，從而幫助讀者更好地理解書中內(nèi)容。
另外，《華為營銷基本法》一書的語言也非常有特色，用作者劉春華的話來說，《華為營銷基本法》有些案例是“雪隱鷺鷥飛始見，柳藏鸚鵡語方知”的表述方法。案例真實(shí)，就必須使用春秋筆法，不僅僅是化名的隱藏，而是案例某些骨架做了調(diào)整——物理變化徹底，但還不能發(fā)生化學(xué)的反應(yīng)，因?yàn)橐ＷC故事路線的準(zhǔn)確性。每一篇案例，作者都斟酌了很久，修改了無數(shù)次，并且最后得出的啟發(fā)問題和您的思考方向引導(dǎo)都是切磋了很久——有些案例不能太露骨，又不能太膚淺，這個(gè)讀者在研讀的過程中一定能感悟的到。
總之，讀《華為營銷基本法》，別簡單地翻閱，而是細(xì)細(xì)品味，拆開來合上去，從點(diǎn)到線，從線到面，做到有所思，有所為，有所行。
為讓更多的熱心讀者近距離讀懂《華為營銷基本法》，華商智業(yè)聯(lián)合清華大學(xué)出版社于2019年11月14日，在北京西單圖書大廈舉辦《華為營銷基本法》新書讀者見面會。屆時(shí)，來自全國各地的讀者、新聞媒體代表與《華為營銷基本法》的作者劉春華一起探討《華為營銷基本法》的創(chuàng)作歷程和內(nèi)容內(nèi)涵，解讀“雪隱鷺鷥飛始見，柳藏鸚鵡語方知”的背后故事。
劉春華老師新書《華為營銷基本法》已在各機(jī)場蔚藍(lán)書店、新華書店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東等同步推出。
