《華為營銷基本法》書評：基于價(jià)值觀的營銷體系創(chuàng)新
時間：2019-11-01 來源：
華商智業(yè) 作者：華商智業(yè) 點(diǎn)擊：728次
《華為營銷基本法——華為銷售鐵軍是怎樣從勝利走向勝利的》一書以華為的所做（案例）、所思（思想和理念）、所言（任正非語）為主線，在文化、制度和精神的大前提下討論營銷，而不拘泥于銷售技巧。通過123個華為相關(guān)案例，讀者可以近距離了解華為營銷的精髓。
第一，該書對華為營銷的分析與解讀非常全面，包括銷售人員的使命、銷售部文化、角色與工作、考核與評價(jià)、技能與績效、行為規(guī)范與職業(yè)道德、必備知識、做人、素質(zhì)、職業(yè)通道、發(fā)展與創(chuàng)新等內(nèi)容。從這些內(nèi)容可以看出，本書不僅關(guān)注了營銷人員所必須具備的技術(shù)和技能，還關(guān)注了華為的文化、制度，強(qiáng)調(diào)了華為文化影響下的華為員工所具有的使命與奮斗精神，而這正是華為能夠持續(xù)取得成功的精髓，也是值得我國大多數(shù)企業(yè)學(xué)習(xí)的地方。
第二，該書致力于還原華為營銷的原貌和全貌，通過引用真實(shí)案例，讓讀者自己去體會華為營銷的精髓。通過了解華為營銷人的奮斗故事，如集體大辭職、重裝旅與陸戰(zhàn)隊(duì)、蜂群戰(zhàn)術(shù)、“鹽堿地”戰(zhàn)略、“薇甘菊”精神、和客戶結(jié)成“不打領(lǐng)帶的關(guān)系”、華為選拔干部的“三優(yōu)先”和“三鼓勵”、猛將發(fā)于卒伍、拒絕“萬能將軍”、灰度思維、“三反”運(yùn)動，讀者才能感受到一個真實(shí)的華為，才能找出自身的差距，才能成為一個更成功的企業(yè)營銷人員。
第三，該書通過作者點(diǎn)評幫助讀者更好地理解華為營銷。該書作者本身做過企業(yè)的營銷高管（原海爾空調(diào)營銷總監(jiān)，原帥康集團(tuán)常務(wù)副總裁，中國營銷界最高獎項(xiàng)——“營銷金鼎獎”獲得者，中國品牌界最高獎項(xiàng)——“太陽花獎”獲得者），因此，該書作者可以現(xiàn)身說法，從營銷專家的角度幫助讀者找出自身企業(yè)與華為的差距，并提出切實(shí)可行的改進(jìn)方案和學(xué)習(xí)路線。
第四，該書的立足點(diǎn)在做。俗話說：知易行難。一本書很快就可以看完，讀者也很容易知道華為營銷是怎樣的，然而有幾個人能將其轉(zhuǎn)化為行動并為企業(yè)真正創(chuàng)造出績效呢？為了更好地實(shí)現(xiàn)從“知”到“行”的轉(zhuǎn)變，本書采用《正能量》一書的做法，在書中設(shè)置了“你自己的思考和感悟”環(huán)節(jié)，通過留出空白表格，讓讀者動手去填，從而從形式上“強(qiáng)迫”讀者逐漸改變自己的思想和行動，“內(nèi)華于魂、固化于制、實(shí)化于技、潛化于質(zhì)、優(yōu)化于新”，讓知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。
第五，《華為營銷基本法》有非常好的閱讀體驗(yàn)。該書采用雙色印刷，還根據(jù)書中內(nèi)容配備了插圖，作者本身也有非常好的古文功底，談古論今，旁征博引，從而幫助讀者更好地理解書中內(nèi)容。
中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展史就是一部奮斗史，華為公司的發(fā)展史也是一部奮斗史?！度A為營銷基本法》處處體現(xiàn)華為公司的價(jià)值觀——“以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗，堅(jiān)持自我批判”，只有在這樣的優(yōu)秀的企業(yè)價(jià)值觀的引領(lǐng)下，華為才能從勝利走向新的勝利。
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