2018年6月9日，國(guó)內(nèi)知名高級(jí)經(jīng)理人、著名管理實(shí)戰(zhàn)專家、華商智業(yè)董事長(zhǎng)劉春華受邀為北清智庫(kù)商學(xué)院的企業(yè)家專題授課《尋找企業(yè)突圍的營(yíng)銷拐點(diǎn)》，學(xué)員共計(jì)70余人，在本次授課中，劉春華老師通過總結(jié)新營(yíng)銷的“5433”原則，向在場(chǎng)學(xué)員闡述如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天尋找企業(yè)突圍的營(yíng)銷拐點(diǎn)。
何為營(yíng)銷的“5433”原則呢？小編這里特地為大家準(zhǔn)備了課堂筆記哦，“5433”原則為：“5”為IP、社群、情景、傳播、互動(dòng)；“4”為低門檻、高標(biāo)準(zhǔn)、分層次、生態(tài)圈；“3”為知名度、信譽(yù)度、美譽(yù)度；“3”為產(chǎn)品品牌、變現(xiàn)品牌、心智品牌；劉春華老師在本次授課中首先講解了現(xiàn)在營(yíng)銷發(fā)生了3大變化：
首先是市場(chǎng)和顧客變了。消費(fèi)在升級(jí)，需求也在升級(jí)，用過去大眾市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化的商品和服務(wù)，已經(jīng)很難滿足顧客多樣化、個(gè)性化的消費(fèi)需求了。因此，企業(yè)和品牌需要去重新構(gòu)建用戶關(guān)系，尋找新的營(yíng)銷方法和路徑。
其次是傳播渠道變了。媒介的結(jié)構(gòu)性變革導(dǎo)致了品牌傳播渠道的變革，根據(jù)中國(guó)社科院發(fā)布的報(bào)告顯示，早在2015年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)媒體廣告收入就首次超過傳統(tǒng)媒體廣告收入之和。各種高頻的移動(dòng)應(yīng)用成為了新的觸達(dá)渠道，電商、社交平臺(tái)有流量，品牌們就奔向淘寶、微信，短視頻有流量，品牌們就奔向抖音、快手。
再次是工具變了。傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代的品牌營(yíng)銷很大程度是基于經(jīng)典營(yíng)銷學(xué)理論和廣告創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)，但隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)、大數(shù)據(jù)、人工智能的廣泛應(yīng)用，營(yíng)銷的工具發(fā)生了根本性變化。創(chuàng)意越來越離不開技術(shù)的支撐，從二維碼、爆款H5到DSP投放、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推廣，都是以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值的創(chuàng)造。
充分了解了目前營(yíng)銷發(fā)生的變化，再結(jié)合“5433”原則的運(yùn)用相信一定會(huì)給在場(chǎng)學(xué)員很多啟發(fā)與思考。明天劉春華老師將會(huì)分享營(yíng)銷的“七上八下”，敬請(qǐng)關(guān)注。
