中國(guó)企業(yè)的管理者都應(yīng)該學(xué)習(xí)和借鑒一下華為的管理，尤其是營(yíng)銷(xiāo)管理，因?yàn)槿A為你學(xué)的會(huì)。
中國(guó)不乏林林總總的優(yōu)秀企業(yè)，他們?cè)谥袊?guó)新舊動(dòng)能接續(xù)轉(zhuǎn)換的換擋期里無(wú)疑是優(yōu)秀的示范，值得企業(yè)家們學(xué)習(xí)?？墒窃趯W(xué)習(xí)了他們的管理后，非常多的企業(yè)家們一聲嘆息：他們的管理好是好，但是學(xué)不了。
“黃鐘毀棄，瓦釜雷鳴”。企業(yè)界和學(xué)術(shù)界亟待學(xué)得會(huì)、用得著的經(jīng)典案例。
企業(yè)的成功無(wú)非在6個(gè)定位導(dǎo)向中選對(duì)了適合自己的管理模式：成本導(dǎo)向、產(chǎn)品/技術(shù)導(dǎo)向、服務(wù)導(dǎo)向、管理導(dǎo)向、客戶(hù)緊密導(dǎo)向和資源壟斷導(dǎo)向。華為是兼?zhèn)淞水a(chǎn)品/技術(shù)導(dǎo)向和管理導(dǎo)向，這兩個(gè)導(dǎo)向的特點(diǎn)是“向自己開(kāi)炮”（任正非語(yǔ)），修煉內(nèi)部的基本功，向內(nèi)部的管理要效益，內(nèi)圣外王，厚積薄發(fā)。而這樣的定位無(wú)疑是中國(guó)發(fā)展中的企業(yè)的原始定位，是企業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)管理的必由之路。
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的龍頭，做好了營(yíng)銷(xiāo)，就如同執(zhí)管理牛耳，學(xué)習(xí)華為的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)和管理的思路，是發(fā)展中的企業(yè)管理者們提升營(yíng)銷(xiāo)管理技能的不錯(cuò)選擇。
兼之我的博士論文研究的是海爾和華為的國(guó)際化發(fā)展，所以對(duì)華為的發(fā)展一直是跟蹤式的，同時(shí)我從未脫產(chǎn)管理，在管理企業(yè)的同時(shí)，從一個(gè)實(shí)踐者的角度來(lái)審視、推敲、探究、斟酌華為的每一個(gè)管理細(xì)節(jié)，在教學(xué)的時(shí)候力求保證華為管理的真汁原味。
縱觀華為發(fā)展歷程，它大概經(jīng)歷了三個(gè)階段：土狼階段（1988~1999）； 獅子階段（2000~2011）；大象階段（2012~至今）。坦率地說(shuō)，華為目前的營(yíng)銷(xiāo)模式（大象階段）可模仿性比較弱，因?yàn)樗捏w量和高度有種“高山仰止”的感覺(jué)，發(fā)展中的企業(yè)管理者想要學(xué)習(xí)華為營(yíng)銷(xiāo)管理的精髓，建議追溯到獅子階段以前（從市場(chǎng)的跟隨者、破壞者成長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)者的階段）。
《華為集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)基本法•案例點(diǎn)評(píng)與剖析》所精選的點(diǎn)評(píng)案例恰恰是華為從土狼階段到獅子階段的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型時(shí)期的真實(shí)故事片段。案例來(lái)自華為內(nèi)部，在這里向華為集團(tuán)編輯這些案例的管理者們鳴謝。因?yàn)槭怯糜趯W(xué)習(xí)和交流，非盈利意圖，想必一定能得到華為集團(tuán)的認(rèn)可。
營(yíng)銷(xiāo)管理是科學(xué)也是藝術(shù)，凡藝術(shù)則千人千面，仁者見(jiàn)仁，如果只是照本宣科，純粹模仿案例學(xué)習(xí)是不科學(xué)的。為了保障學(xué)習(xí)效果，引發(fā)的思考更加精準(zhǔn)，我們特邀請(qǐng)了十余位管理界的專(zhuān)家和成功企業(yè)的負(fù)責(zé)人（詳見(jiàn)學(xué)者與專(zhuān)家目錄明細(xì)）為本手冊(cè)的58個(gè)案例進(jìn)行詳細(xì)點(diǎn)評(píng)，并對(duì)每個(gè)案例提出了你需要思考的兩到三個(gè)問(wèn)題（案例11為四個(gè)問(wèn)題）。不同角度，獨(dú)特視角，舉一反三，回歸實(shí)踐，如此，力求保證讓你真正領(lǐng)會(huì)和學(xué)習(xí)到華為營(yíng)銷(xiāo)管理的精髓與內(nèi)涵。
《華為集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)基本法•案例點(diǎn)評(píng)與剖析》共分為上、中、下三冊(cè)，共計(jì)58個(gè)經(jīng)典的真實(shí)案例點(diǎn)評(píng)，如果每周兩個(gè)案例的學(xué)習(xí)，可以持續(xù)7個(gè)月的時(shí)間。本案例點(diǎn)評(píng)的學(xué)習(xí)精神是：日拱一卒，功不唐捐；宵衣旰食，朝乾夕惕；也鼓勵(lì)“一盞青燈伴古佛，半為修道半入魔”，有點(diǎn)苦行僧的意境，但這恰恰是最好的學(xué)習(xí)意境。記?。骸靶园V則其志凝，書(shū)癡者文必工，藝癡者技必良”，古來(lái)學(xué)者嗟嘆：世之落拓而無(wú)成者,皆自謂不學(xué)癡者也！
建議企業(yè)的高管、中層以及所有的營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習(xí)（倡導(dǎo)全員營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，為讓員工具備營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，也建議全員學(xué)習(xí)）。本案例點(diǎn)評(píng)手冊(cè)是自驅(qū)和他驅(qū)學(xué)習(xí)方式的組合，學(xué)習(xí)后需要填寫(xiě)自己的管理感悟和心得，并提倡學(xué)習(xí)感悟由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行批閱，因此建議人手一套。
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