“巍巍上癢，國(guó)運(yùn)所系；因思想，而北大”。
我是慕名到北京大學(xué)學(xué)習(xí)企業(yè)管理課程的，在眾多的老師授課中，劉春華老師的授課風(fēng)格讓我眼前一亮，內(nèi)心一動(dòng)。
案例順手拈來，感悟句句經(jīng)典，互動(dòng)實(shí)用到位，剖析深入淺出，總結(jié)高屋建瓴。無外乎參加聽課的企業(yè)家同學(xué)一致的評(píng)價(jià)是：醍醐灌頂不虛傳，茅塞頓開真功夫。
“讓成功成為習(xí)慣，而不是行為。成功了一次不是真正的成功，只有持續(xù)的成功才是真正的成功。在北京大學(xué)的管理課堂上，就是讓大家重新梳理自己的知識(shí)架構(gòu)，通過案例的啟發(fā)，找到營(yíng)銷成功的本質(zhì)，讓以后的經(jīng)營(yíng)行為成為素養(yǎng)和習(xí)慣，從而讓企業(yè)的營(yíng)銷成功可持續(xù)?！眲⒋喝A老師以亞里士多德的一句名言來開始本次的課程。
課程剛開始，劉春華老師就拋出“營(yíng)銷拐點(diǎn)”論的發(fā)展模式，并提出三個(gè)問題讓大家進(jìn)行探討：
1、何為營(yíng)銷“拐點(diǎn)”，為什么它是企業(yè)發(fā)展的“新動(dòng)力”？
2、營(yíng)銷“拐點(diǎn)”能解決什么問題？為什么必須解決這些問題才能維持企業(yè)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)？
3、如何找到企業(yè)的營(yíng)銷“拐點(diǎn)”，突破拐點(diǎn)的8個(gè)切入點(diǎn)是什么？
學(xué)員們很快進(jìn)入了思考的狀態(tài)，在大家求知的眼神中，劉春華老師結(jié)合具體案例，對(duì)以上三個(gè)問題進(jìn)行了解答，并總結(jié)出：企業(yè)不是贏在起點(diǎn)，也并非贏在終點(diǎn)，而是贏在”拐點(diǎn)”。
劉春華老師隨機(jī)與現(xiàn)場(chǎng)的一位企業(yè)家互動(dòng)，這位企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)主業(yè)有三個(gè)領(lǐng)域：電信的代理、公路建設(shè)和企業(yè)團(tuán)餐的服務(wù)配套。
劉春華老師認(rèn)為：前兩個(gè)業(yè)務(wù)是TOB業(yè)務(wù)，而第三個(gè)業(yè)務(wù)是TOB再TOC的業(yè)務(wù)?！跋茸鰷p法再做加法”，制定戰(zhàn)略規(guī)劃，穩(wěn)固現(xiàn)有的現(xiàn)金流的前提下，應(yīng)該聚焦企業(yè)想深入開拓的某一個(gè)領(lǐng)域。
“以十攻一，而非以一攻十，這就是西方管理學(xué)中所倡導(dǎo)的聚焦思維”。企業(yè)開始的多元是為了生存，當(dāng)有了一定的生存基礎(chǔ)之后，讓某一個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展成為行業(yè)的數(shù)一數(shù)二的地位就是企業(yè)最為重要的戰(zhàn)略任務(wù)了，因?yàn)橹挥袛?shù)一數(shù)二的地位才可以吸引足夠的資源，最終再反哺其它相近的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
對(duì)于前兩個(gè)業(yè)務(wù)，劉春華老師認(rèn)為“趨勢(shì)和優(yōu)勢(shì)相遇，選擇趨勢(shì)，一帶一路給我們帶來了前所未有的機(jī)遇，憑借國(guó)家營(yíng)銷的東風(fēng)，走出去創(chuàng)牌子的路子必須嘗試，至少企業(yè)家要有這樣的格局”。
“隆起更大的思想格局，是北京大學(xué)企業(yè)管理授課的重要目標(biāo)，尤其是對(duì)于企業(yè)家的繼續(xù)教育”。
劉春華老師在課堂上引經(jīng)據(jù)典、出口成章、妙語連珠，其中“高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該具備的三只眼睛”、“企業(yè)管理的四個(gè)層次”、“高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該具備的六商原則”這些理論聽的學(xué)員們?nèi)绨V如醉，更是掌聲不斷，喝彩連連。
更值一提的是，一位企業(yè)家朋友是做“豆制品”的，劉春華老師給她的企業(yè)品牌定位是：以豆治本，豆香相傳——現(xiàn)場(chǎng)又引來一片掌聲。
更讓大家敬佩的是，劉春華老師提筆給這家豆制品公司的定位了“企訓(xùn)”：豆香傳萬家肉少福氣多；品貴賺千譽(yù)序繁心境簡(jiǎn)。
經(jīng)典有底蘊(yùn)，可直接裱起來上墻了。
這就是劉春華老師在北京大學(xué)課堂的風(fēng)采一瞥。用《菜根譚》中的一句經(jīng)典修改版名言來形容就是：晝閑人寂，聽數(shù)句經(jīng)典悠揚(yáng)，不覺耳根盡徹；夜靜天高，看一片云光舒卷，頓令眼界空闊。
劉春華老師不是“經(jīng)師”——只是一味的低頭念經(jīng)，而是根據(jù)此景，此情，此故事，聲情并茂的“傳經(jīng)”——告知你企業(yè)經(jīng)營(yíng)的那個(gè)“一”：“通于一而萬物畢”，這樣的授課風(fēng)格，企業(yè)家們喜歡。
“經(jīng)師易覓，人師難尋”，誠(chéng)哉此言！
（本文作者為北京大學(xué)總裁班一企業(yè)家學(xué)員，根據(jù)本人意愿， 隱去作者的署名）
