劉春華觀察：2017年，企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞只有兩個(gè)字
時(shí)間：2016-12-25 來(lái)源：
華商智業(yè) 作者：華商智業(yè) 點(diǎn)擊：621次
每到年底，我都會(huì)梳理一年來(lái)我對(duì)企業(yè)發(fā)展所做觀察的橫向和縱向資料，并結(jié)合自己的直接經(jīng)驗(yàn)（在企業(yè)一直做決策者）和間接經(jīng)驗(yàn)（做企業(yè)咨詢(xún)和給企業(yè)授課的具體實(shí)踐），對(duì)下一年度的企業(yè)發(fā)展做出自己的判斷。例如，我推測(cè)出2016年企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞是“做減法”，建議企業(yè)家朋友收縮戰(zhàn)線，只做自己擅長(zhǎng)和核心的業(yè)務(wù)。實(shí)踐證明我的判斷是正確的：2016年，企業(yè)選擇輕資產(chǎn)，并且減少投資范圍和規(guī)模，只做企業(yè)核心業(yè)務(wù)的，這樣的企業(yè)經(jīng)受住了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的考驗(yàn)，形成了“逆風(fēng)飛揚(yáng)”的局面，我們耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)有華為、OPPO手機(jī)、天威控股、老干媽等等，拓展規(guī)模并且嘗試多元化的企業(yè)，諸如格力、小米等，遇到的困難就比較大一些。
如人飲水，冷暖自知。外表光鮮的企業(yè)，其實(shí)其背后的煎熬幾人能知。
那么，2017年度的企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞是什么呢？我的觀點(diǎn)是：活著。
2017年—2018年，是企業(yè)發(fā)展的“拐點(diǎn)”年，這個(gè)拐點(diǎn)是由國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策和中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景決定的。按照最近中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的內(nèi)容要義，中國(guó)目前處于“三期疊加狀態(tài)”：增長(zhǎng)速度換檔期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期和前期刺激政策消化期。
也就是說(shuō)中國(guó)經(jīng)濟(jì)目前所處的“新常態(tài)”是之前長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)環(huán)境中所采取的調(diào)控政策和企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)所處的特殊階段共同決定的。企業(yè)作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)單元體，謹(jǐn)記一個(gè)原則：當(dāng)趨勢(shì)和優(yōu)勢(shì)相遇，一定要選擇趨勢(shì)。
目前企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)是：由于大眾創(chuàng)業(yè)和萬(wàn)眾創(chuàng)新的新政策實(shí)施，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的環(huán)境充滿了前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)受到了前后兩端的壓力。前端的壓力來(lái)自于早期進(jìn)入并且實(shí)力雄厚的大企業(yè)；而后端的壓力則是：剛剛進(jìn)入或者潛在進(jìn)入的小企業(yè)。
這種前有狼后有虎的局面是前所未有的，前端企業(yè)的實(shí)力是市場(chǎng)和資本，而后端企業(yè)的實(shí)力是價(jià)格和創(chuàng)新，那么你企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在什么地方呢？
2016年之前，由于前期政策還有一個(gè)消化期，延續(xù)下來(lái)的市場(chǎng)慣性讓企業(yè)在可以在一個(gè)相對(duì)比較大的范圍內(nèi)調(diào)整，也就是我們所說(shuō)的“東方不亮西方亮”，但是2017年以后，國(guó)家的GDP將持續(xù)在6.5%左右徘徊（中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的預(yù)期），企業(yè)的潛力發(fā)揮無(wú)法向外拓展，只有向內(nèi)部延伸，也就是企業(yè)只有靠自己的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，僅僅靠市場(chǎng)慣性帶來(lái)的機(jī)遇已經(jīng)難以帶動(dòng)疲軟的市場(chǎng)。
在這個(gè)特殊的發(fā)展階段，企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，最好的經(jīng)營(yíng)理念選擇是：活著。
具體的措施可以描述為：
1、堅(jiān)信剩者為王：剩下來(lái)，活下來(lái)才有機(jī)會(huì)。我不得不說(shuō)，企業(yè)尤其是實(shí)體企業(yè)目前的發(fā)展不容樂(lè)觀，福耀集團(tuán)董事長(zhǎng)曹德旺已經(jīng)講明了他的觀點(diǎn)，如果你無(wú)法去趨利避害，那么你就要選擇韜光養(yǎng)晦，養(yǎng)精蓄銳，學(xué)習(xí)司馬懿的做法。你謹(jǐn)記一個(gè)原則，“深洗牌”階段，大家環(huán)境是一樣的，我們不要比誰(shuí)的規(guī)模大，而是要比誰(shuí)能撐的時(shí)間長(zhǎng)。
2、不要覬覦資本這塊蛋糕，留著以后用。資本杠桿是企業(yè)在緊急時(shí)期的救命稻草，但是這個(gè)時(shí)候不要?jiǎng)樱驗(yàn)槟銊?dòng)一次意味著你機(jī)會(huì)少一次。溫州商人都知道：缺錢(qián)的時(shí)候不能融資，因?yàn)槟銢](méi)有任何的議價(jià)權(quán)。當(dāng)別人都鼓吹資本杠桿的時(shí)候，你要緊跟國(guó)家的政策：去杠桿。
3、修煉內(nèi)功，等待時(shí)機(jī)。如果必要，砍掉你一些不賺錢(qián)的業(yè)務(wù)，把不能給你帶來(lái)效益的員工轉(zhuǎn)移到你的核心業(yè)務(wù)上來(lái)，如果沒(méi)有這么多的崗位，可以適當(dāng)分流（我反對(duì)裁員，因?yàn)椴蝗说?，但是為了以后的再發(fā)展，可能是你慎重考慮的時(shí)候了）。企業(yè)變小之后，你可以更加專(zhuān)注，并且聚焦你的核心客戶(hù)，做到深耕一個(gè)領(lǐng)域，未雨綢繆，旱則資舟。
4、狠抓兩個(gè)基本點(diǎn)：產(chǎn)品和服務(wù)。這兩個(gè)基本點(diǎn)我們是廣泛的來(lái)理解的：產(chǎn)品包括技術(shù)和研發(fā)，而服務(wù)則包括體驗(yàn)、在途質(zhì)量和最后一公里的服務(wù)外溢等。供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革其實(shí)就是從這兩個(gè)基本出發(fā)，來(lái)提升有效的產(chǎn)品供給的。產(chǎn)品和服務(wù)供給的過(guò)程，也是你的企業(yè)積累品牌的過(guò)程——互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)加強(qiáng)了品牌的識(shí)別度，而不是像一些專(zhuān)家說(shuō)的減弱了。
5、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)我總結(jié)出一句話：低門(mén)檻，高標(biāo)準(zhǔn)，分層次，生態(tài)圈。這句話就是你進(jìn)入市場(chǎng)不要從高端進(jìn)入，而是從低端（例如經(jīng)濟(jì)型酒店）；但是你提供的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要很高（服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)高未必成本高，例如工業(yè)4.0就是解決高效率的問(wèn)題）；穩(wěn)定市場(chǎng)后對(duì)用戶(hù)的需求進(jìn)行分層次，擇機(jī)推出高端產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)生你的利潤(rùn)池，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；最后你的客戶(hù)應(yīng)該彼此之間形成生態(tài)圈，而你自己的企業(yè)也變?yōu)榱艘粋€(gè)生態(tài)的平臺(tái)。
如果你謹(jǐn)記我提出的這五條，我相信你的企業(yè)會(huì)突破2017年的“拐點(diǎn)年”。同時(shí)，我的這些觀點(diǎn)將在2017年1月9日的“明月海藻”杯2016年中國(guó)企業(yè)品牌年會(huì)上進(jìn)一步闡述。此次品牌年會(huì)將有全國(guó)500余位企業(yè)家、30余位知名媒體人和20余位行業(yè)專(zhuān)家出席，專(zhuān)家團(tuán)中更有四位來(lái)自中央的神秘大咖為現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)家指點(diǎn)迷津。期待你與我們共享盛宴。
