北大營銷老師劉春華：營銷入口在何方？
時間：2016-12-11 來源：
華商智業(yè) 作者：華商智業(yè) 點(diǎn)擊：489次
2016年12月10日，國內(nèi)知名高級職業(yè)經(jīng)理人、著名管理實(shí)戰(zhàn)專家、華商智業(yè)董事長劉春華受邀為博雅商業(yè)領(lǐng)軍人EMBA實(shí)戰(zhàn)班的學(xué)員專題授課《營銷管理與創(chuàng)新：贏在拐點(diǎn)》，此次學(xué)員共計40余人，皆為全國優(yōu)秀企業(yè)家。在授課過程中，劉春華老師通過對眾多營銷案例的分析，為現(xiàn)場學(xué)員全面細(xì)致的闡述企業(yè)如何贏在拐點(diǎn)。旁征博引、語言精練引得現(xiàn)場學(xué)員陣陣掌聲。
授課過程中劉春華老師通過對“營銷人員必備的八個策略”的分析，著重講解了在如今互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)如何通過營銷贏在拐點(diǎn)。劉春華老師講到：在如今互聯(lián)網(wǎng)時代，涌現(xiàn)出了一個又一個符合所謂互聯(lián)網(wǎng)思潮的產(chǎn)品：雕爺牛腩、黃太吉、伏牛堂等，他們都有著相似的特點(diǎn)：爆品開路、精簡產(chǎn)品線、小而美、020、挖掘產(chǎn)品之外的附加值、社群經(jīng)濟(jì)、社交網(wǎng)絡(luò)的分享和傳播以及創(chuàng)始人的互聯(lián)網(wǎng)背景。
以“叫個鴨子”為例，它有四大特點(diǎn)：
1、名號響：“叫個鴨子”——滿足你對鴨子的一切幻想
2、噱頭炫：配送人員佩戴谷歌眼鏡、開酷炫的Mini Cooper車
3、營銷強(qiáng)：創(chuàng)始人曾一度神秘猶抱琵琶半遮面，卻是百度營銷人才
4、資本熱：鴨子牽手煎餅，黃太吉聯(lián)手華誼兄弟投資“叫個鴨子”
但是劉春華老師表示：這種忽略產(chǎn)品質(zhì)量，重點(diǎn)放在包裝和服務(wù)上的做法是無法長久的，很快就會出現(xiàn)一個無法解決的問題：餐飲是消費(fèi)者對于產(chǎn)品質(zhì)量有著最直觀的判斷和評判的品類。你可能很難對一款手機(jī)做出一個精準(zhǔn)的結(jié)論，最多是好用或者還可以，也很難說出一款手機(jī)到底比另一款強(qiáng)在哪，但每個人都可以在半秒內(nèi)說出這塊鴨肉到底好不好吃。
所以當(dāng)最初的好奇與有趣過去之后，沉淀下來的還是產(chǎn)品質(zhì)量，以及配送速度之類的細(xì)節(jié)。
劉春華老師的觀點(diǎn)得到了現(xiàn)場學(xué)員的強(qiáng)烈共鳴，相繼也展開了“產(chǎn)品思維”和“市場思維”對于企業(yè)哪個更為重要的討論中，學(xué)員們也是紛紛發(fā)表自己的看法，角度之獨(dú)到、觀點(diǎn)之犀利令劉春華老師也贊嘆不已，表示受到很多啟發(fā)。在這種教學(xué)相長的課堂氣氛中，每一個人都是收獲頗豐。
課后，學(xué)員們紛紛表示，要把此次學(xué)到的知識運(yùn)用到實(shí)際的工作中去，以便讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)二次飛躍。華商智業(yè)也由衷祝愿博雅總裁商學(xué)院學(xué)員們的企業(yè)基業(yè)長青，穩(wěn)健向前。
