劉春華授課清華大學(xué)：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
時(shí)間：2015-11-18 來源：
華商智業(yè) 作者：華商智業(yè) 點(diǎn)擊：642次
劉春華：中國著名職業(yè)經(jīng)理人和管理實(shí)戰(zhàn)專家。中國管理界少有的學(xué)術(shù)背景的專家：清華、北大、浙大、西安交大等12所高校的客座教授；全國25所高校的職業(yè)規(guī)劃導(dǎo)師；青島市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精英BEST計(jì)劃特約評審導(dǎo)師。
擅長營銷策劃：“營銷拐點(diǎn)論”創(chuàng)始人。企業(yè)不贏在起點(diǎn)，也不贏在終點(diǎn)，而是贏在拐點(diǎn)，如何找到企業(yè)的營銷拐點(diǎn)或許就是一節(jié)課的啟迪。
劉春華把日本三菱重工CWQM（全員質(zhì)量管理）運(yùn)用到營銷理論中，提出CWTM（全員營銷管理）。
經(jīng)典課程：《尋找企業(yè)的營銷拐點(diǎn)》、《營銷管理與銷售管理》、《品牌策劃與品牌管理》、《營銷創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)》、《CWTM：員工都是企業(yè)的營銷顧問》等。
劉春華老師多次為清華大學(xué)總裁班、北京大學(xué)總裁、三星集團(tuán)、蘇寧、郵政、銀行等眾多知名企業(yè)主題授課：探究營銷戰(zhàn)略、營銷管理、營銷創(chuàng)新。
劉春華授課清華大學(xué)(桂林）：營銷勝在“AIDA法則”
11月11日、12日著名管理實(shí)戰(zhàn)專家、華商智業(yè)董事長劉春華應(yīng)邀來到桂林，為清華大學(xué)（桂林）總裁班主題授課：《新經(jīng)濟(jì)營銷管理實(shí)戰(zhàn)：贏在“拐點(diǎn)”》。
劉老師從以下五個(gè)方面開始本次授課：營銷“拐點(diǎn)論”的模型、營銷的定位、營銷人員的必備策略、客戶的需求熱鍵、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷。
課堂上，劉春華老師為學(xué)員們深度解析了營銷的AIDA法則：集中顧客的注意力、引起顧客的興趣和認(rèn)同、激發(fā)顧客的購買欲望、促使顧客采取購買行動(dòng)。
針對AIDA的四個(gè)環(huán)節(jié)，劉春華分別提出了應(yīng)對策略：“A（ Attention）環(huán)節(jié)：企業(yè)可以通對品牌定位、營銷定位、造勢法 、VI/CI設(shè)計(jì)、品牌故事、故事營銷等的塑造，引起客戶的關(guān)注；I（Interest）環(huán)節(jié)：企業(yè)可以采用免費(fèi)營銷、促銷、病毒營銷、O2O等多種模式，提高客戶的興趣點(diǎn)；D（Desire）環(huán)節(jié)：企業(yè)可以通過感動(dòng)營銷、服務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施，在消費(fèi)者占取優(yōu)勢地位；A（Action）環(huán)節(jié)：通過渠道戰(zhàn)略、手機(jī)支付、網(wǎng)上小店等主動(dòng)行為，及時(shí)打通客戶的購買途徑?！?/span>
劉春華授課清華大學(xué)：探究營銷戰(zhàn)略
9月22日，著名管理實(shí)戰(zhàn)專家、華商智業(yè)董事長劉春華受邀來到北京，為清華大學(xué).步長制藥高級管理研修班的學(xué)員們授課——《如何制定“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的品牌和營銷戰(zhàn)略》。
本次課程劉春華老師主要講解以下6部分的內(nèi)容：營銷策略、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的營銷、品牌管理的方法、品牌戰(zhàn)略的制定、品牌定位的方式、品牌管理的視角、品牌傳播的技巧。
劉春華授課中南大學(xué)： 營銷管理實(shí)戰(zhàn)
10月24日、25日，著名管理實(shí)戰(zhàn)專家、華商智業(yè)董事長劉春華應(yīng)邀趕赴長沙，為中南大學(xué)金融總裁班的學(xué)員主題授課：《新經(jīng)濟(jì)營銷管理實(shí)戰(zhàn)：贏在“拐點(diǎn)”》。
課堂上，劉老師深度剖析了以下八點(diǎn)：一、何謂“營銷拐點(diǎn)” ；二、營銷“拐點(diǎn)論”的營銷模型、三、營銷應(yīng)做“贏消”；四、營銷人員必備的八個(gè)策略；五、找到客戶的需求“熱鍵”；六、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷；七、自媒體營銷工具與方法 ；八、營銷決勝在團(tuán)隊(duì)。
劉春華授課北京大學(xué)：營銷贏在拐點(diǎn)
10月17日-18日，著名管理實(shí)戰(zhàn)專家、華商智業(yè)董事長劉春華受邀來到河北保定，為北大（保定）EMBA高管研修班的學(xué)員們進(jìn)行授課，主題為《營銷管理與創(chuàng)新：贏在“拐點(diǎn)”》。
劉春華老師指出：“顧客最關(guān)心的一般是七個(gè)問題：1、為什么會(huì)注意到你？ 2、此產(chǎn)品到底是什么？ 3、這個(gè)產(chǎn)品與我何干？ 4、顧客為什么相信你？ 5、買這個(gè)產(chǎn)品值得嗎？ 6、為什么從你這里買？ 7、為什么現(xiàn)在就要買？如果我們能很好地解答這七個(gè)問題，也就能吸引更多客戶了?！?nbsp;
劉春華授課北京大學(xué)：論“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的營銷
10月10日，著名管理實(shí)戰(zhàn)專家、華商智業(yè)董事長劉春華受邀來到成都，為北大總裁班的學(xué)員主題授課：“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代管理9大變革。
劉春華老師主要從以下9個(gè)方面深度剖析“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下管理的變革：一：商業(yè)模式民主化；二：銷售思維即時(shí)化；三：產(chǎn)品思維內(nèi)容化；四：服務(wù)思維客場化；五：老店思維快消化；六：組織思維無邊化；七：管理思維自主化；八：渠道思維位置化；九：營銷思維故事化。
劉春華授課三星：透析精準(zhǔn)營銷
9月9日，著名管理實(shí)戰(zhàn)專家、華商智業(yè)董事長劉春華應(yīng)邀三星集團(tuán)，為三星S-Club研究院核心店長授課《精準(zhǔn)營銷與互聯(lián)網(wǎng)思維變革》。
劉春華老師將本次課程分為五部分：互聯(lián)網(wǎng)思維的9大變革，精準(zhǔn)營銷突圍工具，會(huì)員關(guān)系管理，會(huì)員拉新方法與工具，會(huì)員的精準(zhǔn)營銷。
劉春華授課河南郵政：營銷、品牌一起抓
8月27日，著名實(shí)戰(zhàn)管理專家、華商智業(yè)集團(tuán)董事長劉春華受河南郵政邀請，為郵政集團(tuán)的學(xué)員們授課。本次課程，劉春華老師為他們量身定制了《品牌戰(zhàn)略與營銷管理創(chuàng)新》的課題。
鑒于河南郵政集團(tuán)的實(shí)際情況，劉春華老師將本次課程合理分配，主要分為以下幾個(gè)方面：營銷定位、策略、突圍以及品牌塑造。
