劉春華授課中南大學(xué)：緊抓需求“熱鍵”
時(shí)間：2015-10-26 來源：
華商智業(yè) 作者：華商智業(yè) 點(diǎn)擊：983次
10月24日、25日，著名管理實(shí)戰(zhàn)專家、華商智業(yè)董事長(zhǎng)劉春華應(yīng)邀趕赴長(zhǎng)沙，為中南大學(xué)金融總裁班的學(xué)員主題授課：《新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)：贏在“拐點(diǎn)”》。
中南大學(xué)作為湖南唯一的副部級(jí)全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)、“985”工程大學(xué)，培育出了一批批超群出眾的優(yōu)秀學(xué)子。在中南大學(xué)，優(yōu)秀已經(jīng)成了一種習(xí)慣！本次課程的學(xué)員是中南大學(xué)金融總裁班博學(xué)多才的精英。據(jù)小編了解，學(xué)員們凝心聚力、求實(shí)創(chuàng)新，在全國(guó)的總裁班中出類拔萃，獲得多次稱贊。
劉春華老師作為本次課程的主講人，特地為學(xué)員們精心定制了本次課程。課堂上，劉老師深度剖析了以下八點(diǎn)：一、何謂“營(yíng)銷拐點(diǎn)” ；二、營(yíng)銷“拐點(diǎn)論”的營(yíng)銷模型、三、營(yíng)銷應(yīng)做“贏消”；四、營(yíng)銷人員必備的八個(gè)策略；五、找到客戶的需求“熱鍵”；六、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷；七、自媒體營(yíng)銷工具與方法 ；八、營(yíng)銷決勝在團(tuán)隊(duì)。
在講到如何抓住客戶的需求熱鍵時(shí)，劉春華老師巧妙的引用了“一顆櫻桃樹的故事”和“海爾大樓里發(fā)生的‘一波三折’的故事”對(duì)學(xué)員循循善誘，學(xué)員們?cè)跐撘颇姓莆樟苏n程的精髓，學(xué)員們表示都很喜歡這種授課方式。
劉春華老師將B2B、C2C、O2O的三種營(yíng)銷模式做了對(duì)比，并進(jìn)行了詳細(xì)的分析和講解。劉春華老師指出：“O2O主要將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費(fèi)者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模 ……”
課堂氣氛嚴(yán)肅而活潑，學(xué)員們時(shí)而凝神諦聽，時(shí)而被老師的幽默的授課方式惹的哄堂大笑。對(duì)于老師提出的問題，學(xué)員們各抒己見，和老師互動(dòng)頻頻。
有學(xué)員說道：“劉老師，今天這堂課真是跌宕起伏，韻味無窮。非常感謝您的精彩授課。”
課程結(jié)束后，有學(xué)員說道：“劉老師，雖然兩天的課程結(jié)束了，但我希望以后還能繼續(xù)得到您的指導(dǎo)?！?/span>
劉春華老師對(duì)學(xué)員說道：“希望大家每天都能堅(jiān)持學(xué)習(xí)，每天都有新的收獲。百尺竿頭，更進(jìn)一步！”
