劉春華走進陽信，犀利觀點指導(dǎo)企業(yè)升級！
時間：2015-08-31 來源：
華商智業(yè) 作者：華商智業(yè) 點擊：629次
8月29日，劉春華老師結(jié)束了在陽信縣信城街道舉辦的《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型》課程后，在信城街道辦劉書記與高主任的陪同下，走進了陽信的三家著名企業(yè)：億利源牛業(yè)、東進餐具、泰銳電子，進行參觀指導(dǎo)。
天公不作美，原本艷陽高照的陽信伴隨著雷鳴聲下起了大雨，劉書記、高主任冒雨與劉春華老師一起開始了下午的企業(yè)參觀之行。
第一站首先來到的是陽信億利源清真肉類有限公司。億利源是集優(yōu)質(zhì)牧草種植、飼料研發(fā)、肉牛繁育、高檔肉牛育肥、牛肉及牛副產(chǎn)品深加工、有機肥加工等為一體的肉牛產(chǎn)業(yè)化示范企業(yè)，是上海世博會指定的牛肉供應(yīng)商。在全省率先實現(xiàn)了以RFID視角面向肉牛識別追溯，建立了養(yǎng)殖、屠宰、加工、運輸、銷售等環(huán)節(jié)的質(zhì)量安全管理追溯系統(tǒng)，是真正的綠色放心牛肉供應(yīng)商。
劉春華老師觀看了億利源企業(yè)宣傳片后指出了三條建議：第一是億利源要有品牌聚焦思維，各個渠道的展示只使用“億利源牛業(yè)”品牌，做到“4I合一”，而不是“陽信億利源牛業(yè)”、“億利源清真肉類”等多個品牌名稱同時存在，才能形成品牌的傳播力。第二是在對外宣傳上要將“陽信億利源”改為“中國億利源”，要在互聯(lián)網(wǎng)時代將億利源牛肉這樣的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向全國，要靠億利源帶動陽信，而不是依賴陽信帶動億利源。第三是億利源要有自己的產(chǎn)品展廳，讓客戶來到企業(yè)就能迅速地了解億利源的產(chǎn)品質(zhì)量與榮譽。
迫于時間緊張，短暫的停留后，劉老師來到了中國不銹鋼餐具標(biāo)準的制定者——東進餐具進行參觀指導(dǎo)。東進餐具是設(shè)計、制造中高檔不銹鋼餐具的專業(yè)生產(chǎn)廠家，公司擁有獨立的產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)專業(yè)技術(shù)團隊，并與國外知名設(shè)計公司建立協(xié)作關(guān)系，為德國雙立人等眾多知名品牌做不銹鋼餐具的貼牌生產(chǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的沖擊下，東進餐具也面臨著品牌塑造和電商渠道拓展的轉(zhuǎn)型機會。
走進東進時，雨已經(jīng)停了，只有路面上還積著幾片水洼，雨后的東進餐具工業(yè)園空氣格外清新。劉老師走進了東進餐具的產(chǎn)品展廳，看到了精美的不銹鋼餐具，對其贊不絕口。東進餐具的錢總向劉春華老師介紹了東進的系列產(chǎn)品和先進工藝，也向劉老師講述了關(guān)于未來的轉(zhuǎn)型想法。劉春華老師結(jié)合東進現(xiàn)狀提出了餐具可以作為廚房家電贈送禮品、電商渠道一個主兩個輔等建議，獲得了錢總的認可。
企業(yè)參觀的最后一站是泰銳電子有限公司。泰銳是專業(yè)從事研發(fā)及生產(chǎn)半導(dǎo)體集成電路、分立器件之前段、中段、后段的封裝、分類及測試包裝設(shè)備的公司，客戶遍及全國，目前已成為半導(dǎo)體設(shè)備業(yè)界規(guī)模最大、設(shè)備品種最為齊全的生產(chǎn)商。
劉老師走進泰銳的生產(chǎn)線，參觀了產(chǎn)品制造流程。針對泰銳的基本情況，劉春華老師提出：一定要規(guī)范生產(chǎn)現(xiàn)場，并設(shè)計一條專門供參觀的產(chǎn)線作為樣板工程，這對B2B行業(yè)來說是互聯(lián)網(wǎng)時代獲取訂單的有利工具。劉老師看到成品時指出：要在每臺設(shè)備上加上二維碼，這樣銷售出去的設(shè)備都會成為泰銳的廣告，形成一個很好的入口。
結(jié)束了三個企業(yè)的參觀后，劉春華老師和眾多企業(yè)的老板們在信城街道辦會議室進行溝通交流。
溝通會上，做鴨梨種植銷售的李總提出了現(xiàn)在面對的最為重要的問題：如何提高鴨梨的銷售量。陽信縣栽培鴨梨歷史悠久，唐、明時即有大面積栽培，現(xiàn)有梨園20萬畝，被譽為“鴨梨之鄉(xiāng)”。陽信鴨梨在全國展評中屢屢蓋壓群芳，蟬聯(lián)桂冠。陽信的鴨梨品質(zhì)絕對是優(yōu)質(zhì)的，但銷售確實還存在著問題。劉老師講到，第一是除了“陽信鴨梨”，還要有自己的一個鴨梨品牌，比如“梨老大”。第二是在渠道上面，可以通過跨境電商來增加銷量。第三是在鴨梨上增加二維碼，這樣每顆鴨梨都成為了一個入口，好的品質(zhì)是銷售的基礎(chǔ)，而好的宣傳能產(chǎn)生更多的客戶，陽信鴨梨有品質(zhì)的基礎(chǔ)，必然能帶來持續(xù)消費。
劉春華老師對億利源牛業(yè)、東進餐具、泰銳電子等六家企業(yè)進行了現(xiàn)場答疑，企業(yè)家們對劉老師的指導(dǎo)深覺受用，在互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型之路也越發(fā)明朗。
劉老師的行程安排十分緊張，半天的參觀座談很快結(jié)束。在回去的路上，劉老師依舊贊不絕口：“陽信信城街道的領(lǐng)導(dǎo)們非常盡職盡責(zé)，企業(yè)家們求知若渴，十分好學(xué)。有這樣的領(lǐng)導(dǎo)團隊和企業(yè)家，陽信的經(jīng)濟騰飛是看得見的?！?br />
