劉春華在1號店：營銷管理與創(chuàng)新
時間：2015-08-15 來源：
華商智業(yè) 作者：華商智業(yè) 點擊：610次
8月14日，著名管理實戰(zhàn)專家、華商智業(yè)董事長劉春華受邀在深圳為國內(nèi)首家網(wǎng)上超市1號店進行了主題為“營銷與管理創(chuàng)新：贏在拐點”的授課。
作為國內(nèi)知名的電子商務(wù)型網(wǎng)站公司，1號店的營銷能力不容小覷，但在當(dāng)下電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的沖擊下，也要去尋找拐點突破自己。本次邀請劉春華老師授課，是在1號店如今商業(yè)模式的背景下，反其道而行之，回歸傳統(tǒng)營銷模式，去尋找大客戶營銷的熱鍵，發(fā)掘新的增長拐點。
“營銷不是贏在起點和終點,而是贏在拐點?！眲⒋喝A老師通過海爾創(chuàng)客、小米、萬達等經(jīng)典案例講述了本次授課的主要內(nèi)容：營銷思維創(chuàng)新、經(jīng)典營銷模型、營銷定位策略與突圍，以及營銷的品牌、延展與團隊。
劉老師重點講授了大客戶營銷的方法與工具:營銷的8步法與12段模型以及大客戶營銷的漏斗原理“ITO與OTR模式”，即從信息入斗到信息篩選到洞察需求再到契合方案，最后完成招標(biāo)簽約。在座的學(xué)員均感覺十分受用，有學(xué)員還向劉春華老師講述了當(dāng)下自身工作面臨的困境，劉春華老師給出了專業(yè)且具體的指導(dǎo)。
有學(xué)員反映：劉老師的課程實在太精彩，全程我們都跟著他的節(jié)奏，不斷吸收知識，絲毫不被其他事情打擾，生怕錯過精彩的課程，于是都忘記了拍照，遺憾的是，劉老師一結(jié)束課程就匆匆趕往機場，最后連合影的機會都沒有。
