劉春華為河北MBA總裁高級(jí)研修班授課
時(shí)間：2015-08-03 來(lái)源：
華商智業(yè) 作者：華商智業(yè) 點(diǎn)擊：502次
8月1日-2日，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)專家、華商智業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)劉春華受邀為河北MBA總裁高級(jí)研修班進(jìn)行了主題為《營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)：贏在“拐點(diǎn)“》的專題授課。
課程的開(kāi)始，劉春華老師首先給大家簡(jiǎn)單的分析了當(dāng)下“三期疊加”、“亞投行”、“一帶一路”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)和趨勢(shì)，引出了今天的話題：企業(yè)不贏在起點(diǎn)，不贏在終點(diǎn)，而是贏在拐點(diǎn)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新找準(zhǔn)拐點(diǎn)，就找到了轉(zhuǎn)型和超越別人的理由和基石。
之后劉春華老師從營(yíng)銷(xiāo)拐點(diǎn)論的經(jīng)典模型講起，給大家介紹了“4I合一模型”“7Q模型”“金字塔模型”等。劉春華用多個(gè)案例演繹了這些模型的應(yīng)用與技巧，讓大家獲得了實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)管理工具。
緊接著劉春華老師講述了營(yíng)銷(xiāo)的定位、策略、突圍、延展、品牌、團(tuán)隊(duì)等系列內(nèi)容，將營(yíng)銷(xiāo)拐點(diǎn)理論內(nèi)容進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理。劉春華老師講到營(yíng)銷(xiāo)突圍時(shí)給大家分析了什么是大客戶營(yíng)銷(xiāo)，什么是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)一些做B2B行業(yè)的醫(yī)藥行業(yè)，劉老師給出了大客戶營(yíng)銷(xiāo)的8步法和12段模式，還有大客戶的漏斗原理，給大家現(xiàn)場(chǎng)分析如何保障做大客戶的每個(gè)節(jié)點(diǎn)的精確輸入與輸出。
劉春華老師還給大家分享了關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)管理思維創(chuàng)新的十個(gè)營(yíng)銷(xiāo)技巧和相應(yīng)的十個(gè)案例，并提出了營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)境界：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、方案營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)這些的講述，給大家梳理了如何找到客戶的需求“熱鍵”，讓在座學(xué)員受益良多。
課程結(jié)束后，石家莊新興藥房的一位學(xué)員給劉春華老師反饋說(shuō)：聽(tīng)了您2天課受益多多，以后有緣再聽(tīng)您的課和輔導(dǎo)。
