劉春華與北大（遵義）學(xué)員尋企業(yè)“拐點(diǎn)”
時(shí)間：2015-07-23 來源：
華商智業(yè) 作者：華商智業(yè) 點(diǎn)擊：639次
7月18-19日，華商智業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)、著名實(shí)戰(zhàn)管理專家劉春華受邀在北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院設(shè)在遵義EMBA班授課，課程主題為《營(yíng)銷管理與創(chuàng)新：贏在“拐點(diǎn)”》。
本次兩天的課程也是北京大學(xué)EMBA班安徽阜陽分校的游學(xué)項(xiàng)目，來自安徽阜陽的EMBA學(xué)員與貴州遵義的EMBA學(xué)員合班上課。
安徽阜陽和貴州遵義是北京大學(xué)EMBA班兩所重要的分校，很多著名企業(yè)家在這里學(xué)習(xí)交流管理知識(shí)，在學(xué)習(xí)中拓寬了思路，開拓了視野，轉(zhuǎn)變了觀念，結(jié)交了朋友，學(xué)到了知識(shí)。并將學(xué)到的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到企業(yè)發(fā)展中，加強(qiáng)企業(yè)間的交流合作，提升企業(yè)運(yùn)行質(zhì)量和效率，提振發(fā)展信心，做大做強(qiáng)企業(yè)，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。
貴州遵義是著名的革命根據(jù)地，1935年1月在這里召開的遵義會(huì)議在極端危險(xiǎn)的時(shí)刻，挽救了黨和紅軍，是中國共產(chǎn)黨歷史上生死攸關(guān)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。80年前，黨在這里尋找“拐點(diǎn)”；80年后的今天，北大的學(xué)員再次來到遵義，與劉春華教授一起在這里尋找企業(yè)的“拐點(diǎn)”。所以，本次的課程顯得尤為有現(xiàn)實(shí)意義。
首先，劉老師向?qū)W員們解釋了什么是營(yíng)銷“拐點(diǎn)”，以及營(yíng)銷“拐點(diǎn)”能解決的幾個(gè)問題，例如：
1、解決企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間徘徊在一個(gè)銷售規(guī)模的問題；
2、解決企業(yè)與對(duì)手拉不開距離，陷入“價(jià)格戰(zhàn)”惡圈的問題等等。
……
學(xué)員對(duì)營(yíng)銷“拐點(diǎn)”的概念以及作用有了一個(gè)基本的了解后，劉春華老師讓學(xué)員們主動(dòng)思考：“如何找到您所在企業(yè)的營(yíng)銷拐點(diǎn)？”
“企業(yè)不是贏在起點(diǎn)，也不是贏在終點(diǎn)，而是贏在拐點(diǎn)！”這個(gè)拐點(diǎn)論一提出就得到了大家的極度認(rèn)可。大家紛紛表示，2015-2016年就是中國企業(yè)的拐點(diǎn)年，如何讓自己的企業(yè)拐上去而不是拐下來？
帶著這個(gè)問題，劉老師重點(diǎn)講述了營(yíng)銷“拐點(diǎn)論”的幾個(gè)營(yíng)銷模型，并從營(yíng)銷定位、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷突圍等5個(gè)方面，結(jié)合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、品牌、用戶等8個(gè)切入點(diǎn)全面闡述了營(yíng)銷“拐點(diǎn)論”，讓學(xué)員對(duì)營(yíng)銷“拐點(diǎn)”的理解逐步深入。
更值得一提的是，劉春華老師在現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)合“火焰山電器”、“金裕皖酒業(yè)”、“勤祺皮衣”、“蘭馨茶業(yè)”、“金銀花精油”、“茅臺(tái)酒業(yè)”、“黔融酒業(yè)”等企業(yè)的具體案例而展開的實(shí)戰(zhàn)案例剖析讓現(xiàn)場(chǎng)來自阜陽和遵義的學(xué)員直呼“過癮”。劉春華老師以其獨(dú)有的“劉氏幽默”和對(duì)問題的獨(dú)到見解，贏得了在場(chǎng)學(xué)員陣陣熱烈的掌聲。
課程期間，劉春華老師還參加了遵義和阜陽兩個(gè)北京大學(xué)總裁班的聯(lián)誼活動(dòng)，并現(xiàn)場(chǎng)賦詩一首：
阜潁水邊笛聲揚(yáng)，
陽沐天驕讀書忙。
遵行仁禮德為先，
義走四海當(dāng)自強(qiáng)。
校場(chǎng)練兵聞雞舞，
友交五湖貴人幫。
情到殷時(shí)方悟道，
深水靜流匯烏江。
課程結(jié)束后，在學(xué)員們熱情邀請(qǐng)下，劉春華老師與學(xué)員們進(jìn)行了合影，以慶祝本次活動(dòng)的圓滿結(jié)束。
