上世紀80年代末到90年代中期是山東白酒界的輝煌期，當時的秦池、孔府家、扳倒井、景陽岡、景芝、景陽春、泰山特曲、齊民思、心酒、花冠、孔府宴、金貴特曲、董公酒等品牌都曾走向全國，占據(jù)了白酒市場的半壁江山。90年代中后期，山東白酒業(yè)開始走向衰弱，品牌的美譽度嚴重下降。尤其秦池酒的“標王事件”對魯酒傷害巨大，直到2003年后，魯酒才開始復蘇，但市場大多局限在本省本市，甚至是本縣境內(nèi)。
現(xiàn)在，山東擁有生產(chǎn)許可證的魯酒“正規(guī)軍”就有147家之多，幾乎每個縣都有一家酒廠。但走出“省門”是這些酒廠首要的任務，因為他們大部分還是在省內(nèi)銷售。
白酒的口味大同小異，無非是醬香型、濃香型、清香型和米香型。但是扳倒井推陳出新，自己獨創(chuàng)芝麻香（復糧芝麻香）。
芝麻香型白酒剛剛入口時濃郁香氣至極，清香為口中爽朗清香怡人，香味余味凈長，回味持久，綿柔不盡，清冽而渾厚。尤其是復糧芝麻香，由多種糧食的精華釀造而成，入心而不上頭，實在是白酒中的極品。
除了酒的品質好之外，關于扳倒井的歷史故事源遠流長，已經(jīng)在民間傳頌了一千多年。
傳說宋太祖趙匡胤領兵征戰(zhàn)南北，路經(jīng)山東淄博高青縣境內(nèi)，此時正值天熱大旱，將士們身?？诟桑实秒y耐，情緒躁動，恰好路見一井，井水清澈，清涼宜人，但井深難以汲取。趙匡胤心中默念：“井水知我心，井祝我成功。請傾井相助。”默念完畢，此井竟然傾斜，井水緩緩流出，趙匡胤和將士們淋漓暢飲，解得燃眉之急后，眾將士繼續(xù)行軍，接連打了好幾個大勝仗，最后終成一代霸業(yè)。宋太祖登基后，感念此井相助之恩，親筆御封此井為“扳倒井”。
因此，扳倒井也被命名為“國井”。
這當然是扳倒井的一種文化營銷方式，效果自然比直接說酒要好。另外，扳倒井還找出更為有說服力的歷史佐證——酒祖儀狄的故鄉(xiāng)就在高青縣。有了這樣的底氣，扳倒井走向中國的消費者就指日可待了。
當然，文化和品牌的傳播只是空中的實力，地面的實力更為重要——團隊的建設，內(nèi)部文化的建設和營銷體系的打造等等，都是一個白酒品牌具備競爭力的必備條件。
這一點，扳倒井更有底氣。扳倒井在董事長趙紀文的帶領之下，內(nèi)修團隊建設和文化體系，外鑄營銷團隊和品牌形象，讓扳倒井在近十年的發(fā)展中快速增長，已經(jīng)形成在魯酒市場中的領頭雁之勢。
除了內(nèi)部的培訓之外，每年扳倒井都請有實力的管理專家到企業(yè)內(nèi)訓，而且內(nèi)部還定期開設“營銷論壇”，讓好的營銷案例在內(nèi)部得以推廣和復制。
這一系列的創(chuàng)新措施，讓扳倒井日漸成為白酒行業(yè)的一匹黑馬。
當董事長趙紀文卻謙卑地說：扳倒井只有創(chuàng)業(yè)，沒有守業(yè)，扳倒井離自己的目標還有很遠的路要走。
路對了，就不怕路遠。扳倒井，在眾人的注目中，矯健前行。
