“企業(yè)不是贏在起點(diǎn)，也并非贏在終點(diǎn)，而是贏在拐點(diǎn)。”觀點(diǎn)一出，現(xiàn)場(chǎng)一陣唏噓，后是沉寂，接下來(lái)卻是一片掌聲。
2014年7月10日19時(shí)，華商智業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)劉春華受邀作為半島MBA互聯(lián)網(wǎng)沙龍第四期嘉賓，在中國(guó)海洋大學(xué)MBA樓舉行了一場(chǎng)題目為《尋找傳統(tǒng)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“營(yíng)銷拐點(diǎn)”》的精彩講座。劉春華以自身的從業(yè)經(jīng)歷講起，告訴現(xiàn)場(chǎng)的同學(xué)們何為“拐點(diǎn)”，如何尋找“拐點(diǎn)”，如何贏在“拐點(diǎn)”？
半島MBA聯(lián)盟由駐青高校MBA校友及其他高校在青MBA校友組成，匯集幾十所院校MBA精英。半島MBA互聯(lián)網(wǎng)沙龍是自發(fā)成立的研究互聯(lián)網(wǎng)的沙龍組織，致力于打造山東半島最具實(shí)踐價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)沙龍。
劉春華曾任中國(guó)海洋大學(xué)MBA聯(lián)盟主席、山東MBA聯(lián)盟執(zhí)行主席。此次受邀作為講座嘉賓，他感到非常親切，對(duì)師弟師妹們充滿了殷切的期待。此次講座吸引了兩百余位MBA同學(xué)參加，還有許多慕名而來(lái)的已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)的企業(yè)老板。這些學(xué)員有的是坐了4個(gè)多小時(shí)的車從外地趕來(lái)聽課，還有的是攜帶孩子一起來(lái)聽課。
現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席，甚至有不少同學(xué)站著聽完了整場(chǎng)講座。劉春華幽默地講述了初入帥康時(shí)對(duì)人對(duì)事的看法、做法，以“和打掃衛(wèi)生的大姐友好交流”為例，點(diǎn)明“先圈人再圈錢”的互聯(lián)網(wǎng)思維。講座中，劉春華旁征博引，以一個(gè)個(gè)生動(dòng)的事例引出觀點(diǎn)——“先有市場(chǎng)再有工廠”、“產(chǎn)品在路上”、“在購(gòu)物，而非去購(gòu)物”、“打造屬于自己的品牌”，風(fēng)趣幽默，整場(chǎng)講座掌聲不斷。
“原來(lái)是細(xì)節(jié)決定成敗，現(xiàn)在是戰(zhàn)略決定成敗，細(xì)節(jié)只能決定優(yōu)劣……”，“做正確的事比正確的做事要重要的多……”。
在現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)環(huán)節(jié)，劉春華與同學(xué)們進(jìn)行了互動(dòng)，幫助大家解決各種“疑難雜癥”，涵蓋婚紗攝影、海參銷售、財(cái)務(wù)管理、地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等各個(gè)行業(yè)，即時(shí)定制個(gè)性化需求，指導(dǎo)同學(xué)們下一步的創(chuàng)業(yè)。
每個(gè)問(wèn)題結(jié)束后，同學(xué)們都齊刷刷地舉起手，爭(zhēng)先恐后地發(fā)言，“違反規(guī)定”，直接脫口而出自己的問(wèn)題。
提問(wèn)的人太多，主持人只好表示時(shí)間有限，只留最后一個(gè)問(wèn)題的時(shí)間。在一番爭(zhēng)搶之下，一位做汽車后市場(chǎng)的小伙子搶到了發(fā)言權(quán)，他的困惑在于無(wú)法滿足現(xiàn)有客戶的服務(wù)需求，想整合資源卻無(wú)從下手，劉春華仔細(xì)詢問(wèn)了企業(yè)的具體情況，針對(duì)這個(gè)企業(yè)面臨的問(wèn)題，提出了幾方面的建議，得到現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)的一致認(rèn)可，大家掌聲喝彩聲不斷。
原定兩小時(shí)的講座由于大家的熱情高漲，延續(xù)到將近晚上十點(diǎn)才結(jié)束。講座結(jié)束后，同學(xué)們?nèi)匀粐趧⒋喝A身邊，表達(dá)自己受到的啟發(fā)和對(duì)劉老師的感謝，索要名片，握手合影。一位同學(xué)感嘆道：“聽君一席話，勝讀十年書。創(chuàng)業(yè)路上能有劉老師這樣的導(dǎo)師，真是非常幸運(yùn)！”
講座中，劉春華再三強(qiáng)調(diào)從商要“不為名、不為利”，“有責(zé)任心、有職業(yè)道德”、遵循“四交原則：交流——交友——交心——交易”。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷戰(zhàn)略，他指出：互聯(lián)網(wǎng)是把雙刃劍，這種工具是良好的平臺(tái)，不能錯(cuò)過(guò)，要善于利用互聯(lián)網(wǎng)，但不能依賴互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮到來(lái)時(shí)，要敢于沖浪，但前提是要“修煉基本功”，才能抓住時(shí)代變化所帶來(lái)的機(jī)遇。
對(duì)于沙龍座談這種形式，劉春華表示非常支持和贊賞，自己也愿意抽出時(shí)間與大家分享職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，由此成立了華商管理學(xué)院，歡迎同學(xué)們踴躍報(bào)名，華商智業(yè)的微信平臺(tái)也會(huì)定期分享管理心得，歡迎大家的積極關(guān)注。
