2023年12月11日，著名管理實戰(zhàn)專家、國內(nèi)知名高級職業(yè)經(jīng)理人、華商智業(yè)企業(yè)管理咨詢公司董事長劉春華，受邀為北清智庫推出的成長導(dǎo)師項目進(jìn)行授課，延續(xù)昨日的主題-《新營銷體系打造與創(chuàng)新》，今天主要講解的是價格設(shè)計、客戶/用戶和營銷團(tuán)隊。
授課伊始，劉春華老師首先講解了企業(yè)產(chǎn)品價格設(shè)計的重要性，價格無疑是消費者對產(chǎn)品的第一印象，合理的價格設(shè)計會引起消費者的注意，并產(chǎn)生消費欲望。隨后向大家展示了卡諾質(zhì)量模型，向大家理清了產(chǎn)品質(zhì)量與價格的分布關(guān)系，希望大家能選擇高質(zhì)低價的產(chǎn)品，防止陷入消費怪圈。
隨后，劉春華老師對客戶與用戶展開詳細(xì)講解，通過客戶與用戶細(xì)分，向大家講明了B2B、B2C的區(qū)別，將客戶分為A+、A、B、C、S幾種類別，并強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)格外關(guān)注潛在客戶，并盡力開發(fā)。
最后，講解了營銷團(tuán)隊，當(dāng)以上七個板子都已經(jīng)掌握，那么企業(yè)就應(yīng)該有與之匹配的營銷人員去執(zhí)行，并形成本企業(yè)的營銷管理手冊。
授課尾聲，劉春華老師獻(xiàn)詩一首，祝愿在場的企業(yè)都能更上一層樓！
成于細(xì)節(jié)起微瀾，
長在沃土花為鮮；
導(dǎo)向精準(zhǔn)帆亦正，
師者德高業(yè)必專。
