2023年12月9日，著名管理實(shí)戰(zhàn)專家、國(guó)內(nèi)知名高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人、華商智業(yè)企業(yè)管理咨詢公司董事長(zhǎng)劉春華，受邀為北清智庫(kù)舉辦的成長(zhǎng)導(dǎo)師項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷第三模塊—高維市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行授課，授課主題為《新?tīng)I(yíng)銷體系打造與創(chuàng)新》。
今日，北清智庫(kù)成長(zhǎng)導(dǎo)師·私人顧問(wèn)正式開(kāi)營(yíng)，劉院長(zhǎng)首先對(duì)新?tīng)I(yíng)銷體系作了簡(jiǎn)要概述，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)家學(xué)員作了分組——“飛龍沖天”組、“秦贏幫”、“創(chuàng)造奇跡”組，劉春華老師對(duì)分組作了簡(jiǎn)要點(diǎn)評(píng)，趣味非常，現(xiàn)場(chǎng)氛圍瞬間熱絡(luò)起來(lái)。
到了下午，劉春華老師繼續(xù)對(duì)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的方法論進(jìn)行展開(kāi)，并對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與分解管控表作了簡(jiǎn)要解釋，指出每個(gè)企業(yè)都要形成自己的“兩書(shū)一表”——崗位職責(zé)書(shū)、操作指導(dǎo)書(shū)、周清表；隨后，劉春華老師對(duì)產(chǎn)品板塊作了詳細(xì)講解，分析了產(chǎn)品的四種類別——上勢(shì)、上量、上利、周邊，并借用德國(guó)西門子及海爾空調(diào)的案例分析了產(chǎn)品賣點(diǎn)的135原則，并就兩個(gè)方法論安排學(xué)員們進(jìn)行小組討論，分析了企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品分層和產(chǎn)品賣點(diǎn)的135原則，并對(duì)小組企業(yè)代表進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。
授課到晚上，劉春華著重講解了渠道的2557原則，強(qiáng)調(diào)企業(yè)一定要在眾多渠道中選出重點(diǎn)渠道，并進(jìn)行深挖，并安排小組討論，填寫企業(yè)自身的拓展渠道。
明天，劉春華老師繼續(xù)對(duì)營(yíng)銷策略（促銷）、品牌創(chuàng)新、客戶/用戶、價(jià)格設(shè)計(jì)等進(jìn)行詳細(xì)的展開(kāi)和論述，并對(duì)新?tīng)I(yíng)銷體系的重塑進(jìn)行總結(jié)和梳理，敬請(qǐng)期待。
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