營(yíng)銷管理與創(chuàng)新：贏在拐點(diǎn)
時(shí)間：2015-05-20 來(lái)源：
華商智業(yè) 作者：華商智業(yè) 點(diǎn)擊：816次
適合行業(yè)：不限
適合人員：企業(yè)高層、高級(jí)管理人員、部門經(jīng)理等
【預(yù)期課程效果】
■營(yíng)銷應(yīng)做“贏消”；
■營(yíng)銷人員必備的8個(gè)策略，找到客戶的需求“熱鍵”；
■5P營(yíng)銷理念的啟發(fā)和借鑒；
【課程大綱】
第一單元：營(yíng)銷拐點(diǎn)：尋找企業(yè)營(yíng)銷拐點(diǎn)
1、一個(gè)巧妙的新品上市規(guī)劃可以挽救一個(gè)企業(yè)；
2、從產(chǎn)品策略到人單合一模式；
3、案例分享：老壇酸菜的傳奇；
4、案例分享：好客山東；
5、案例分享：海爾的人單合一；
6、案例分享：帥康整體廚房。
第二單元：營(yíng)銷定位：營(yíng)銷應(yīng)做“贏消”
1、中國(guó)企業(yè)缺少營(yíng)銷；
2、營(yíng)銷的目的是為了消滅銷售；
3、不同的部門，共同的營(yíng)銷：非營(yíng)銷部門的“營(yíng)銷思維”；
4、營(yíng)銷的三個(gè)層級(jí)：營(yíng)銷3.0做什么？
5、全員思考：有崗位就有營(yíng)銷，你的營(yíng)銷對(duì)象是什么？
6、案例分享：研發(fā)部門因?yàn)橛袪I(yíng)銷思維的成功案例（飲奶牛的熱水器案例）；
7、案例分享：你所在的企業(yè)如何避免“墨菲定律”怪圈。
第三單元：營(yíng)銷策略：營(yíng)銷人員必備的8個(gè)策略
1、營(yíng)銷8個(gè)策略案例解析：（自查你忽略了幾個(gè)？）；
2、如何克服營(yíng)銷中的“5000萬(wàn)”現(xiàn)象；（一群笨蛋的逆向選擇）；
3、5P理論的創(chuàng)新：全員營(yíng)銷與帕金森綜合癥；
4、沃爾瑪?shù)膯l(fā)：戰(zhàn)略性虧損與投資；
5、電腦鼠標(biāo)的生產(chǎn)權(quán)獲?。悍N玫瑰花的故事；
6、免費(fèi)體驗(yàn)的奇效：金吉列的30萬(wàn)個(gè)剃須刀；
7、全員思考：非營(yíng)銷部門，你可以運(yùn)用那種營(yíng)銷工具？
8、互動(dòng)討論：如何采取7個(gè)策略讓我們找到營(yíng)銷拐點(diǎn)？
第四單元：營(yíng)銷突圍：找到客戶的需求“熱鍵”
1、什么是客戶的需求“熱鍵”？
2、大客戶營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別；
3、三種營(yíng)銷模式：B2B/B2C/O2O；
4、大客戶營(yíng)銷：8步法與“十二段”模式；
5、大客戶營(yíng)銷漏斗管理：ITO與OTR模式；
6、案例分析：如何贏在招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)之外；
7、營(yíng)銷技巧：10個(gè)營(yíng)銷技巧，10個(gè)典型案例；
8、營(yíng)銷的四個(gè)境界：關(guān)系/方案/價(jià)值/戰(zhàn)略；
9、非營(yíng)銷部門思考：你部門的員工需求熱鍵是什么？
10、案例透視：（1）事件營(yíng)銷；（2）故事?tīng)I(yíng)銷；（3）造勢(shì)營(yíng)銷。
11、案例分享：一顆櫻桃樹(shù)/萬(wàn)達(dá)的長(zhǎng)春模式。
