2024年10月20日，著名管理實(shí)戰(zhàn)專家、國(guó)內(nèi)知名高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人、華商智業(yè)企業(yè)管理咨詢公司董事長(zhǎng)劉春華，受邀為松下電器的營(yíng)銷學(xué)員們進(jìn)行為期兩天的授課，課題為《新經(jīng)濟(jì)時(shí)代銷售實(shí)戰(zhàn)技巧與管理方法》。
當(dāng)時(shí)針從1994劃過2024，松下洗護(hù)已經(jīng)在中國(guó)歷經(jīng)三十年。三十載風(fēng)雨兼程，三十載春華秋實(shí)，當(dāng)年的單一洗滌設(shè)備供應(yīng)商，現(xiàn)已成長(zhǎng)為提供全方位洗護(hù)解決方案的領(lǐng)軍企業(yè)。那個(gè)乘著時(shí)代改革春風(fēng)的杭州松下家用電器有限公司，而今已是與時(shí)代并肩引領(lǐng)未來的電器巨人。
作為銷售管理團(tuán)隊(duì)管理的一員，在銷售年度規(guī)劃、銷售戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、執(zhí)行計(jì)劃等涉及銷售管理的設(shè)計(jì)和實(shí)施上，要學(xué)會(huì)對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行分析。劉春華老師通過三種戰(zhàn)略分類以及SWOT模型帶領(lǐng)各位學(xué)員設(shè)計(jì)戰(zhàn)略管控表，這種討論+工作坊的形式讓學(xué)員們直觀的感受戰(zhàn)略目標(biāo)的"龍頭"作用。
作為銷售人員來說，銷售技巧是必須掌握的，沒有銷售知識(shí)和技巧作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體會(huì)銷售的妙趣。因此劉春華老師從"外五環(huán)"、"內(nèi)五環(huán)"詳細(xì)結(jié)束了每個(gè)環(huán)節(jié)的技巧和方法，帶領(lǐng)營(yíng)銷管理者學(xué)員們通過現(xiàn)場(chǎng)演練的方式，讓大家感受現(xiàn)場(chǎng)成交率是如何提升的。
今天的授課到這里就結(jié)束啦，各位學(xué)員們的學(xué)習(xí)熱情都很高漲，讓我們一起期待明天劉春華老師將會(huì)帶來怎樣精彩的內(nèi)容吧！
