上世紀(jì)80年代末到90年代中期是山東白酒界的輝煌期，當(dāng)時(shí)的秦池、孔府家、扳倒井、景陽(yáng)岡、景芝、景陽(yáng)春、泰山特曲、齊民思、心酒、花冠、孔府宴、金貴特曲、董公酒等品牌都曾走向全國(guó)，占據(jù)了白酒市場(chǎng)的半壁江山。90年代中后期，山東白酒業(yè)開(kāi)始走向衰弱，品牌的美譽(yù)度嚴(yán)重下降。尤其秦池酒的“標(biāo)王事件”對(duì)魯酒傷害巨大，直到2003年后，魯酒才開(kāi)始復(fù)蘇，但市場(chǎng)大多局限在本省本市，甚至是本縣境內(nèi)。
現(xiàn)在，山東擁有生產(chǎn)許可證的魯酒“正規(guī)軍”就有147家之多，幾乎每個(gè)縣都有一家酒廠。但走出“省門(mén)”是這些酒廠首要的任務(wù)，因?yàn)樗麄兇蟛糠诌€是在省內(nèi)銷(xiāo)售。
白酒的口味大同小異，無(wú)非是醬香型、濃香型、清香型和米香型。但是扳倒井推陳出新，自己獨(dú)創(chuàng)芝麻香（復(fù)糧芝麻香）。
芝麻香型白酒剛剛?cè)肟跁r(shí)濃郁香氣至極，清香為口中爽朗清香怡人，香味余味凈長(zhǎng)，回味持久，綿柔不盡，清冽而渾厚。尤其是復(fù)糧芝麻香，由多種糧食的精華釀造而成，入心而不上頭，實(shí)在是白酒中的極品。
除了酒的品質(zhì)好之外，關(guān)于扳倒井的歷史故事源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，已經(jīng)在民間傳頌了一千多年。
傳說(shuō)宋太祖趙匡胤領(lǐng)兵征戰(zhàn)南北，路經(jīng)山東淄博高青縣境內(nèi)，此時(shí)正值天熱大旱，將士們身?？诟桑实秒y耐，情緒躁動(dòng)，恰好路見(jiàn)一井，井水清澈，清涼宜人，但井深難以汲取。趙匡胤心中默念：“井水知我心，井祝我成功。請(qǐng)傾井相助?！蹦钔戤?，此井竟然傾斜，井水緩緩流出，趙匡胤和將士們淋漓暢飲，解得燃眉之急后，眾將士繼續(xù)行軍，接連打了好幾個(gè)大勝仗，最后終成一代霸業(yè)。宋太祖登基后，感念此井相助之恩，親筆御封此井為“扳倒井”。
因此，扳倒井也被命名為“國(guó)井”。
這當(dāng)然是扳倒井的一種文化營(yíng)銷(xiāo)方式，效果自然比直接說(shuō)酒要好。另外，扳倒井還找出更為有說(shuō)服力的歷史佐證——酒祖儀狄的故鄉(xiāng)就在高青縣。有了這樣的底氣，扳倒井走向中國(guó)的消費(fèi)者就指日可待了。
當(dāng)然，文化和品牌的傳播只是空中的實(shí)力，地面的實(shí)力更為重要——團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，內(nèi)部文化的建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)體系的打造等等，都是一個(gè)白酒品牌具備競(jìng)爭(zhēng)力的必備條件。
這一點(diǎn)，扳倒井更有底氣。扳倒井在董事長(zhǎng)趙紀(jì)文的帶領(lǐng)之下，內(nèi)修團(tuán)隊(duì)建設(shè)和文化體系，外鑄營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和品牌形象，讓扳倒井在近十年的發(fā)展中快速增長(zhǎng)，已經(jīng)形成在魯酒市場(chǎng)中的領(lǐng)頭雁之勢(shì)。
除了內(nèi)部的培訓(xùn)之外，每年扳倒井都請(qǐng)有實(shí)力的管理專家到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，而且內(nèi)部還定期開(kāi)設(shè)“營(yíng)銷(xiāo)論壇”，讓好的營(yíng)銷(xiāo)案例在內(nèi)部得以推廣和復(fù)制。
這一系列的創(chuàng)新措施，讓扳倒井日漸成為白酒行業(yè)的一匹黑馬。
當(dāng)董事長(zhǎng)趙紀(jì)文卻謙卑地說(shuō)：扳倒井只有創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有守業(yè)，扳倒井離自己的目標(biāo)還有很遠(yuǎn)的路要走。
路對(duì)了，就不怕路遠(yuǎn)。扳倒井，在眾人的注目中，矯健前行。
